摘要：于是，这笔钱不再仅仅是张雪峰对员工的激励，而是成为一次精准的品牌传播，甚至可以说是在项目运营和市场营销中的一盘妙棋。

昨天，考研名师张雪峰对外宣布给员工发放2000万绩效及奖金的消息，很快就引爆全网。

这不仅让张雪峰本人和他的团队再次登上热搜，也成为又一个“如何不花一分钱，对外传播价值”的经典范例。

2000万多吗，对大企业来说，也不算多。

2000万少吗，对百人规模的中小企业来说，确实是一笔大钱。

但是，你更需要明白的是，这2000万本来就是要花的钱。

所以这次传播，等于免费。

于是，这笔钱不再仅仅是张雪峰对员工的激励，而是成为一次精准的品牌传播，甚至可以说是在项目运营和市场营销中的一盘妙棋。

其实，能给员工发2000万年终奖的企业，甚至是中小企业，并不罕见。

但为什么张雪峰的2000万，却能够成为媒体和公众讨论的焦点，而你给员工发多少钱，却连一个水花都激不起来？答案就在以下几个方面：

1、故事性：巧妙地将公司奖金与励志文化挂钩

张雪峰并没有简单地宣布“发钱”，而是通过他的发言和背景故事，赋予了这笔奖金更多的情感意义。他提到“感谢员工这一年来的努力”，同时将自己从考研名师一路成长到教育企业家的经历与奖金挂钩。这让奖金不仅仅是一串数字，而成为励志故事的一部分，增强了公众对他的好感。

2、反差性：逆势而为，引人注目

2000万，对一家教育公司来说是一笔不小的支出。张雪峰选择公开这一信息，是在向外界传递一个明确信号：他的公司足够成功，有能力拿出这笔钱来回馈员工。

在经济环境相对低迷的2024年，这种敢于“花钱”的行为无疑让他的公司脱颖而出，强化了外界对其行业地位和盈利能力的认知。

3. 借势传播：把握社会热点

现代企业营销中，“人的幸福感”越来越成为企业文化的核心标志。胖东来一个超市而已，为什么能成为全国人民关注的焦点，就是因为他做了符合时代趋势的事情。

张雪峰是个非常聪明的人，他自然能敏锐觉察到这一点。他公开发放高额奖金的行为，不仅让外界看到了他的“大方”，更传递出一种“企业关爱员工”的形象。无论是应届毕业生及家长等潜在用户，还是合作伙伴，这样的形象都具有极高的吸引力，并能引起内心的共鸣。

4. 制造悬念：引发公众联想

教育行业向来竞争激烈，并且因为政策原因现在具有很强的争议性和敏感度。张雪峰的这一操作，不仅引发了“教育行业利润率到底有多高”的讨论，还讲自身的盈利能力，也成功作为一个引人遐想的元素，吸引了一大批潜在客户关注他的品牌。公众开始联想：“这家公司到底赚多少钱，怎么赚的，未来还能赚更多吗，会不会发生什么事情……”

总之，张雪峰用2000万本就要花的钱，创造了一个成功的商业案例。他把一次内部的员工激励变成了一次全社会的品牌营销，这种“用小钱撬动大影响”的思路，是经营企业和运营项目，尤其需要学习的。

如果站在中小企业或个人创业者的视角，来看张雪峰的这波操作，其背后更有这样三个商业逻辑：

1、花钱造势：要让钱“花在刀刃上”

中小企业在资源有限的情况下，如何高效传播品牌？答案是将资源集中在可以引发最大影响的点上。张雪峰选择奖金这个公众最敏感的话题，精准地抓住了媒体和大众的注意力。相比传统的广告投放，这种带有“新闻性”的传播手段，性价比无疑更高。

所以对你来说，即使没有这2000万，也能够有很多机会复制这样的操作。你可以试着寻找一个有故事性和讨论价值的切入点，比如独特的企业文化、员工福利、与员工的互动方式等。同时，将预算集中在能直接吸引眼球的地方，而不是分散资源做低效传播。

2. 打造企业IP：要让品牌更具温度

张雪峰一直以“考研名师”的形象深入人心，此次奖金事件无疑强化了他“重视教育价值”“关爱员工”的个人IP。企业的发展离不开领军人物的个人品牌，而张雪峰的做法正是将“个人品牌”与“企业品牌”深度绑定。

那么对你来说，你可以主动走向台前，通过演讲、视频、文章等形式为企业代言，增加品牌的人情味，还可以在传播中注重价值观的输出，比如“诚信”“创新”“责任”等关键词，让品牌形象更加立体。

3. 提升影响力：要让传播抓住时机

张雪峰的2000万能成为超级热点，与他选择的发布时机和话题切入密不可分。年末正是总结和回馈的高频节点，他的行为自然契合了社会大众的情感节奏。这种精准的传播策略是值得你深思的。

所以，你以后就可以聪明一些，学会抓住关键时间点，关注和觉察大众内心里想说而没有说出的话，通过事件营销制造话题。同时善于利用社交媒体，将内部的好故事变成外界的好传播。

最后总结一下，关于你如何在营销传播上，“聪明地花钱”的四个基本原则：

1、用有限的资源创造无限的价值

2、用“温度”打动人心

3、找到自己的传播节奏

4、让企业（产品）成为“故事的中心”

在经济竞争愈发激烈的今天，经营企业和运营项目需要的不仅是更高效的经营模式，更是与消费者、团队和社会公众建立更紧密的连接。

张雪峰发给员工2000万奖金这件事，是一堂有深度的品牌传播课，也是一次人生智慧的启发。

有时候，“会花钱”，比“有钱”更重要。

毕竟，一个企业或者一个项目真正的危机，总是出现在开始赚钱的时候。

来源：天真一笑