摘要：资本下场，大厂入局，AI生图赛道像是一场没有硝烟的“战争”，曾经的一片蓝海如今逐渐向着红海转变。市场竞争加剧过程中，虽然里面的技术、玩法都还有很多可以深挖的点，但创意始终是影响用户选择的关键。

扬帆出海 作者丨子墨

资本下场，大厂入局，AI生图赛道像是一场没有硝烟的“战争”，曾经的一片蓝海如今逐渐向着红海转变。市场竞争加剧过程中，虽然里面的技术、玩法都还有很多可以深挖的点，但创意始终是影响用户选择的关键。

2022年上线的AI Arta（以下简称Arta）就是个不错的例子，上线不久，单日下载量就冲上了25.7万的峰值，至今也是后劲十足，去年12月较11月下载增长77%。截至目前，已经积累了近1640万的下载，约1100万美元的收入。在AI生图赛道上，数据表现十分亮眼。

(自上线以来Arta全球下载量，图源：点点数据)

深入Arta发现，这款看似简单的AI生图应用实则却是“别有洞天”，其中突出的点就在于它的多元玩法和艺术体验。

技术融合艺术，多元玩法升级

Arta将产品定义为“个人AI艺术工作室”，旨在将创意想法变成艺术杰作。这对于有着天马行空想象力但无图像制作能力的人来说，便成为了一个很有用的创作工具。

为了实现将文字秒变艺术，Arta经过了数百万张网络图片的训练，并掌握了卡通、素描、虚拟、写实等多元化的艺术风格，以满足不同用户的审美需求。为了帮助用户找寻灵感，Arta还在用户创作前期提供了多种图文模板，不断激发着人们的创造力。

而如今，大部分文生图产品都需要较强的文字描述能力，不过即使描述得再具体，用户也很难一次性得到想要的内容，大多数情况是需要反复的增加或修改描述词语，才能得到较为满意的结果。

基于此，为了增强AI理解的准确性，Arta在文生图的基础上增加了草图提示，用户可上传一个大概的想法图作为参考，或是直接从应用所提供的模板中选择，以此来让用户的想法展现变得更有效率。

目前，用户可通过最多500个字符的文本和1张图来AI生成内容。并且可以通过CFG刻度来查看生成的结果与输入的内容有多接近，刻度值越高，越接近内容。这样的操作不仅是让AI读懂大众，更是用量化、可视化的形式让用户也更加了解AI。

达到效率与准确性的提升后，Arta又考虑起了可玩性，也是目前赛道面临的一大痛点问题，玩法相对单一。

近期，一款纹身设计应用Tattoo AI登上了欧美、拉美等20多个国家地区的图像设计榜Top1。纹身作为这些地区的流行产物，在设计需求上有着庞大的市场。Arta也看到了这一机会，前不久也上线了相关功能。用户可以通过简单的文字描述，得到适用于不同部位，各式各样的纹身图案。

而Arta的多元化除了体现在玩法之外，还将文生和图生做了一定融合。应用支持用自拍生成头像，并推出了AI Baby功能，即上传两个人的照片，AI识别后将两个人的面部特点进行结合，生成两人孩子的AI照。这一玩法并不算新奇，但放在应用里也算是丰富了图生模块的内容。

文生与图生的结合，给了用户在创意方面更多的选择机会。对于那些创造力与文字表达力强的人，文生给了他们更大的发挥空间。而对于那些想要一键快速得到图片的人来说，图生便是更省时省力的选择。

无论是哪种方式，在Arta生成完成后，都可以选择重做、保存和分享三项操作。应用也是将“分享”按钮做了颜色突出处理，也表明了其希望能借助社媒的力量，扩大图片的传播度，同时引流到产品自身。

娱乐大于实用，如何长期发展？

点点数据显示，Arta的近1100万美元收入中，内购收入约988万美元，占比总收入的近90%。其中AI图像的忠实者美国贡献61%排在首位，其次为越南5%，加拿大4%。另外，应用近期也是在南亚、中亚、非洲等多国登上了图形和设计免费榜Top10。

（Arta各地区内购付费情况，图源：点点数据）

从这一结果来看，目前AI图像赛道的付费主力仍集中在欧美国家，特别是美国，一直以来都是开发者选择发力的主要对象。但随着AI热潮席卷全球，亚洲的影响力也不容小觑，用户的付费习惯尚未成熟，还需一定时间的市场教育，但用户的需求也正在快速增长，很有可能成为下一个主力市场。

Arta的内购项目主要是订阅及功能的单项付费，订阅价格为6.99美元/周，39.99美元/年，从价格来看，长期订阅显然更划算一些。但由于这类应用目前的娱乐价值要高于实用价值，因此，想要有长期稳定的用户留存，优惠的长期订阅就变成了留住用户的方式之一。

另外，Arta还推出了7.99美元的AI头像包，用来AI头像的生成制作。除年度订阅外，其它内购项目价格均集中在5—10美元之间，对于频繁使用者来说，价格较为适中。但也正是由于应用的娱乐属性较高，也有用户认为这一价格还有待降低。

（Arta热门内购项目，图源：点点数据）

总得来说，Arta在内容与功能上的创新和创意给了行业重要参考，也提升了一定市场信心，其千万美金的营收就是有力的证明。

但想要用户能够长期留存，单靠娱乐性是远远不够的，实用价值成为了后期发展的关键。如何平衡二者，并制定更合理的价格，覆盖高昂AI算力成本的同时让用户所接受，成为了开发者需要思考的重要课题。

写在最后

AI热潮不仅在重塑着创意产业格局，更在技术与艺术的融合中不断碰撞出新创意。随着入局者越来越多，竞争加剧已是必然结果，想要保证在市场洗牌过程中不出局，可持续发展的商业道路不仅是“打赢胜仗”的筹码，更是开启新生机的“金钥匙”。

来源：扬帆出海