摘要：昨天晚上，有位在某领域从业十几年，非常资深的职场学员，向我诉苦说近期挂掉了几家 Top公司的面试。一般这种情况，能频繁拿到面试机会，但都通不过，一定是面试出了问题。所以，我请她自己复盘了几个面试问答给我，看完后立即找到了原因，以目前这版面试，很难拿到任何头部公

昨天晚上，有位在某领域从业十几年，非常资深的职场学员，向我诉苦说近期挂掉了几家 Top公司的面试。一般这种情况，能频繁拿到面试机会，但都通不过，一定是面试出了问题。所以，我请她自己复盘了几个面试问答给我，看完后立即找到了原因，以目前这版面试，很难拿到任何头部公司的Offer。我进一步发现，这5个问题，无论是职场新人小白，还是年薪50万以上的资深人士，都在频频踩坑。快速总结一下，方便圈友学习，提升面试通过率!(应聘头部企业必看)

提升点1：为什么做>做了什么

当面试官问:你做过这么多的campaign(“项目”)，介绍你觉得最有代表性的一个，及在里面扮演的角色。我的学员选择了一个“给某国家旅游局”做的品牌营销项目展示。开头描述的还不错，她说:就好像提起中国会想到长城，提起法国想到埃菲尔铁塔，但是自己项目中的这个国家没有地标性，所以她就提出了一个 Campaign # (某活动)，通过线上和线下的一些活动做法，结合投票，帮助项目获得曝光。

提升方式:描述完背景(痛点/需求/目标)以后，要先讲一层逻辑，我怎么分析判断的，通过了哪些专业维度的考虑，才有把握这个 campaign能成功(为什么我选择做，比我做了什么，更重要!)。

推出后，结果如何验证了我的假设，有无数据证明。这样“你的能力”才能体现出来。

提升点2：痛点-实现>干巴巴的名词

有非常多的朋友，在面试自我介绍环节，就开始铺陈“干巴巴的名词”，成了行走的JD。比如昨天的这位同学，在自我介绍的前2段，堆砌了很多辞藻:digital、social、传统策略、在品牌领域积累了全面深厚的能力、赞助节目、创意概念、TVC.……这样讲，没有自己的特色亮点，还容易让对方走神。

提升方式:快速用总结的语言告诉对方，我的经验覆盖了整条链路，包括xxx、xxx(列举几个关键环节)。

这些年的经验，让自己可以处理哪些问题:比如当时xxx(讲场景/痛点)，我通过这几个组合打法实现了什么效果;再比如当时xxx (讲场景/痛点)，我通过这几个组合打法实现了什么效果.…. 列举几个，让对方能有代入，觉得自己公司的这些问题，你来了好像也能帮我们解决，同时面试的语言不会那么干巴巴，对方会有记忆点，互动感增强。

提升点3：“特殊优势”，不作为重点戏

我发现一个很有趣的现象--越是级别高、薪酬高的朋友，越容易在这里翻船。因为工作经历长，应聘某个岗位时，就会发现自己有一些“特殊故事”对于求职是有帮助的，希望借此来弥补自己在某些方面的不足。比如昨天这位学员，有几年创业经历，很多年前是记者出身，当她应聘市场品牌总监类岗位时，发现自己有些空窗期、跳槽稳定性、大龄等潜在扣分点，就会希望通过放大身上一些独特亮点，来差异化提升竞争力。昨天这位同学用了3段超大篇幅，描述自己创业的商业思维，以及记者的文笔和获奖记录。但是非常容易造成:体现的能力不是对方关注的能力、匹配度不足、篇幅比例失衡等问题，降低面试通过率。

提升方式:第一个优势尽量还是讲和工作相关的维度。

比如因为自己从业久经验多，所以能比较准确的解决和实现什么。讲完最核心的能力后，可以讲1-2个辅助优势，控制篇幅，不要引导错方向。比如想强调创业经历，可以这样讲“因为自己的创业经历，所以会对商业目的更清晰，没有创业经历的品牌人，可能还是烧钱做概念那种思路，我会怎么真正帮助企业拿结果，比如当时什么情况下帮助xxx拿到xxx结果(举个小案例佐证一下)"。这样讲，不会将话题引导到“创业”上，避免增加了对方的其他顾虑;还是将话题引导到专业度上，增加说服力。关于记者这段经历，是否要作为“辅助优势”，也是有待商榷的，因为目前应聘的岗位级别是总监，已经不考基础文案能力了，如果要讲，一定要控制自己回忆曾经辉煌历史的那种“滔滔不绝”，言简意赅的说一下"自己记者出身，文字扎实，有时候能帮上大忙，举个实际例子，当时xxx背景，大家怎么弄都觉得没有传达品牌宗旨，我提出了xxx，这个口号获得了什么结果。”就够了~一定要压抑自己心底成就感，以对方想听什么价值为主。

提升点4：不要因为“你的担心”，而放大问题

我发现很多朋友，面试的重心并没有很好的围绕面试官的“关心”，而是围绕自己的“担心”。比如这位朋友因为一些职业变化，很担心自己的离职理由怎么解释，创业后为什么回归职场……此类问题。所以当面试官一旦触碰这个问题，马上开始紧张、话多，尽可能去圆故事，不知不觉，把小问题放大了，同时暴露了更多问题。昨天看到这位同学，对方1句话的问题，她回答了整整3大段的篇幅!一整个"精彩故事”，能力没太展示，漏洞越讲越多。

提升方式:快速逻辑闭环，引导话题到能力上。

比如结合我学员的实际情况，我可以这么说“说实话，我离开ABC公司的时候，是我成绩最好的时候，刚刚做出了xxx(成绩)。当时有个什么机会(客观讲这个机会有哪些好，哪些吸引我的理由)，所以选择加入了(不要讲自己没有思考慎重这种话……)。后来加入公司因为什么变动/原因导致不能按预期推进下去，你做了什么努力，最后虽然挽救了哪些结果，也是在给自己一个心里交代以后，出于什么原因和机会，我选择在帮助他们完成xxx后离职了 (不要讲部门人都走光了，我也走了，这种话…….)”。很多时候，你做出了什么结果，不是最重要的;逻辑的清晰、过程中体现的工作价值与态度，才是更重要的。

提升点5：案例作品“少而精”

为了提升面试通过率，准备案例作品集，可以增加成功率。但是如果没有处理得当，可能加分变扣分。我看到我学员，给到面试官将近100页的PPT时，我内心是崩溃的。太长就没有重点了，太多就没有力度了!

提升方式:可以在案例前做一页总结、再做1页目录，将素材“分类”，覆盖尽可能多核心的岗位/行业需求。

手里可以做一个全集，针对不同公司，可以做些挑选，让内容更具针对性。一般来说，案例素材20页真的就是上限的上限了!

这5个高阶提升点，希望可以帮助你更稳的拿下优质高薪Offer!

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来源：阿宝姐讲职场