摘要：春节，是阖家团圆的日子，也是中国商业变迁的一泓倒影，从此前的白酒企业扎堆标王，到后来互联网企业争相冠名，每一次大手笔投入的背后，都隐藏着他们背后的野心和战略。

摘要：

在这场春节的互联网狂欢中，快手没有盲目跟风，而是凭借对用户需求的深度理解，扎根生活，用一系列充满烟火气的活动，帮大家找回年味。

春节，是阖家团圆的日子，也是中国商业变迁的一泓倒影，从此前的白酒企业扎堆标王，到后来互联网企业争相冠名，每一次大手笔投入的背后，都隐藏着他们背后的野心和战略。

作为国民级流量入口，如今的春节成为互联网企业争夺用户、打造生态的最佳战场。不过，存量竞争时代想要实现简单粗暴的成功，已不容易。如何在全国人民的审美价值里找到最大公约数，才是破局的“钥匙”。

对于用户来说，互联网＋生态，正在催生“新年俗”——传统的放鞭炮，正在被摇一摇，抢红包所替代；通过短视频平台，也能实时观看全国的集市，并购买心仪的年货。

针对用户消费理念的变化，今年春节期间，快手延续往年“快手有年味”的主题，只需轻轻一点屏幕，不仅能够抢黄金领红包，更是能够感受来自东北等地的传统民俗民味；遇上喜欢吃的特色美食，春节不打烊的快手电商，也让用户家里就能“一筷子尝遍全国。”

可以看到，快手在春节消费场，通过内容、社交、电商的多维组合，用优质内容实现用户与品牌的双向奔赴，其展现出的商业价值和内容价值，正在被越来越多的品牌所认可。

简单又好玩，云上升腾的春节新民俗

春节期间，快手所代表互联网企业，正在社交、玩法方面，展现出独特的趣味和优势，成为用户追捧的“新年俗”。

在今年除夕前，快手用户每天只需要轻轻摇动手机，就可以加入全民参与的“摇发财树”抢红包，最高可以得到88元红包，为自己来年期许一份好运气。

小时候在方便面中集卡的乐趣，如今在快手的集卡会场就可感受——用户只要集齐福禄寿喜财5张普通卡可合成金卡，进行主会场发财树黄金版本的皮肤升级，获得主会场除夕当天摇黄金以及集卡会场小年与除夕红包2轮瓜分的资格。

在互联网的空间中，社交需求正在被放大。针对用户的需求，快手在2024年暑期推出私信聊天宠物“火崽崽”，在私信聊天的同时，就可以见证“火崽崽”宠物的成长。而这个春节，火崽崽同样会与大家见面。1月15日至2月4日，参与社交会场“火崽崽迎新春”活动的用户，可通过做游戏赚碎片兑换火崽崽装扮，还可参与“面对面一起摇，找亲友开红包”活动，和亲友开启红包PK，赢取现金红包。

作为短视频社交平台，如何帮助创作者、合作品牌方强化社交互动的平台内核，提升平台的商业转化能级和用户粘性，也成为快手今年春节营销的题中之义。

比如，为了进一步帮助创作者抢抓春节期间的流量红利，快手还为主播开放了宠粉抽奖功能“新春锦鲤”。该功能一方面可以帮助创作者实现涨粉和维系粉丝的作用，另一方面也可以让用户收获了幸运和年味。

对于品牌方来说，山楂树下、巴黎欧莱雅、中国联通、飞鹤奶粉、立白等品牌，也利用各自禀赋，与快手联合为用户陆续带来丰富的互动玩法。

老铁齐发力，快手年味活动不停

作为国民短视频平台，每个春节，快手都会打造丰富多元的春节特色内容，让老铁在节前就能感受到浓浓年味。

往年备受快手用户欢迎的“云上庙会”得到延续，传统戏曲盛宴、文化大咖说书、带逛南北庙会，让用户足不出户即可一览各地年俗。 在有滋有味过大年的下，用户则可以看到东西南北不同地方的大集和村宴。

在腊月二十五的“快竞Allstar·峡谷奇妙夜”上 ，众多电竞选手以及快手主播与吴宣仪、陈卓璇、马赛克乐队等明星艺人齐聚一堂，以梦幻联动的方式为用户呈现一场精彩纷呈的电竞盛会。在腊月二十六的快手星年夜上，用户则可以看到檀健次与赵雅芝，这两位不同的“蛇”元素代表人物同台亮相演绎经典舞台《千年等一回》。喜欢喜剧节目的用户则可以期待岳云鹏和王祖蓝以及潘长江、丫蛋儿等喜剧艺人的花式整活。还有谢可寅、林墨等嘉宾带来的惊喜演出。

不仅如此，1月27日晚间，快手独家冠名的《辽视春晚》将于19点30分准时开播，众多快手达人登台表演，为用户带来更多欢乐。此外，1月22日至1月31日，“央视网络春晚”，“辽宁春晚”、“河南春晚”、“北京春晚”等24场不同类型春晚，也将带你体验大江南北的热闹氛围。

值得一提的是，当下，东北冰雪文旅热度持续攀升，极具地域特色的东北乡土年俗也成为大众关注的焦点。快手精准把握这一市场趋势，今年进一步深挖老铁文化，借助线上平台，让用户足不出户就能沉浸式感受原汁原味的东北年味。

1月22日小年当天，快手陆续推出了一系列精彩纷呈的活动。从8点至18点，快手与新华社携手打造了《沉浸东北年》10 小时超长直播，通过多维度视角，带老铁们探访最热乎的东北年味和最地道的东北年俗。这场长达10个小时的直播总观看人次超过2.3亿，直播总点赞量超过190万，看直播寻年味成为越来越多人打开春节的新方式。

作为东北民间自发集市的杰出代表，蒲河大集保存了最为原汁原味的东北民俗商业文化，被誉为沈阳最真实、最接地气的大集，1月22日上午，快手创作者心雨鸵鸟养殖、满族姑娘、潘姥姥等平台达人也齐聚蒲河大集，在欢声笑语中，带领粉丝沉浸式体验东北大集的浓郁年味与烟火气息。到了晚上，用户还能在线上观看刘老根大舞台的特别演出，赵家班成员凭借精湛的表演，不仅为大家带来欢声笑语，还将东北喜剧文化广泛传播开来。

作为短视频领域的头部平台，快手还充分发挥自身优势，与沈阳文旅共同开展了 “冬日雪暖阳·撒欢儿在沈阳·身心齐欢畅” 春节主题活动。其中，沈阳洗浴嘉年华、老铁心愿季等丰富多样的线上线下玩法，吸引了大量用户踊跃参与，为沈阳文旅产业的发展注入了强劲动力。

在冰雪产业方面，快手巧妙借助明星效应，积极推动当地旅游发展。1 月 17 日至 19 日，“快手村冬奥” 在沈阳盛大开启，这场将东北民俗文化与冰雪运动完美融合的活动，吸引了苏炳添、张会、金博洋、刘畊宏等一众明星大咖的热情参与。他们的加入，不仅让更多人领略到冰雪运动的独特魅力，也让东北冰雪文化在更广阔的范围内得到传播。

除夕前夜，快手还将在沈阳打造“东北喜乐会”、“好戏连连·新春戏曲晚会”等活动。邀请小三金等当地艺人、以及三品大叔、琵琶叠叠、安万、果小菁等快手创作者，打造地域特色显著，传统和现代艺术兼具的舞台秀和戏曲盛宴。

1月26日19点至19点30，方城灯会将在故宫南广场举行亮灯仪式。快手创作者也将受邀表演，共同见证这一点亮瞬间。

通过这一系列活动，快手不仅有效促进了东北文旅产业的发展，更是充分满足了大众对东北冬季风光和文化的浓厚兴趣，成功找到了社区用户春节期间的兴趣公约数。

年味无时差，快手商业生态春节不打烊

对于互联网企业来说，深度押注春节，其产品与服务可以借助春节的全民参与性，成为企业短期用户增长的爆点和打造生态的最佳战场之一。

对于快手来说，优质的内容是与商业转化是AB面，优质内容所带来的泼天流量，通过不打烊的快手电商，实现了流量的有效转化。

据了解，快手电商以“年味无时差，48小时极速发”为主题，打造“春节不打烊”电商会场，在策划重磅带货直播、“下单返黄金”创新玩法的同时，为用户提供48小时发货的物流保障，提升春节期间的购物体验，做到“可看、可买、可收货”。

此外，快手电商还在春节前夕上线“好友送礼”功能，用户可在快手商城“春节不打烊会场”、直播间左上角“春节送礼会场”入口、春节不打烊商品详情页看到“去送礼物”、“送给朋友”等送礼相关功能标识。用户选择送礼商品并录入15字以内祝福语后，可通过站内私信或者群聊分享给指定好友，送礼商品同样可保证48小时内发货。

除了优化服务体验驱动商业转化，快手还通过整体运营来增强用户粘性。快手商城在年货节期间上线的「下单返黄金」趣味玩法，极大地激发了用户的参与热情。用户在快手商城下单 CNY 相关商品，就能参与「挖黄金」活动，每次参与至少能获得 0.1 克黄金奖励，单次最高奖励可达 10 克，活动期间积累的黄金奖励还能兑换实体黄金产品或等额消费现金额度。这种创新的互动玩法，既增加了购物的趣味性，又让用户切实获得了实惠，有效提升了用户对平台的好感度与忠诚度。

明星资源的引入也是快手提升品牌曝光度的重要手段。 赵雅芝、蔡明、何洁等明星在春节期间走进快手直播间，利用明星的影响力和粉丝基础，吸引了大量观众，实现了品牌的进一步曝光。 这不仅为明星提供了与粉丝互动的新平台，也让快手直播间的内容更加丰富多元，吸引了不同圈层的用户。

为了更好的满足用户春节期间的线下消费需求，让用户实实在在得到实惠。1 月 26 日至 2 月 4 日，快手本地生活还推出 “新春团购节” 活动，紧密结合各地方区域特点和节日习惯，在餐饮、酒旅、休闲娱乐、生活服务、购物等多个品类上提供超值优惠。消费者只需打开快手 App，点击左上角按钮进入 “团购·优惠”，再点击活动 banner 即可进入会场领取相关优惠。

快手在实用服务方面也下足了功夫。1 月 15 日至 2 月 4 日，快手快聘开启新春招工会场，为用户提供了实实在在的帮助。用户点击许愿树，就能写下新年求职心愿，还能参与每日开宝箱抽奖，最高可得 1888 元现金红包。初一到初七，进入招工墙点击招聘海报，平台会精准匹配新春岗位，用户心仪岗位一键投递，只待开工大吉。这一举措，满足了用户在春节期间的求职需求，体现了快手对用户生活全方位的关怀。

在这场春节的互联网狂欢中，快手没有盲目跟风，而是凭借对用户需求的深度理解，扎根生活，用一系列充满烟火气的活动，将线上线下的消费与生活服务紧密相连。从新春团购节的优惠大放送，到快聘招工会场的暖心助力，快手不仅为用户打造了便捷实惠的消费与求职体验，也为品牌和商家搭建起与消费者深度互动的桥梁。

总的来说，进入到4亿DAU这个量级，对于快手来说，春节活动的战略重心已经不再单纯依赖大规模、高投入的玩法设计来追求短期内用户数量的爆发式增长，而是将目光牢牢锁定在用户需求这一核心要素上。

春节，作为承载着国人丰富情感与多样活动的重要节日，期间用户在情感沟通、娱乐休闲以及消费购物等方面均有着强烈且多元的需求。谁能精准且全面地满足用户在春节期间的这些需求，谁就能在用户心中扎根，赢得长期的好感与信任。

来源：资本迷踪