摘要：近日，“小红书”一度登顶苹果美区应用商店免费榜的首位。太湖雪、科沃斯等本地企业趁势借助话题标签，提升品牌曝光，让更多海外消费者看到了核心产品，也为企业进一步发展跨境电商市场做好调研。

近日，“小红书”一度登顶苹果美区应用商店免费榜的首位。太湖雪、科沃斯等本地企业趁势借助话题标签，提升品牌曝光，让更多海外消费者看到了核心产品，也为企业进一步发展跨境电商市场做好调研。

苏州企业在传统跨境电商平台上拥有广泛布局，亚马逊等平台的卖家数长期位居全省首位。伴随Temu、TikTok、Shein等新兴跨境平台崛起，众多专注于家居家饰、办公用品等领域的跨境企业抓住机遇加快布局，也取得了不俗的成绩。苏州克斯宝德是一家专注专注欧美“大家具”领域的卖家，在新兴平台上取得了亮眼成绩，2024年，该公司在Temu和Shein平台上的业务增长迅猛，销售额从2023年的几百万跃升至2024年的几千万。

“传播文化要懂得推广，外国用户对丝绸文化和蚕桑文化刚开始是好奇的心态，如何让用户留下来消费才是最大挑战。”太湖雪线上品牌负责人刘媛说，在小红书平台上，许多外国用户分享家居方向的内容，也为太湖雪跨境市场调研提供了新的渠道，“帮助我们了解他们的喜好，调整产品策略，打造国际爆款！”刘媛笑着说。目前苏州太湖雪丝绸股份有限公司通过亚马逊、沃尔玛等平台，已经把苏州的蚕丝被、丝绸服饰卖到北美以及欧洲地区，预计还会拓展到东南亚市场。

了解海外市场，产品过硬，这是科沃斯风靡全球的流量密码。去年1-10月，科沃斯对外出口额达40亿元，同比增长20%，其中跨境电商主要集中在东南亚市场。今年1月初，科沃斯宣布，洗地机器人X8海外版将在2月全球发售。针对海外市场需求，科沃斯还发布了T50海外版，以“大风量大吸力”为卖点的T50 MAX，机器人和手持二合一产品X5 Hybrid。“我们在各大地方社交媒体上开账号，以地方审美为准，发布相关推广信息，实现品牌的在地化。”科沃斯公关总监马宪彬说。

“做好跨境电商，除了产品，优秀的人才必不可少。”苏州跨境者贸易有限公司创始人钱茜说。从事跨境电商多年，钱茜发现了市场对于人才的需求，2017年创办了跨境者商学院，目前线上线下培训的学员超10.2万人次。近日，在南岸新地，她又开拓了1600平方米的场地，其中一部分作为跨境电商人才孵化基地。这里将不定期举行的倾尽跨境者之力打造的人才孵化培训项目，内容包括为期3个月的TikTok孵化中心，可以帮助学员从小白变为资深TikTok运营玩家。现场配备全套的TikTok运营硬件设施以及最新的TikTok爆单密钥。目前第一批学员已经入驻，未来预计每期可容纳80个学员。

来源：引力播新闻