摘要：据《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》披露，在“产业成长计划”的推动下，平台产业带业务已覆盖全国27个省份130座城市。2024年以来，全国332个产业带的抖音电商订单量过千万单，830个产业带的抖音电商销售额过亿元，平均每天有超150万产

当下的消费市场中，年轻用户的消费习惯正经历显著变化。他们愈发重视商品的质价比，倾向于直接从源头产地购买，以此享受无品牌溢价的高品质商品。

据《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》披露，在“产业成长计划”的推动下，平台产业带业务已覆盖全国27个省份130座城市。2024年以来，全国332个产业带的抖音电商订单量过千万单，830个产业带的抖音电商销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。与此同时，产业带商家与带货达人实现了互利共赢，超948万达人通过为产业带商家直播带货获得收益。

在 2024 年度居家百货“产业带好厂长”评选活动中，有495位厂长报名参加活动，最终有十位厂长脱颖而出，荣誉背后是源头好货的品质保障，也是这些工厂型商家对于直播内容的创新。原本在市场中鲜为人知的产业带商家，可以通过参与产业带项目拥有更广阔的市场。本文将通过几位商家案例分享，深入剖析好厂长们的电商经营之道，助力更多好生意。

近年来，南康家具在抖音电商的表现尤为亮眼。2023年，南康家具的抖音渠道销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%。至2024年，其抖音渠道销售额已突破百亿元。

林日平是南康家具工厂“一点格调”的创立人。

2016年林日平退伍后回到家乡南康，从家具销售员做起，最终选择创业，2021年成立“一点格调”后，专注于抖音电商家具带货。他认为抖音电商直播能详细介绍产品、解析材质、分析使用场景的优势，认为这有助于消费者产生代入感和空间想象感，是打开销路的关键。

如今，林日平亲自运营的抖音账号@一点格调（老板直播号）粉丝量已达152万。自2024年3月29日至今，他每月稳定发布十余条视频，累计发布147条作品。这些视频通过展示产品细节和多重福利，为直播预热吸引用户关注。每晚 20:40，林日平都会准时开播，通过持续的内容创作和直播互动，形成了稳定的经营节奏。

在林日平看来，直播带货不仅让消费者深入了解家具行业，还通过展示源头工厂和真实产品品质，减少了信息差，突出“低价高质”的产品优势。凭借不懈的努力与探索，林日平获得了抖音电商“2024年居家百货产业带好厂长”的荣誉称号，这背后是源头好货的品质保障，也是产业带“工厂型商家”在直播间中的持续探索与成长。

抖音电商新流量机制下，深耕内容成为众多商家寻求突破与增长的核心策略，而短视频与直播的结合更能为生意增长注入强劲动力。

璞弛家居老板王笃远很早就意识到抖音电商的威力了。一次，一位远在太原的抖音用户在装修，需要订制全屋的实木家具。他通过一条短视频联系到璞弛家居，在收到璞弛家居的一件样品后，毫不犹豫的转出24万元定金，最终璞弛家居与这位从线上拓展而来的客户完成了 70 多万元的全程线上订单。此后，双方保持长久联系，有时客户需要采购装修材料，也会找王笃远帮忙。

2023年10月，王笃远开始动员公司全员运营抖音账号，最终30多名员工运营起一大批账号，形成了“璞弛家居+主播名字”的账号矩阵。员工积极参与，王笃远也亲自上阵，从主题策划到拍摄细节，每一个环节都精心打磨。仅“教你如何买家具避坑”这一系列视频就拍摄了2个月。

2024年9月9日，因厚街居然之家停业，王笃远的门店需搬迁。他在前往门店途中拍摄了一条短视频，讲述自己的无奈与损失。从拍摄到发布，仅用了半小时。这条视频迅速引发共鸣，播放量在第二天突破10万次，当天就有顾客循迹找到门店并下单购买家具。此后，门店客流量显著增加，每天都有多拨顾客前来咨询和挑选。有导购人员反馈：“开业两年来，门店第一次有这么多客人。”王笃远趁热打铁开启了首场直播，仅两小时就卖出了5万元。这一系列成功让王笃远更加笃定，拥抱直播电商模式是家具行业必须走的路。

国内各产业带的商家正逐步走向前端市场，借助平台优势，直接与终端消费者建立连接；凭借多年积累的行业经验和成熟的供应链体系，完成了从幕后到台前的转变，也由此走上了自建品牌的道路。

郭泽辉是潮州本土智能马桶品牌卫小二的创始人。2020年前后，郭泽辉察觉到传统马桶向智能马桶转变的趋势，凭借多年卫生陶瓷领域的经验，创立了卫小二品牌，专注于智能马桶的研发与销售。

看中抖音电商内容导向的“全域兴趣电商”模式，2021年品牌创立后，郭泽辉带领团队全力投入抖音平台运营，通过持续输出专业内容与直播互动，结合产品的不断优化改良，卫小二逐渐被消费者熟知。2023 年，卫小二成为抖音电商平台智能马桶中高端价格带（3000-4999 元）的销量冠军。

为帮助消费者做出更明智的选择，卫小二团队在账号创建初期推出了“智能马桶避坑”系列短视频，围绕座圈、盖板、烘干风机等关键部件，详细讲解生产门道与质量鉴别要点。至今，卫小二已在抖音发布六百余条视频，其中过半为智能马桶的技术科普及幕后车间揭秘。郭泽辉深知，对于智能马桶这类新兴产品，消费者通常需要先了解相关知识后，才会做出购买决策。

除短视频外，卫小二还积极布局直播，主播们会在工厂车间内详细介绍产品细节，并及时回应消费者的购买和安装问题。作为工厂型商家，卫小二通过工厂溯源式直播，与消费者建立了更强的信任关系，进一步推动了产品的市场认可度和销量增长。

在卫小二的经营策略中，产品力始终是核心。为了研发出更贴合国人体型的人体工学智能马桶，2023年，郭泽辉和团队带着测试版马桶前往全国20多个城市，邀请路人体验并收集反馈。在经过一百多版马桶盖的筛选后，团队最终选定了成本是普通品牌9-10倍的优质马桶盖。经过升级改良，新款马桶不仅坐感舒适，冲水噪音也有所降低。凭借这些改进，该产品成为抖音同价格带智能马桶的销量前三。

据抖音电商平台数据，2024年，潮州智能家装产业带已有近5000名商家入驻抖音，其中智能马桶商家超过1000家。同年，潮州智能马桶在抖音平台的生意同比增长53%，订单量增长超62%。

越来越多像卫小二一样的智能马桶工厂通过主动打破信息差，走出了一条品质升级的新路径。

2015年，Faers卷发器在国内市场已小有名气，产品远销海外。与普通卷发器相比，Faers卷发器不仅外观有区别度，功能也非常强大。创始人陈其雷对产品很有信心。

但在电商领域，很长一段时间，Faers都没有卖出爆款。

2022年，Faers看中抖音渠道的巨大用户基础，入驻并上架产品。这一决策迅速得到了市场的正面反馈，Faers卷发器首月线上总体销售额就提升了50%以上。随后，许多用户和抖音达人自发发布Faers产品的种草视频。2024年，Faers销量迎来了爆发式增长，同比增长超100%。

在陈其雷看来，抖音电商的最大优势在于直接倾听用户的真实痛点和需求，为品牌改进产品提供有效思路。他会根据用户反馈不断地对产品进行优化和调整。比如，现代人生活节奏快，想要用更少的时间，更方便的完成发型打理。Faers于是推出了2024款3合1自动卷发棒，傻瓜式操作，双槽设计让头发不会打卷打结，负离子加热的功能则避免了烫伤。而且相比于传统卷发器，这款新品可以节省5至10分钟的定型时间，使头发整齐又平滑。一些用户在使用后反馈：“加热非常快，不到一分钟，非常好用。”

通过抖音电商，Faers搭建起了品牌与用户的直接沟通桥梁，除了优化产品特性，陈其雷还会根据反馈调整产品的出新周期，在精准获取用户真实痛点与需求中，Faers找到了产品的发力方向，持续拓展市场份额。

乔弟，1998年出生，是浙江一家文具厂的“厂二代”，家族从事文具生产已超20年，产品远销各地。但乔弟起初对子承父业并无兴趣，毕业后，他进入温州一家室内设计公司工作，只是很快发现设计行业并不适合自己。

此时，一位朋友邀请乔弟在抖音电商做服装生意。2021年底，他向父亲借了一笔启动资金，开始摸索。凭借温州人的经商天赋，乔弟在第一个月就实现了盈利，第三个月时，2人小团队的纯利润接近6位数。

然而，由于缺乏供应链优势，乔弟的服装生意很快陷入同质化竞争。父亲建议他回归熟悉的文具行业，利用家族资源发展线上生意。2022年春天，乔弟前往义乌，跟随叔叔们在抖音电商重新创业。

开始经营文具生意，乔弟就和父亲在经营思路上存在分歧：父辈倾向于从中等优质价位的产品做起，而乔弟则主张先薄利多销，积累人气。最终，乔弟在义乌采购了一批低价货，第一场直播就售出近万单，但很快资金紧张，隐形损耗让他措手不及。这次失败让乔弟意识到，文具行业门槛很高，需要专业知识和供应链优势。

乔弟放弃了低价策略，转而走品质路线。他开始学习文具行业的专业知识，以应对直播中用户提出的各种问题。虽然转型初期，直播间用户和销量大幅下降，但乔弟坚持优化产品，注重颜值和设计，形成了自己的选品理念：在保证质量的前提下，注重外观设计。

为了提升产品竞争力，乔弟和团队不断创新，推出了可擦拭、防疲劳的高颜值钢笔及120色丙烯马克笔等产品。其中高颜值钢笔一场直播最多可以卖出上万支，120色丙烯马克笔，曾位列抖音商城美术马克笔人气榜第三名。

2024年8月27日，乔弟的抖音粉丝量突破200万，并在当天登上抖音电商带货总榜第一名。进入抖音电商两年，乔弟的团队从5人增长到50人，乔弟在文具上的运营得到了平台和市场的认可。

2024年11月数据显示，抖音电商文具品类动销商家数较6月增长55%，显示出国产文具的市场活力。目前，乔弟的抖音店铺不仅销售自家优质文具，还汇聚了浙江文具产业带的众多产品，共同展现了浙江制造业的实力与创新。

过去传统流通模式下，诸多细分需求与市场隐匿难寻，而在内容电商环境里，消费者得以畅所欲言，商家借此能迅速捕捉消费新趋势，更好找到创新发力点。

数据表明，抖音平台中小企业占比超 90%。2024 年起，抖音电商接连出台商品卡服务费减免、保证金下调、运费险降低、新商首月免服务费等系列优惠政策，切实减轻商家经营负担，拓宽利润空间。

近期，抖音电商再添助力商家降本增效新举：加大对日用百货及厨具商家扶持力度，为达标报名商家减免基础技术服务费，力求为消费者呈上更多质优价廉的好物，同时面向居家百货产业带商家推出“春节迎财神”生意增长计划，鼓励商家春节不停播，给予直播间流量加持，助力产业带商家节后生意兴隆。

内容场景种草引流，货架场景多元供给保障经营稳定，在二者协同驱动下，抖音电商正为众多源头好工厂引来蓬勃商机。

来源：生活日报