摘要：• 《演讲的力量》（英文名《TED Talks》）给作者带来极大启发，作者在读完后反思自己以前讲书不够认真，未像准备演讲一样准备结构。

1. 书籍与作者

• 《演讲的力量》（英文名《TED Talks》）给作者带来极大启发，作者在读完后反思自己以前讲书不够认真，未像准备演讲一样准备结构。

• 该书作者是克里斯・安德森，他于 2001 年接手 TED，将其打造成影响全球的品牌，如今 TED 一年有 12 亿次点击量。

2. TED 的背景与发展

• TED 最早是 80 年代小范围内美国经济精英、科技文化领军人物等参与的活动，2001 年后得到大发展。

• 其名字分别代表科技（Technology）、娱乐（Entertainment）、设计（Design），选择演讲嘉宾的关键原则是能否带来新思想。

二、TED 演讲中的典型案例及启示

1. 杰夫・汉的演讲

• 他发明多点触控技术，将实体通过手指多点触控迅速变成数字化，其演讲视频在网上流传甚广，让作者第一次接触到 TED，也让作者感受到 TED 演讲的震撼力和影响力。

2. 莱温斯基的演讲

• 她以“耻辱的代价”为主题，分享自己经历风波后的人生变化，总结耻辱带来的升华和改变，准备认真且得到 TED 团队帮助，演讲后获全场起立鼓掌，体现了演讲要能带来思想升华。

3. 埃隆・马斯克的演讲

• 在 SpaceX 面临倒闭风险、猎鹰号爆炸的沉重时刻，他简短有力的“我不会放弃，永远都不会”演讲，让现场人员重拾勇气，助力公司重新融资，说明演讲可力挽狂澜。

4. 克里斯・安德森的演讲

• 他在接手 TED 时局势不佳，凭借真诚地分享对理想 TED 的愿景，虽紧张到腿哆嗦、穿皱巴巴 T 恤、坐着讲，却赢得贝佐斯等大佬的掌声，使当天就有两百人报名参加第二次年会，再次体现演讲的关键作用。

5. 狮心男孩的演讲

• 非洲小男孩为保护狮子和牛发明太阳能灯，TED 发现他并辅导其演讲，他虽紧张、生平第一次坐飞机，但最终演讲很棒，表明演讲也可改变世界，且好的演讲能跨越年龄、地域等限制。

三、演讲的重要性与常见错误风格

1. 重要性

• 演讲可以改变世界，如李云龙打仗前的演讲、梅尔・吉布森在《勇敢的心》里的演讲等能力挽狂澜；也能改变个人人生，像狮心男孩通过演讲被更多人知晓；还可给社会带来触动，如斯蒂芬・平克在 TED 讲暴力减少后写成书。

2. 错误风格

• 推销式：只说商业模式好却不讲具体内容，被克里斯・安德森要求说明却称说不清，这种以卖东西为目的、不分享真实发现的演讲易让人反感，而把书讲透彻反而能促进销售。

• 漫谈式：如随意聊辩论开展，没准备、想到哪说到哪，是对观众的不尊重，观众会讨厌。

• 自己人式：只讲公司内部事，以为别人感兴趣，实际上别人只想知道发现，如分享公司融资后的变化才是有价值的内容。

• 形式大于内容式：常见于会销会议，演讲者慷慨激昂、搞哭观众，但听完不知所云，重点是让观众买单，利用嘈杂环境、音乐等让人没时间思考，易误导观众。

四、关于演讲理论的澄清与正确方法

1. 梅拉宾理论的误读

• 梅拉宾曾提出人和人沟通中 7%是语言、38%是声音、55%是肢体动作，很多人据此认为肢体语言最重要，但这是误读，梅拉宾强调的是情感交流时的情况，对于演讲而言，语言才是最重要的，如读书会靠语言也能吸引人。

2. 演讲的正确方法

• 像导游一样演讲：要拉着观众的手一起飞，不让观众松手，确定演讲主线很重要，主线需在 15 个字内概括清楚，如“更多的选择会让我们更不快乐”“脆弱值得珍惜，无需隐藏”等，有了主线再设计结构，结构包括前言（主题）、背景（为何分享）、主要概念、实践意义、结论五部分，总体类似三段论。

• 传递思想而非问题：问题式演讲如“难道这不可怕吗”，只呈现问题增加压力；思想式演讲如“难道这不有趣吗”，给出解决方案传递思想。

五、五个重要的演讲方法

1. 联系

• 眼神交流：上台后找观众眼神交流，可先找面色友善的人，也可主动和面冷者交流，建立联系，若舞台强光看不见观众，要提前和主办方沟通或假装能看到。

• 展示脆弱：如作者太太分享紧张到去三次厕所，或演讲者自嘲非著名身份等，能拉近与观众距离，但要真实，不能编造虚假故事。

• 让对方笑：讲与主题相关笑话，提前准备测试效果，也可用视觉资料，自嘲是很好的方法。

• 放下自我：别把自己当名人，如布莱尔分享和荷兰女王趣事时举重若轻，而有些嘉宾一上台说“在我成名之前”就遭嘘声。

• 讲故事：用有主人公、能引起兴趣和悬念、有适当细节的故事开场易建立联系。

2. 叙述

• 要讲好故事需有清晰主人公、引起兴趣悬念、给予适当细节，可通过寓言等方式，如用抽烟和拜佛的比喻解释相关道理。

3. 解释

• 解释需克服“知识的诅咒”，从听者角度出发，如讲高位截瘫和中彩票幸福感变化引出幸福是能力非状态的概念，再通过比喻、例子等介绍概念。

4. 说服

• 比解释复杂，要先破坏旧思想，需做好铺陈，如说服少吃面时从老年痴呆症学名等逐步推理引导，让对方易接受新观点。

5. 展示

• 对有实体发明等的演讲者很重要，如展示机械海鸥、乌贼画面等，可增强演讲震撼力和说服力。

六、演讲的准备及相关技巧

1. 充分准备

• 无论是否背稿子，都要足够演练，如丘吉尔所说要认真排练即兴演讲，TED 工作人员会要求嘉宾不断训练以达到更好效果。

2. 开场方法

• 加入戏剧元素：如残疾人演讲者幽默开场，或杰米・奥利佛用惊人事实开场。

• 激发兴趣：把空洞提问换成具体有吸引力的内容，如小镇高中生拯救经济危机的小镇故事。

• 展示：有好的视频、图片等展示资料可先展示。

• 留有悬念：借鉴《大白鲨》等电影手法，不一开始就全盘托出，逐步揭示内容。

3. 结尾方式

• 镜头回放：梳理演讲内容，如作者讲课后回顾所学。

• 号召行动：鼓励听众采取行动改变自己。

• 个人承诺：演讲者做出个人承诺，如听完《跑步》后承诺开始锻炼。

• 价值和愿景：陈述如“I have a dream”般的价值和愿景。

• 重新审视：引导听众重新审视人生，如婚姻专家讲婚姻关系后让听众重新看待婚姻。

• 首尾呼应：呼应开场故事或问题。

• 诗意的激励：用诗歌等精炼语言激励听众。

七、TED 的意义与未来展望

1. TED 的意义

• 克里斯・安德森认为未来演讲会越来越重要，因学科交叉重要性凸显，演讲是知识相关性的最好体现，也是人的互联网化，可在网上发出声音、传视频。

2. TEDx 与华人演讲展望

• TEDx 是各地免费申请使用 TED 品牌举办演讲的子品牌，作者认为华人圈需要自己的演讲品牌传递有影响力的思想，希望有朝一日更具影响力，鼓励大家有分享动力去演讲。

来源：弈客李刚