摘要：每年双11大促，美妆品牌面临激烈的市场竞争和多变的消费者需求。要想在这个购物季脱颖而出，商家不仅需要依靠单一的爆款产品，还必须通过精确的货品组合、创新的直播形式以及多渠道的广告投放策略，最大限度地释放商品潜力，推动销量的飞跃。本文将分析两家成功美妆品牌在双11

每年双11大促，美妆品牌面临激烈的市场竞争和多变的消费者需求。要想在这个购物季脱颖而出，商家不仅需要依靠单一的爆款产品，还必须通过精确的货品组合、创新的直播形式以及多渠道的广告投放策略，最大限度地释放商品潜力，推动销量的飞跃。本文将分析两家成功美妆品牌在双11大促期间的策略，探讨如何通过精准的营销打法实现销量的大幅增长。

01丝塔芙：通过“爆款引流+直播互动”打造销量新高

丝塔芙作为一个知名美妆品牌，其“大白罐”系列产品以其卓越的保湿效果和广泛的口碑，长期占据消费者的心智。在每年的双11大促中，丝塔芙充分发挥其明星产品的引流作用，成功地将大白罐带动其他品类的销量增长。今年的双11大促，丝塔芙通过优化组合策略，结合创新的直播玩法和精准的广告投放，成功实现了360%的GMV增长。

1. 优化货品组合，提升爆品价值

“双11大促”不仅是价格战的较量，更是商品组合与消费者需求精准匹配的关键时刻。丝塔芙深刻意识到，单靠一个爆款产品是不够的。为了增加产品的复购率和曝光率，丝塔芙推出了“大白罐”囤货套装，并附赠其他明星产品的小样，这一策略精准地切入了消费者的多重需求——既满足了他们囤货的需求，也通过赠品提高了其他产品的曝光率。

2. 利用直播抢占流量，打造品牌大场

在直播成为当下最有效的带货工具的背景下，丝塔芙将其“大白罐”产品作为直播间的核心爆款，打造了一个由总裁亲自进驻的直播专场。这种形式不仅提升了直播的品牌气氛，也通过总裁的参与提升了直播的观看热度和互动率。此外，丝塔芙还通过直播间投放品牌广告与竞价广告，进一步扩大了品牌曝光，撬动了潜在消费者的购买欲望。

3. 精准的广告投放提升转化率

除了通过直播进行产品推广，丝塔芙还采取了在大促期间加大广告投放的策略。通过在直播间与平台内的竞价广告，丝塔芙成功扩大了品牌的声量，并引导大量潜在消费者的关注与互动，显著提升了转化率。综合这些策略，丝塔芙在双11期间的GMV实现了360%的增长，证明了精准的市场策略和高效的推广手段在大促期间的重要性。

02护可柔：利用达人种草和全域推广打响品牌战

护可柔作为美妆行业的另一个代表品牌，主打高性价比的美妆工具，其大促策略则侧重于通过达人带货和全域推广来快速拓展销量。在双11期间，护可柔结合平台活动与补贴政策，借助短视频和直播等多种形式，成功吸引了大量潜在消费者的关注，实现了GMV同比增长367%。

1. 通过产品创新和活动机制匹配促进销售

护可柔在大促前推出了升级款的美妆工具套装，专门打造了一个由11件产品组成的套装，满足了消费者对高效美妆工具的全面需求。与此同时，护可柔积极参与平台的双11好物节，并结合智能优惠券和大促期间的折扣活动，以此来增强产品的吸引力和性价比。这一策略不仅帮助护可柔更好地满足了消费者的需求，还增加了产品的曝光度，进一步推动了销量的增长。

2. 达人种草提升品牌曝光度

在美妆行业，达人带货已成为一种常见的推广方式。护可柔通过与200多位中腰部美妆达人合作，采取短视频与直播相结合的方式进行预热。这种“短直”模式，即通过短视频引导用户到直播间进行购买，成为护可柔精准营销的重要手段。在双11期间，通过达人们的持续种草和内容创作，护可柔成功地积累了大量的潜在客户，为后续的高转化率奠定了基础。

3. 全域推广加速商品流量转化

除了达人带货，护可柔还通过千川平台的商品全域推广进一步拓宽了营销渠道。借助千川智能广告系统，护可柔将达人链接通过平台全域推广，使产品能够覆盖到更多的潜在消费者。通过精准的广告投放和强大的流量支持，护可柔成功地扩大了品牌的曝光面，并促进了产品的快速转化。最终，护可柔的GMV实现了367%的环比增长，这一成绩得益于全渠道的协同作战和精准的市场打法。

结语

大促活动是美妆品牌提升销量的关键时刻，通过精准的货品组合、创新的直播玩法、全域广告推广以及达人带货策略，商家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆发式的销量增长。

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来源：厚拓奋斗版