钮问随笔(157):有因必有果,我能把短视频获客做起来的四大原因

摘要:做短视频,我们爆过十来条千万级别播放量的视频,几十条百万级别播放量的视频,近期也出了不少百万播放量的视频。

做短视频,我们爆过十来条千万级别播放量的视频,几十条百万级别播放量的视频,近期也出了不少百万播放量的视频。

现在每天已经能够稳定添加100多潜在客户,上周视频小爆,每天能加300到500人。

回顾今年在短视频赛道走过的路,我觉得我们能够跑通短视频获客渠道,主要有四个方面的原因。

第一个原因是因为“相信”。

其实5年前我就想推动团队往短视频方向转型,当时我预判短视频是未来,所以努力推动团队转型,但是三十来号人真的很难转型。

大家还是习惯于干自己擅长的事情,比如写文案,投广告,做推广,虽然我们已经在拍短视频,但跟大家貌似还挺遥远。

那时候我们有专业的编导、摄像和剪辑,短视频这件事看起来是这几个人份内的事情,跟其他人无关。

所以这一次的转型没有推动成功,大部分人还是干着以前熟悉的工作。

今年我是下定决心必须把短视频做成主要获客渠道,不管遇到什么困难,都坚定不移,所以做成了,坚定的信念很重要。

虽然前期也没啥效果,但是我始终没有放弃的念头,就是坚持往这条路走,最终我们走通了。

第二个原因是因为“有军师”。

所有的视频都是团队完成的,我的角色是内部军师,在每一个卡口指点方向。

在整个短视频获客的过程中,团队需要拍摄一些真人出镜的素材,我就配合拍摄一些素材,团队需要解决一些问题,我就提供解决方案。

我以前跟大家说过,我最大的特点是思路清晰,能够准确的看到方向,对于短视频获客而言也是如此,我能够看到解决办法。

所幸我指导的发力方向90%都是正确的,如果没有方向指导,短视频获客这件事最终也只会是无功而返。

现在我正在推“短视频获客陪跑”的服务,这个服务的核心价值也是指导前进的方向,不管是视频框架拆解、选题、拍摄、剪辑、运营还是其它,我们都会给客户最好的建议。

人最怕的就是'我很努力,但是没有结果',所以才说选择比努力更重要,选择是战略问题,努力是战术问题,但我们总是容易用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰,还是要多思考方向选择问题。

陪跑就是给客户走的每一步指明方向,利用我们的经验,利用我们的知识。

第三个原因是因为“包容错误”。

过程中因为团队的操作,账号被封、私信被禁、视频被限流,各种无语的惩罚,但依然鼓励大家试错,最终我们跑通了,带来了稳定的客流。

当因为团队成员的操作失误,导致账号被处罚的时候,我也是挺难过的,毕竟有些惩罚需要等30天。

但我认为,任何的问题都是有其好处的,都是为了把我们引向更好的方向。

我现在遇到的任何问题,都是为了让我们的能力变得更强,让我们解决难题的能力变得更强。

团队成员在总结经验的时候,也说我对错误的包容是能做成的重要原因。

第四个原因是因为“执行力强”。

光有信念不够,光有方向不够,光有包容心不够,最终这条路还是要靠团队走出来的。

我提供的是想法,我团队提供的是执行,我们的执行力还是很彪悍的。

举个例子,我们一条爆款有1.3万的评论量,其中6500条是我们的回复,每条评论都是100-200字,相当于我们在评论区输出了65万到130万的内容。

试问市场上有哪个团队能做到?至少我没看到过。

正因为有了这种执行力,我们的导粉率才变得非常高。

所以,你会发现,短视频获客是一条能够跑通的路线,但要想做好,必须拥有坚定的信念,必须有人指导,必须愿意犯错,必须去执行。

凡事有因必有果,以上四个点就是我们公司能够跑通短视频获客的原因,今天分享给大家。

来源:钮问一点号

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