摘要：1985年，美国著名学者迈克尔·波特，在书中创造性地提出了“价值链”理念，而这也被视为“供应链”概念的起源之一。同年，一家美国企业管理软件公司成立了。踏着供应链现代化蓬勃发展的时代热潮，这家公司不断发展壮大，并逐渐成长为全球供应链管理软件领域的巨头。它就是JD
1985年，美国著名学者迈克尔·波特，在书中创造性地提出了“价值链”理念，而这也被视为“供应链”概念的起源之一。同年，一家美国企业管理软件公司成立了。踏着供应链现代化蓬勃发展的时代热潮，这家公司不断发展壮大，并逐渐成长为全球供应链管理软件领域的巨头。它就是JDA软件公司，也正是如今的Blue Yonder。
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本文由e-works编辑部李瑶嘉原创发布。
美国亚利桑那州斯科茨代尔市北斯科茨代尔路15059号，是Blue Yonder的总部所在地。以这里为起点，Blue Yonder的足迹遍布五大洲，其供应链管理解决方案更是满足了全球70多个国家和地区、3000多家企业、200多万SaaS用户的差异化需求，构建了一张属于Blue Yonder的庞大“供应链”服务网络。
01
前 言
现代供应链的形成，跨越了几个世纪。但距离供应链管理的应用，才过去约60年。
1985年，美国著名学者迈克尔·波特，在“现代管理学之父”彼得·德鲁克提出的“经济链”理论基石之上，于《竞争优势》一书中创造性地提出了“价值链”理念，而这也被视为“供应链”概念的起源之一。
同样是1985年，一家美国企业管理软件公司成立了。踏着供应链现代化蓬勃发展的时代热潮，这家公司不断发展壮大，并逐渐成长为全球供应链管理软件领域的巨头。
它就是JDA软件公司，也正是如今的Blue Yonder。
02
Blue Yonder发展史
从零售管理软件起家，到如今成为全球供应链管理软件领域的领导者，纵观BlueYonder近40年的发展历程以及并购之旅，大致可以分为源起、初创、整合、转型与创新五个主要阶段。毋庸置疑的是，每个阶段与时俱进的转型升级与并购整合，无不倾注了Blue Yonder对供应链管理软件市场的战略洞察与选择，精准踏浪供应链现代化进程中的重要发展阶段，书写了一部供应链现代化启示录。
2.1 / 传奇的起源：JDA的成立
众所周知，Blue Yonder的前身是JDA软件公司，而JDA软件公司的历史则可以追溯到1978年。
当时，公司创始人James Donald Armstrong在加拿大阿尔伯塔省卡尔加里市成立了JDA Software Services，而后公司逐渐发展成为加拿大最大的IBM 中型机软件供应商之一。
1985年，James Donald Armstrong卖掉了公司在加拿大的业务，并与合作伙伴 Frederick M. Pakis在俄亥俄州克利夫兰成立了美国版的“JDA Software,Inc.”，也标志着JDA软件公司的正式成立。
2.2 / 初创的一秩：JDA的起步
JDA软件公司成立初期，主要以零售管理软件业务为主。
1987年，JDA推出了零售计划管理软件，并于同年和一家位于亚利桑那州凤凰城的汽车零售商签订了重要合同。
此后，JDA便将总部搬迁到亚利桑那州，当时所有的八名员工也全部跟随转移。
历经十年的初创发展，JDA软件公司不断壮大，并于1996年成功登陆纳斯达克（股票代码：JDAS），成为了零售管理软件领域的重要厂商。
2.3 / 整合的力量：JDA的崛起
自1996年成为一家公开上市公司以来，JDA不仅重新购买了原始的“JDA Software Services”公司以重新在加拿大建立业务，还将并购作为公司的重要发展战略。
1998年-2012年间，从并购Arthur、Intactix与E3，到Manugistics和i2，再到被Red Prairie收购，每次的并购与整合都对JDA的业务领域拓展和竞争力提升起到了至关重要的作用，也为JDA发展成为供应链管理软件厂商奠定的坚实的基础。
强化零售领域
1998年，JDA 完成了其第一次重大并购，并购了 Arthur Retail部门，这为 JDA 提供了先进的零售商品计划、品类组合计划和门店分配软件产品补充。
2000年，并购品类管理和空间管理软件公司Intactix，获得了领先的空间计划产品。时至今日，这一产品线依旧在零售行业发挥着至关重要的作用。
2001年，并购库存优化软件公司E3，提升了在库存管理方面的能力，可以帮助企业优化库存结构，降低库存成本，提高库存周转率，确保商品的及时供应。
此时，JDA已拥有了完整的零售行业管理软件产品线，从而能够为零售企业提供更全面的供应链解决方案。
跨入制造行业
2006年，JDA并购了供应链计划软件企业Manugistics。作为成立于1969年的供应链管理软件的先驱者，Manugistics在1993年上市之后还对其他几家在制造排产、服务备件计划、物流运输等领域的软件企业进行了整合，因此，在制造业和消费品行业占据领先地位。由于Manugistics在互联网泡沫时期采取激进扩张策略，在互联网泡沫迅速破灭、企业纷纷削减 IT 开支的情况下，Manugistics也遭受了沉重打击。直至被 JDA 并购时，Manugistics 仍旧拥有包括卡夫、联合利华、可口可乐、亨氏食品、固特异等大型客户。
此次并购对于JDA而言意义重大，不仅促使JDA从零售行业迈入了制造及消费品行业，还使得JDA的供应链管理解决方案覆盖了流程制造业，重点是CPG等行业，拓展了 JDA 的市场份额以及客户群体。
2010年，JDA并购了另一家制造业供应链管理软件企业i2。在当时的供应链技术领域，i2是最大的供应链计划解决方案提供商之一，可提供领先的工厂计划（factory planner）软件和TradeMatrix B2B在线平台，拥有TimKen、Armco Steel、柯达、福特汽车、卡特彼勒、沃尔沃卡车、惠普、戴尔、联想、华为、神州数码等钢铁、汽车、电子行业的知名客户，在供应链管理软件市场的全球占有率一度超过70%。与Manugistics一样，受互联网泡沫破灭、企业IT投资缩减影响，叠加西门子、耐克等知名企业因产品使用效果所引发的巨额索赔官司等因素，i2也陷入了经营困境，最终在2010年1月被JDA以6亿美元收购。
这一收购举措，不仅使JDA能够提供更为全面、集成的供应链服务，还获得了i2在高科技电子、汽车、钢铁等离散制造行业的400多家客户，巩固了 JDA 在全球供应链管理解决方案领域的领先地位。
至此，JDA 已经将当时市场上除SAP之外的制造业三大供应链管理软件中的两家成功收入囊中。
实现强强联合
令人遗憾的是，在一系列并购行动后，JDA 并未如预期般取得理想的效果，反而背上了沉重的财务包袱。一方面，由于不同公司的软件产品未能实现有效集成，从而导致了一系列的技术难题和运营障碍；另一方面，叠加市场竞争激烈等因素，此时的JDA业绩开始下滑，并陷入了负债累累的困境。
因此，2012年在私募股权公司新山资本（New Mountain Capital）的运作下，仓储与劳动力管理解决方案提供商红色草原（Red Prairie）以19亿美金收购了JDA，合并后的公司仍然保留JDA品牌。
基于JDA在供应链计划、商品管理与定价等方面的优势，以及红色草原在仓储管理、人力管理、门店运营以及电子商务等业务方面所形成的战略互补，合并后的公司将显著提高零售商和制造商的服务能力，从而满足当时高度信息化、移动化的消费者需求。
合并当年，JDA的营业收入就超过了10亿美元，一跃成为全球供应链管理软件市场的领导者。
转型的蝶变：从JDA到Blue Yonder
历经大规模的并购与整合，JDA的产品线不断丰富；同时，SaaS行业当时也已步入深化发展阶段；以及，基于“深度学习”的人工智能技术在供应链管理领域的应用将无可避免地成为发展方向。此时的JDA，正伫立在发展的关键路口，开启向云化、平台化与智能化转型升级的蝶变之旅。
早在2009年，JDA就建立了云服务平台，为客户提供对公司软件运行/维护的管理服务。在其2012年全球用户大会上，时任公司CEO的Hamish Brewer先生表示，JDA将在未来3-5年全面向云服务模式全面转型，以便帮助客户更快地获得价值，降低实施成本，提供高质量、灵活易拓展的服务。
2013年，JDA通过业务整合和产品集成，推出了基于云的JDA eight平台解决方案。该平台整合了JDA的30多种产品，涵盖从预测、补货到网络优化的供应链计划关键功能，助力企业应对扩展供应链中的关键业务流程挑战。
2018年，JDA与微软在云解决方案中的数字化数据驱动领域达成了战略合作，并完成了对人工智能公司Blue Yonder的并购。作为分拆于欧洲最大电商公司德国奥托集团（Otto Group）的人工智能（AI）和机器学习（ML）解决方案领先企业，Blue Yonder的先进技术与创新方案为JDA带来了新的发展机遇。
在微软智能云以及Blue Yonder的技术加持下，JDA于2018年就推出了业界首个供应链管理SaaS平台，以及面向开发者的开发平台——下一代供应链解决方案JDA Luminate™，标志着JDA全面进入AI驱动的自主学习供应链和认知型SaaS平台发展进程。
值得一提的是，2020年2月，在公司成立35周年的庆祝会上，JDA宣布更名为Blue Yonder，并将品牌理念从“Plan to deliver”升级为“Fulfill your potential”，旨在助力全球企业实现它们的最大潜能。
此次更名是Blue Yonder品牌重塑计划的一部分，以期通过更新公司名称与品牌理念，加速公司云转型和产品路线升级，从而推动公司持续创新与改进，并不断完善客户体验。
创新的延续：Blue Yonder再出发
随着全球化进程的不断深入和技术创新呈指数级发展，商业环境变得愈发不确定与难以预测，企业供应链日益复杂，链条不断延伸，网络不断扩大，管理难度也逐日增加。
在此阶段，Blue Yonder仍然延续创新精神，致力于应用先进技术不断扩大供应链中可预测的业务环节，并提高不可预测业务环节的能力，赋能企业在不确定环境下重塑动态协同的供应链：
2020年7月，Blue Yonder并购了商业订单管理SaaS服务商Yantriks。此次收购将实时交易系统与供应链规划、预测和履行解决方案相结合，提供以客户为中心的供应链动态商务体验。
2021年9月，日本工业集团松下控股以总计85亿美金的价格完成对Blue Yonder的全资并购，并保留Blue Yonder品牌，在松下旗下继续运作。此次并购，通过将松下的传感技术和边缘设备与BlueYonder的AI/ ML驱动的计划、执行和商业解决方案统一起来，加速打造自主学习供应链解决方案。
值得一提的是，自2023年第四季度以来，Blue Yonder又开展了一系列大刀阔斧的密集并购，总投资金额高达10亿美元：
2023年11月，Blue Yonder并购了总部位于英国伦敦的领先的物流与运输领域关键技术供应商Doddle。基于Doddle涵盖最后一公里、退货管理和逆向物流解决方案的全方位专业能力，强化了Blue Yonder本已十分强大的供应链管理和商务解决方案。
2024年2月，Blue Yonder并购了德国软件技术企业Flexis AG。Flexis从事生产优化和运输规划与执行软件开发，在汽车和工业原始设备制造商（OEM）领域拥有强大的客户群。此次并购加强了Blue Yonder的能力，可更好帮助拥有高度可配置产品和大量供应商的公司规划和优化其复杂的生产设施和网络结构。
2024年8月，Blue Yonder完成对美国数字供应链网络提供商One Network Enterprises (One Network）的收购，企业价值约为8.39亿美元。此次收购实现了One Network的Digital Supply Chain Network™与Blue Yonder供应链能力的结合，让Blue Yonder 的客户能够在供应链上下游所有贸易伙伴之间实时协作和共享数据，涵盖从库存水平到原材料和制成品物料流动。
此外，Blue Yonder还于2024年初进行了其史上最大规模的产品更新——在Luminate®感知响应平台上推出首套贯穿整个供应链（从计划、仓储、运输直至商务）的可交互操作的解决方案，基于微软Azure云平台和Snowflake数据云平台进行连接，实现数字孪生的端到端可见性，使企业能够跨职能实时协作，从而支持更敏捷的决策、提高客户满意度，推动盈利性增长、并打造更具弹性、可持续、动态协同的供应链。
03
Blue Yonder启示录
在近40年的企业发展历程中，正是通过十数次的并购投资与适时的转型升级，Blue Yonder逐步积累了核心技术与行业经验，最终形成了覆盖计划、寻源、交互、资源、履行、运输等场景的泛行业供应链全局运营产品体系，形成了强大的市场竞争壁垒，成长为全球供应链管理软件领域的领导厂商，也给供应链管理软件厂商带来了以下发展启示：
3.1/ 聚焦领域不断整合
Blue Yonder成长与崛起，很大程度上归功于在供应链软件领域的持续并购整合。正是一系列的并购整合举措，帮助BlueYonder实现了资源的快速整合、行业市场的拓展和技术实力的提升。此外，企业在推进并购策略的同时，需要注意制定清晰的战略目标和培育高效的执行能力，才能避免陷入整合困境，实现“1+1>2”的理想效果。
3.2 / 产品“Add-on”策略
产品“Add-on”策略即产品附加策略，是通过为核心产品增添额外的功能、服务或特性，以此提升产品价值、增强竞争力、满足更多元化的客户需求，同时促进营收增长。BlueYonder正是在一系列并购整合的基础上，以“Add-on”策略实现供应链管理软件产品功能的多样化与丰富化，从而进一步提升了企业的盈利空间。
3.3 / 持续拓展行业应用
Blue Yonder持续通过并购和开发新能力来拓展其在供应链管理中的行业应用场景。不论是早年通过并购Manugistics和i2实现从零售业到制造业的拓展，还是近年来通过并购Doddle和Flexis，以强化在电商、汽车和工业原始设备制造行业的产品组合，都是Blue Yonder持续拓展行业应用的结果。
3.4 / 坚持探索技术创新
坚持探索技术创新是Blue Yonder构建竞争力的关键。正是基于对云化、SaaS化、智能化等技术发展趋势的前瞻洞察，Blue Yonder从传统供应链管理软件公司，向自主学习型供应链管理SaaS软件公司以及向致力于实现动态协同的供应链平台公司不断演变，从而得以持续保持竞争优势。
04
Blue Yonder与中国
自1999年进驻中国市场至今，秉承着对中国市场的持续关注，Blue Yonder已逐鹿中国市场25年。
图 9 Blue Yonder中国主要发展事件
25年间，无论是中国经济还是中国企业的供应链管理都已经历了天翻地覆的发展与变化。与此同时，Blue Yonder也实现了自己的华丽蜕变与中国市场的版图扩张，不仅完成了企业更名与品牌升级，还成立了上海、北京与台北办公室，收获了包括联想、TCL、荣耀、OPPO、传音控股、华润万家等在内的200多家中国知名客户群体。
未来，Blue Yonder仍将持续深耕中国市场，特别是高科技、快消、汽车及零部件、零售和3PL（企业物流）等重点行业，赋能中国供应链管理不断向数字化、智能化转型升级。
05
写在最后
作为一家横跨供应链现代化历史的管理软件企业，Blue Yonder拥有着源源不竭的生命力与创造力，而这也与它前瞻的发展战略和正确的转型决策密切相关。带着有史以来最大规模的产品更新、频繁大手笔的并购投资和稳健的业绩增长，Blue Yonder即将迎来其成立四十周年的重要发展时刻，加速拥抱无限可能的未来。
来源：数字化企业