摘要：在周一，我们进行了单仁行年前的最后一场直播，这也是《全网生态营销》升级版首发的第三次直播。

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在周一，我们进行了单仁行年前的最后一场直播，这也是《全网生态营销》升级版首发的第三次直播。

我们把对视播时代的理解，对营销的重构，以及我们辅导的18家全新的企业案例和他们增长的逻辑放进了书里。

同时，我也请来这本书的推荐人，白小T创始人张勇以及写进书里的企业家，请他们来到我们的直播间分享自己的收获和对这个时代的理解。

在直播结束之后的这几天，还有很多人都在问，这些企业的增长是真的吗？张勇说的“这怎么可能”是什么意思？他们抓到了什么样的机会？

这些问题，我们在今天的单仁行做个回顾。

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首先，跟大家说一下白小T。

白小T在2018年成立，2020年他们的业绩1.36亿，2021年做到了7.6亿，2022年是10.2亿，2023年13.5亿，年复合增长率76%，复购率37.8%。

2024年的成绩还没有完全的统计，但依旧处于增长的快车道上。

大家都知道，服装这个行业在中国的竞争非常激烈，像T恤这样的品类，各种档次的产品和品牌数不胜数。

（短视频平台上，秋冬装已经打到了1.9元的价格，这就是中国服装产业现状）

那为什么是白小T这样的初创公司能跑出来，为什么不是那些行业经验更丰富、资源和资金都更充裕的企业能够杀出来？

我想有一句话可以形象地解释这一切，过去你成功的理由，决定了你如今的失败。

白小T的成功，就在于张勇对今天的视播时代拥有全新的认知，这反而是很多老牌企业、传统企业难以逾越的难关。

因为他们过去所依赖的路径、打法，包括用户对于品牌的理解，消费的方式在今天都发生巨大的变化。

这些过去成功的经验，反而成为了今天束缚他们前进的障碍。

白小T从2019年开始在短视频平台做测试，抓住了当时的超级红利期，在别人没做的时候，就率先去做了，得到了宝贵的经验。

等到2020年短视频开始爆发，当别人在思考做不做的时候，白小T决定All in短视频平台。

All in的决心来自于三大数据：财务数据、投产比数据、运营数据。

他们在2020年做到1.36亿的时候，对整体数据进行复盘，投产比的ROI是不是正的？运营数据是不是对的？播放量、帐号数据是不是在增长，有没有符合平台的算法？

最后结合起来看，公司是不是在盈利？

当各项数据为正，公司也在盈利的时候，张勇就下定决心放大规模效应，进行更多的投入。

他们重要的抓手，就在于老板懂内容、重视内容，团队真的是在做内容，做用户感兴趣，觉得不可能的内容。

白小T把产品的故事，品牌的故事，创业的故事都融入到短视频内容当中，用内容去影响用户的心智。

包括张勇作为老板本人也下场做IP，作为品牌故事和品牌精神的代表，以及鲜活的符号。

张勇穿着自己家的衣服去爬了珠穆朗玛峰，在5800米的极端环境下展示了产品的优点，又自己穿着衣服，用-196度的液氮去测试衣服的品质。

老板本身就是品牌最大的代言人，也是用户容易产生信任的第一责任人，当这些看上去所谓“不可能”的场景和体验，在老板亲身展示下，用视频的形式触达到用户，也就成功吸引了用户的关注和兴趣，进而对品牌留下了深刻的印象。

这就是白小T跟其他服装品牌不一样的地方，也是今天视播时代所特有的机会，跟过去完全不一样的机会。

任何一个行业和企业，都有机会借助于短视频直播的内容形态，把自己真实的体验、经历铺开到全域平台，让用户有所获得，对品牌产生兴趣。

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张勇在直播里还分享了另一家企业，九多肉多在短视频平台上的成功。

这家在河南新乡做卤味熟食的线下连锁品牌，2023年在短视频平台卖了1.3亿，并为线下店带去了800万人次的进店核销。

这还不是重点，重点是做到这一切没有投一分钱广告，团队也只有老板女儿带头的三个女生。

很多直播间的观众都不相信，这怎么可能？

但我很相信，因为在我们的学员当中，同样也有这样的企业。

广东热立方科技股份有限公司，这是一家专门从事地暖机出口的企业，他们在欧洲市场，热泵地暖机出口量一直保持着冠军的地位。

但是，从2010年左右，热立方开始尝试回到中国市场，做内销业务的时候，营销和市场接受度就成为了一个巨大的难题。

大多数时候，他们只能靠着中标政府的煤改电项目去拓展业务。

也就是在B端和C端，他们基本上没有太多生意，没有品牌知名度，只能靠G端的政府项目来维持运转。

在2021年的时候，他们偶然通过一条短视频带来了40多个询盘，创始人之一，也是总经理的郑双名喜出望外，他亲自带队组建短视频团队进行线上营销。

他们开始去复制那一条爆火的短视频，在短视频平台找段子，请美女上镜，但流量逐渐越来越差。

郑双名以为是视频质量不好，就请专业的摄影团队，花钱去投流，每天花费上万拍几十条视频。

但最终结果仍然差强人意，流量偶尔还不错，但询盘非常少，几乎没有转化。

这其实就是我在讲到，今天很多企业在做短视频营销的一个巨大的误区。

以为只要有流量，就会有生意。

但流量其实也分泛流量和精准流量。

如果内容跟企业本身的业务和产品没有任何关系，这样获得的流量就是典型的泛流量，既带不来生意，也没办法给品牌带来帮助。

只有能够被转化，跟产品业务相关的精准流量，才是企业需要的流量。

因为一个企业不管去到任何平台，最终目的都是拿生意，拿订单，有转化。

不能转化的泛流量对公司业务来说没多大意义。

所以，在这个逻辑之下，企业应当先搞清楚我的生意是什么？我要服务的目标对象是谁？我可以涉及的领域、场景有哪些？

当然，我们可以去把场景、目标对象人群做很多细分，但一定要有一个清晰的内容路线和结构。

第一层内容结构是关于产品本身的，也就是对用户来说，产品的卖点是什么？为什么值得用户去选择和购买？

第二层结构是用户和产品之间的关联，不是直接去推销产品，打广告，而是在站在用户的角度，从产品能够去满足于用户需求的不同场景、不同领域，分享知识。

这些就是用户需要了解，也是我们要种草的内容。

第三层也是最外边的结构，用户可能会感兴趣的内容。

这样的内容可以涉及的范围非常广，包括各种实事热点，但最终的落脚点需要回到企业身上。

如果没有梳理清楚这些逻辑，按照过去的经验，把偶然当成必然，企业进入到短视频领域进行营销，就一定会踩到大坑。

所以，当2023年热立方找到单仁牛商寻求帮助的时候，他们深度规划了热立方在国内市场的产品线，对目标对象进行梳理和定位，以“品牌+品类+卖点+热点”的策略重新进入市场，告诉用户我是谁，我卖什么，我的价值在哪里？

举个例子，热立方地暖机有一项核心技术，是基于“热泵”技术，利用热交换，通过1份电能驱动压缩机，获取3份空气中的能量，最后释放4份热能，以不高于60℃的热水作为热媒，不断在管道中循环，通过地板传递供暖，达到低成本清洁能源的效果。

这段原理，除了行业内的人，基本上没有多少人能看懂，对吗？

但它又是热立方的核心技术，所以，怎么在短视频上让大众能够理解，并且认知到它跟别人不一样？

我们重点把“低成本和清洁能源”这些抽象的概念，在用户的传播当中，转化为具体的视频语言进行展示。

一方面解释清楚我的能源有多清洁，跟过去比节省了哪些能源，是不是0污染0排放？

对比24小时开着的采暖设备，我的温度能够控制在多少度？覆盖多少平米？一个月电费多少钱，节省了多少钱？

把抽象的技术名词，代入到用户容易理解，也非常关心的空气质量、味道、温度、费用上。

另一方面，用测评、专利证书、海外出口历史和成绩、客户见证的视频内容进行佐证。

郑双名和团队通过测试就发现，“热立方地暖机，更划算的暖气，自由调整温度，出口德国20年节能又静音，每个月采暖费用不到500元”的话题浓缩度高，非常火爆。

随后，他们发动所有的经销商进行集中培训，总部提供素材、内容方向和技术辅导，每人一个账号，参与到整个品牌和账号的布局推广，热立方就成功在全域搭建起了多平台多账号的矩阵营销。

在2023年9月，热立方在牛商争霸赛当中，用一个月时间拿到了全网2亿播放量，15000条询盘，5200万的业绩。

到2024年4月，热立方在三大平台的流量突破9亿，在地暖机这个垂直品类的知名度和销售量一枝独秀。

整个过程没有花费任何广告费，只有100万的预算，并且是用来奖励经销商做得出色的内容。

所以，对很多企业来说，不管我们过去做得有多好，有多辉煌，都不要让过去成功的理由，成为今天衰落的原因。

时代在变化，用户在变化，我们的产品技术和营销方式，同样必须要因变而变。

我相信，短视频直播形态下的全域营销创新，是很多企业在2025年，乃至未来五年唯一的增长机会。

同样，围绕这个话题，在大年初八，也就是2月5号，我会在单仁牛商视频号进行开年演讲的直播，以工具为矛，以认知为盾，拆解未来5年，企业突破重围，实现增长的重要机会和逻辑。

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责任编辑 | 罗英凡

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来源：单仁行