摘要：得益于亲眼见证、亲历了电商模式的发展，作为电商原住民，95后比任何一个时代的年轻人更了解电商、更渴望电商创业。

电商主力军的接力棒已经交到了95后手里。

据浙江省电子商务人才发展报告显示，近60%的电子商务企业的员工年龄在20岁～30岁之间。

得益于亲眼见证、亲历了电商模式的发展，作为电商原住民，95后比任何一个时代的年轻人更了解电商、更渴望电商创业。

但不同的是，相比上一代电商创业者，95后更青睐于一种“生活化”的创业方式，即他们不会花费大力气去寻找创业项目，也不会一开始就投入巨大成本，而是在确定一个项目有机会、自己能有所作为后，再单枪匹马进入、组建团队。

最近小红书电商发布的rise100榜单也说明了这一点。在本次百大买手中，30%是95后；百大商家中，95后主理人占15%。

这一代年轻人和上一代的创业模式不同，他们的创业故事“抓马”得多。

有人创业“开局全靠一张图”，通过图文笔记走红后，才开始思考“要不干成一个事业”；

有人是因为喜欢“买买买”，干脆将自己的审美、购物动力化作创业生产力，从而走上创业道路；

还有人则是“老天追着喂饭吃”，因为独特的风格、善于表达，吸引了一群支持自己的朋友，在他们的支持下“被”走上创业道路的。

如此多彩的创业路径和不同以往的95后个体创业故事，正轮番在小红书电商上演。

以至于许多人开始好奇：“为什么小红书会成为年轻人电商创业的第一站？”“小红书电商为何有这样的土壤？”

带着这些疑问，本期显微故事将走进这群95后创业者们。

以下就是关于这群95后个体创业者的真实故事：

文 | 常宁宁

编辑 | 卓然

对于95后来说，“搞钱”是贯穿他们生活的一大追求。他们无时无刻不在想着利用现有资源去“搞钱”。

会写公文的人，通过卖素材赚得自己第一桶金。英语说得流利的人，通过当陪练赚钱。喜欢化妆的女孩，索性开班授课。

95后正在崛起为创业的主力军。本次小红书电商rise100年度榜单就很好地说明了这一点：在本次百大买手榜单中，30%是95后；百大商家中，95后主理人占15%。

95后服装品牌主理人@皮儿黑 就是其中之一。

@皮儿黑 原本是一名平面模特。在工作过程中，@皮儿黑 发现市面上大部分的服装设计都是针对“冷白皮”女生的，有许多和自己一样的“黑皮”女生买不到合适的衣服，不知如何穿搭。

于是，2022年时，@皮儿黑 转型做服装主理人，计划给和“黑皮女孩”提供兼具好设计和好面料的服装搭配，创立了自己同名的服装品牌“PIERHEI”。

图 | @皮儿黑 和她的账号首页

同样是95后的还有@盖个帽儿总店铺 主理人毛毛。和@皮儿黑 殊途同归，促使她创业的动机也是意外发现了市场的需求。

毛毛是个喜欢戴帽子的女生。她发现市面上很多帽子都是按照成年人头围范围54 - 58厘米尺寸制作，但对于一些头围偏大的用户来说，“这些帽子虽然能戴，但是不好看”。

于是，毛毛决定在小红书上指导大头围用户选购帽子，并最终在小红书上创立品牌主营加大号和超级加大号的帽子，以适应59厘米乃至60厘米头围以上头围的人群带。

图 | @盖个帽儿总店铺 的加大帽子，和均码帽子对比

95后创业和上一代电商创业者不同，他们往往更有执行力，也更富有创意，更懂得因地制宜，把一些现有的产品或早已成熟的产业链玩出“新花样”。

比如，@大仙的串儿 的主理人丁光琦把诗词歌赋、传统文化融入珠宝，以此为灵感设计手串。

在其中一款名为《醒诗·有梦不晚》的菩提金手串里，她写道“梦的火焰，水浇不灭，生生不息，有梦常在”，因带有强烈的宣言色彩，让这款手串一度成了店中最畅销的款式。

而另一边，男装主理人@小涩猎 则发现了“许多男装背后的实际购买者是女性”这一特点。大部分品质和设计款男装的买单者是女性——“她们会在看到中意的穿搭后，买给男朋友”。

因此，男装主理人@小涩猎 独创了让女性用户给穿搭打分的话题，吸引女性用户参与，拉动她们为男友下单，年销量提升2倍以上。

与“前辈”创业者不同，95后创业者还喜欢和用户当朋友、“听劝”，会因为用户的切实需求，立即创新设计、更新换代。

@臻美假发 的主理人慧敏家里曾多年从事假发生意。有次她的粉丝提出“不想要厚重的一体式假发”的想法，她马上“听劝”，迅速推出了穿戴方便、自然的“胎毛刘海”，带动月销破200万。

图 | 慧敏在展示佩戴效果

好的洞察具有引领性。在慧敏的“胎毛刘海”走红后，也吸引了众多商家纷纷入局，他们除了推出“胎毛刘海”，还针对用户的需求推出“高颅顶假发”“马尾假发”等产品，从而将假发片这个原本冷门的生意打造成了一个热门品类。有用户调侃道：“你们假发行业这是要‘卷’到考研的程度了吗？”

同样，这群95后也不会把创业当作一件苦差事，而是当作一种“体验”、一种“选择”，会以积极热烈的方式来拥抱这种生活。

图 | 小红书上有很多关于95后、00后创业的讨论

对于他们而言，创业只是一种生活方式。

为什么95后热衷于将创业第一站放在小红书？最重要的原因莫过于对内容跟环境的“熟悉”。

回顾大部分95后主理人、买手的创业经验，不难发现他们在创业之前，本身就是小红书的深度用户，所以他们在小红书上“出道”水到渠成。

丁文琦之前在广告行业工作，对新赛道的用户研究、用户喜好等了然于心。私下，她是一名珠宝文玩爱好者，也对小红书上的珠宝、文玩趋势了如指掌。

2022年，丁文琦发现小红书上“文玩女孩”的中式审美崛起，她马上就在小红书开了自己的手串店。“对我来说，一件自己喜欢的、热爱的又了解的摆在面前后，当然去做”。

图 | 至今丁文琦还会经常分享自己购买的首饰、像给朋友分享一样做上新预告

“我们很多创业者本身也是小红书的用户”，00后@陈十五 解释，他们这一代创业的初衷大多和丁文琦类似，“从哪里出生，就在哪里长大”。

@陈十五 大二时因在小红书上经常晒自己的穿搭风格，获得了平面服装模特的工作机会。次年，非科班出身的她在千名大学生中斩获“全国大学生服装搭配师大赛”第一名。

“我决定走时尚行业，也是从小红书来的信心，她们会喜欢我的穿搭、给我建议，那里才是我的舒适区”。2023年，@陈十五 看到小红书电商的兴起，把自己的线上女装店开来了小红书。

图 | 决定创业时，@陈十五 没忘记给小红书的姐妹们“汇报”

仅一年时间，@陈十五 涨粉26万，年销超2700万，并发展出一家15人的公司。

小红书基于用户内容社区延伸出来的电商业务，对比其他平台更适合新手，门槛更低，容错率更高。

社区把一般的流量分给了千粉以下的创作者，也让不少个体经营者，能从小红书找到自己经营生意的方式跟可能性。既不强调绝对低价，也不提倡恶性的电商竞争，这些成为了95后创业首选小红书电商的原因之一。

“如果门槛太高，要自己囤货、找工厂、组建团队，那我们做买手根本是不可能的”。@致91岁的双胞胎 买手姐妹花一一和丫丫说道。

00后的一一和丫丫决定来小红书做电商之前没有任何相关行业经验。“如果拼价格、产品专业度，我们可能比不过别人”，两人说道，她们唯一的竞争力在于能帮助自己的粉丝快速地上手3C数码产品，更重要的是，这些粉丝也相信她们。

图 | 一一和丫丫的分享内容，大多是围绕“学习”来搭配

此外，小红书上相对友好的社区氛围，也让买手和主理人能以轻松、“活人”的方式跟消费者交流，创业者也能以更灵活的姿态来应对变化。

@臻美假发 的主理人慧敏很早就组建了自己的假发工厂。传统电商模式里，商家需要根据已有的销售经验来给工厂预下单，但市场变化很快，有时生产出来的产品已经不符合当下消费者的需求了。

“但在小红书上，消费者的反馈很快，我们可以根据她们的需求生产，节约了很多时间和成本”，慧敏说。

@陈十五 也深以为然。@陈十五 在小红书上发现这两年带有蝴蝶结类、小系带元素的服装有很好的用户反馈，于是她开始有意针对相关款式做穿搭和设计。

图 | 陈十五店铺中一些畅销款的设计

“这样设计出来的衣服反响还不错”。其中@陈十五 设计的一件蝴蝶结衬衫，直播间卖出了4000件，订单量大到“当时工厂货都做不过来”，也直接让陈十五在其他平台进入经营瓶颈的店铺起死回生。

如今陈十五的店铺每月GMV超过六位数，或者销量千件以上的衣服，都有在小红书研究用户喜好的身影。

从用户结构来看，小红书的3亿月活跃用户中，50%来自95后群体，其中35%为00后新生代，这个用户群正是最活跃的消费人群。

他们消费、生活方式有着自己独特的追求和态度，更对互联网语境有着深刻的理解，也更愿意为产品买单、为认可的事物付费。

在这种氛围的吸引下，越来越多商家在小红书投入精力经营。

数据显示，23年百大商家小红书控比普遍在20%-30%，24年百大商家控比基本在50%以上。

某种程度上来说，年轻人喜欢聚在小红书电商创业，本质是因为在这里感觉到舒适、不被定义、有更多可能。

与2023年的rise100榜单相比，2024年上榜的95后创业者也更乐于“拥抱变化”。

每个主理人、买手都有自己独特的性格特点和直播方式。

比如有的喜欢“慢直播”，有的选择“周播”，有的主理人如@盖个帽儿总店铺 的主理人毛毛则坚决不露脸，而是带个口罩出镜。每一个独特审美、小众选品、冷门赛道，都有人在耕耘。

2023年上榜商家的核心经营方法是买手直播，与买手进行合作，2024年上榜商家的经营方法主要是自主经营，实现稳定日销——自主经营，也意味着更包容和更多机会。

这一点，二次创业的@小涩猎 深有感触。

作为95后“厂二代”的@小涩猎 ，一直希望摆脱父母的传统经营模式。“来到小红书后，我发现自己好像找到的了方向”，这里的用户愿意听他的穿搭见解，也愿意和他一起互动，给男生穿着打分。

“换做别的地方，在‘客户就是上帝’的金科玉律下，谁敢和用户这么嘻嘻哈哈”，在@小涩猎 看来，“小红书电商对我们95后来说，更像是一个孵化器，能孵化许多种可能”。

这种包容性强的电商氛围，都基于小红书电商的成长基因——一个从社区成长出来的，生活方式电商。

除了包容和变化，在本次小红书电商rise100年度榜单，我们还看到：

1、“百大买手中，有85个新上榜买手，其中76个在近1年半内才刚刚转型买手；67%买手为50万粉丝以下，有19位仅有不到10万粉丝”。

2、“百大商家中，有9个厂二代创业，12个买手创业，10个离职创业、其中32个主理人是明确的细分需求或场景打造品牌，如小个子穿搭、中式线香、儿童敏感肌贴身衣物、碎花包等”。

这意味着，小红书，买手和商家阶层没有固定化，内部依旧存在着流动的通道。这也保障了小红书电商的生态活力，吸引着更多的个体经营者加入、探索。

对于想来小红书电商的个体经营者来说，“活力”也代表着一切仍然皆有可能——不仅只有“有资源的人”能在小红书电商经营，能取得好成绩；

发现用户的痛点、把握一个小小的场景，也有机会做出一个生意。

哪怕无法成为品牌主理人，有好的眼光，能为用户创造不一样的购买场景，用需求匹配货源也能拥有买手新职业。

对于这代年轻人而言，他们成长于物质丰裕的时代，对“消费”“体验”和“商业”有着截然不同的认知，也更加注重“情绪价值”，关注自身的体验。

这些也促成了当下消费市场的分化。

最懂这些需求的新一代创业者，正在小红书电商上，创造电商行业极致低价、单一竞争之外的丰富答案。

来源：显微故事