摘要：人们总是需要一个标签和title，这样表达的观点似乎才更具有说服力。而往往这些标签和title又似乎经不起推敲。

人们总是需要一个标签和title，这样表达的观点似乎才更具有说服力。而往往这些标签和title又似乎经不起推敲。

毕竟身份都是自己给的。‬那个所谓的什么公司高管，什么什‬主理人，什么‬创始人，全是虚的。

什么是‬真的实的？老‬老实实‬赚钱，踏踏‬实实装在自‬己口袋里。

所以遇到很多单品直播间老板锚定单品细分品类的时候，往往一叶障目不见泰山。

商业认知的奇才，国家趋势战略的未来，经济命脉的走向。新闻联播里面领导人的动向，都能分析出来，然后指出xx红利期来了。就比如，说跨境，说视频号.....

不锚定你的痛点，怎么转化你。说抖音不行，让你去学习视频号，小红书，诸如此类。

坚定一点，我的朋友。你的选择或者人生方向从来都不是从别人嘴里规划出来的。

所以没有认知，只有实践。

这也算是做单品直播基础认知的题记了。

所以本文内容章节为：

1、品的选择

2、实操案例讲解

3、解决单品主播话术疲乏

4、新品打爆的流程梳理

一、店播单品直播间一定是货大于人

教你选品的文章太多了，这个其实是很多人的专业领域。文章之前也写过，不再赘述。

每个人对自己选品都有一套自己的理解。

这里我个人选品强调和实操只强调一点：那就是认清什么是优势？

什么是优势？不少商家都在口口声声说我们品质好？

你价格高，品质好不是应该的吗？这也能作为卖点？

不然你是来做退货率的吗？价格低，品质好。这才是优势好吗？

别和我说我们专业做洗衣机冰箱鞋子帽子裤子袜子xxx几十年了，雷军小米做车才几年？

打着什么专业，多少年的沉淀的，我都觉得商家是说给自己听的。因为牛逼老板，只会说，品牌，你自己搜。已经赢麻了。

自动默认：贴牌=自主品牌=小众品牌=白牌，太多商家老板容易端着。端着就会形成自己真的是品牌。在这跟我玩硅谷那一套，先装着你行，做到你真行。

（PS，不是说白牌不行。选品核心，1、优势 2、别去端着）

专业是需要讲给行业评测去听的，不是消费者。

但是，消费者又不关心你专不专业，我不是行业发烧友，我只在乎你产品行不行。

二、店播百万场都需要做哪些事

数据情况：GMV 119万。付费流量占3成，一共4w块钱。平均在线458人。119万的gmv拆解下销售额前三的品分别占比12%、22%、32%，总的占gmv的66%。

直播前：做好选品工作，确定销量最好的3款品的活动，即单品买赠。单品买赠有2个放心第一是送一样的产品。

第二是送相关的产品，赠送部分的产品一定是强关联，质量没问题的产品。想要提升爆品的gmv有两个办法、一是买赠做的力度大一点，二是极致的产品拆解。

我们总结的经验：

1、定期做活动包括降价、单品买赠、整体满赠、秒杀、抽锦鲤这5项。

2、其中单品买赠送周边去提升客单价拉高gmv，如果是消耗品的话平时一份一份的卖，可以做成拍3份送赠品，拍5份送赠品，如果不是消耗品那就跟其他品组合卖。

3、在秒杀的时候去卖正价产品，再抽锦鲤，这种达人的方式，同样也适合店播，但是抽锦鲤后的退货率会有所增加，要注意后台数据。

直播中：控制爆品直播时间和过品顺序（第四块主播方向有详细讲解）

我们直播间一般配备4个人员：

主播+运营+2个场控

主播：讲解产品+逼单+卡库存等

运营：中控台操作+整体直播节奏把控

场控：下单演示+产品负责讲解+产品展示

每个公司直播间情况不同会有差异，根据自己的实际情况来。

运营要实时关注客单价和转化率，不止要关注总的转化率，更要关注单品的转化率，这里我们总结的经验是：低客单价转化率更重要。【成交密度】

低转化率客单价高更重要。

用算法来说就是，低消费群体系统要数量，高消费群体系统要质量。

三、单品打爆增长在管理

先抛重点单品直播优先级：管理＞内容＞产品＞主播=运营

理论大家都几乎千篇一律，但是真正实践后，你会发现无论是单品直播间还是过款直播间都是遵循这个逻辑。

单一的把宝压在主播运营身上，要么单干，要么不受控制。被多方验证的道理，不必在过度细说了。

这里比较头疼需要解决的就是，主播播单品容易疲乏。一方面话术越来越单调，另一方面的情绪和价值提供也是。

一般的单品直播间最终都是趋于平播。而平播直播间要么话术太啰嗦，要么别人嫌你烦，要么太简单，讲不到点上。

怎么开款?怎么能保证直播间的人既耐心听完又能讲清楚痛点卖点，开价不掉人呢?

圈人群跟强逼单才是你的关键点。我爱你的一万种表达方法。

1、开场话术加痛点

欢迎时时时刻留在我们直播间的朋友啊，今天我是小号开播，所以福利拉满，现在谁家都不缺一件T恤衫吧。

甚至有的姐妹花了大几百买的T恤都会发黄闷汗啊，甚至穿进十子领口都会宽松变形有没有这样的?

2、人性加买点

谁不想夏天穿一件透气不闷汗，而且手感是光滑的。穿在身上是舒舒服服的，其实一件好的T恤并不贵啊，但是很讨厌它的面料跟细节做工。

你们大部分买的T恤要不就是纯棉的，它确实吸湿排汗，但是很容易褶皱。莫代尔的T恤呢确是光滑，但是它闷汗呀。

3、卖点加稀缺开价

所以姐妹们，选T恤一定要看细节，领口给你们做到了加宽的刨边的手边任容你拉扯它，耐洗耐穿不变型，重点是面料升级款纯棉，。

真真正正做到了吸湿排汗和光滑，让你穿起来更清爽。这个款式啊，线下买手也都要三位数，今天给你开到99够不够。

说实话啊，我要给秋款备货了，要不然不可能这个价啊，只有前50单，来后台运营改价，99不要，39块9现货拼手速了。

4、人群加卖点逼单

就前50单啊，后面就涨价，不要图便宜买它。这个款式广东的用户三十六七度都说她不会热啊，如果夏天穿怕热的，天一热就心浮气躁的，她能给你降降温。

版型的是宽松的，昨天有一个150斤的姐妹好评说很好穿，以后买衣服就选我们家

有一些胯宽大腿粗穿衣服比较显肉肉的姐妹，可以毫不犹豫的去拍它了，穿起来比较遮。头发肩宽的姐妹也可以去拍给你们看一下细节啊，买手印的版型肩部。

偷偷加宽了，穿起来状态都不一样了

5、卡库存加卖点逼单

没有了吗?抢到的姐妹并不开心那我就要涨价了，我看到还有很多姐妹说没抢到啊，还要不要加库存，

放心啊，不勾丝不变形，别人家都是水洗两次的，我家这个品质世界买手垫的水洗四次，穿起来依然有垂感。

不会硬啊那后台最后再补二十单吧，姐妹们面对这个品质我真的没有办法加开多库存啊倒计时321。

四、新品打爆的流程梳理

来源：Mya穿搭