摘要：在二次元的世界里，“吃谷” 这一行为正逐渐走入大众视野。“谷子” 源自英文单词 “goods” 的谐音，泛指二次元周边商品，包括但不限于徽章、手办、挂件等。2007 年，“二次元” 在国内开始流行，“谷子文化” 也随之扎根。从那时起，动漫、游戏等相关的 “谷子

在二次元的世界里，“吃谷” 这一行为正逐渐走入大众视野。“谷子” 源自英文单词 “goods” 的谐音，泛指二次元周边商品，包括但不限于徽章、手办、挂件等。2007 年，“二次元” 在国内开始流行，“谷子文化” 也随之扎根。从那时起，动漫、游戏等相关的 “谷子” 逐渐成为二次元爱好者们追逐的对象，形成了独特的 “谷圈文化”。

二次元周边产品丰富多样，如徽章（吧唧）、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等。这些 “谷子” 不仅仅是商品，更是连接二次元爱好者与他们喜爱的动漫、游戏等 IP 的重要纽带。对于二次元玩家来说，“谷子” 从某种意义上成为了社交货币，通过分享和交流自己拥有的 “谷子”，他们能够找到志同道合的朋友，共同沉浸在二次元的世界中。

国庆假期，二次元无疑成为了流量密码。携程平台上，“二次元”、“谷子” 等关键词的搜索热度呈现出惊人的增长态势。今年以来，以 “谷子” 为关键词的搜索热度同比增长 39.04%，而国庆假期期间，搜索指数更是同比增长 370.55%，环比增长 169.85%。这一数据充分显示了二次元及相关周边产品在市场上的受关注程度正不断攀升。

“谷子” 的价格因 IP 以及款式的不同而呈现出明显的差异化。以立牌为例，国内较火的动漫周边中，《蓝色监狱》《排球少年》等作品的立牌最高价格达 195 元，平均价格为 105 元。而在 “谷圈” 中，一些限量发售且一般不再贩售的 “海景谷” 价格堪比黄金。如一块《排球少年》角色亚克力麻将在二手平台成交价达 8.3 万元，一块《文豪野犬》的角色立牌拍卖最终成交价亦高达 7.2 万。这种价格差异反映了不同类型 “谷子” 的稀缺性和市场需求的多样性。普通的 “普谷” 价格相对较为亲民，起步价格在 10 元左右，均价超过 25 元，对于一般消费者来说尚在可承受范围内。但 “海景谷” 由于其限量发行的特性，成为了收藏者们竞相追逐的对象，价格也因此被推高到令人咋舌的程度。

在 “吃谷” 的二次元玩家中，年龄分布呈现出明显的特点。18 - 23 岁的年轻人在关注 “吃谷” 相关话题的人群中占据最大比例，其兴趣度和参与度也远超其他年龄段。他们对二次元文化充满热情，“谷子” 不仅是他们的爱好，更是社交货币。这个年龄段的年轻人大多处于学生时期或刚步入社会，他们对新鲜事物充满好奇，愿意为自己喜欢的二次元周边投入时间和金钱。

值得注意的是，“二次元” 的吸引力逐渐跨越年龄界限，不少 30 + 人群也开始加入 “吃谷大军”，31 - 40 岁年龄段成为关注 “吃谷” 相关信息的第二大年龄段群体。对于他们来说，“吃谷” 可能是一种回忆青春的方式，也可能是对二次元文化的新探索。这些人群通常有一定的经济实力，能够在 “吃谷” 上投入更多的资金。

小城市关注 “吃谷” 相关资讯的人较多，其中三线城市尤为突出，占比达 22.91%。相比于一线城市和新一线城市，小城市的 “谷子店” 数量相对较少，售卖的商品种类和 IP 相对较少，这也导致更多人关注相关资讯，期待能获取更多的 “吃谷” 信息。

与此同时，城市级别越高，受众对 “吃谷” 相关资讯的偏好性越高。一线城市和新一线城市关注 “吃谷” 信息的用户占比低于三线城市，但偏好度领跑其他城市。一方面，一线城市的商业存量体量增速虽然有所减缓，但仍然高于其他等级城市，消费实力在线。另一方面，一线城市的消费者对 IP 的接受程度和喜爱程度相对较高。在一线城市，甚至已经出现了第二代消费者，父母带着孩子一起消费成为一种常见现象。像绿光派对这样的品牌，在一线城市的门店数量也在不断提升，为消费者提供了丰富的二次元周边产品选择。

二次元周边衍生产业的市场规模呈现出惊人的增长态势。根据前瞻产业研究院数据，2016 - 2023 年，中国二次元产业规模从 189 亿元增长至 2219 亿元，其中周边衍生产业规模从 53 亿元增长至 1023 亿元。申万宏源证券认为，谷子行业 2022 年崛起，2023 年爆发。据灼识咨询预测，到 2026 年，二次元周边衍生产业的市场规模将达到 1600 亿元，其中商品授权占到 1300 亿元。

二次元产业的快速发展，离不开年轻消费群体的推动。他们对二次元文化充满热情，愿意为自己喜欢的周边产品投入时间和金钱。同时，随着二次元文化的普及，越来越多的人开始关注和参与到这个市场中来。

市场信心重归，开户把握机会。二次元周边衍生产业的市场规模不断扩大，为投资者提供了更多的机会。公司旗下 IP 众多，可以期待下政策强信心，预期正改善，别观望了，开个户先。

社零增速结构佐证 “谷子” 经济景气，产业链前景广阔。“谷子经济” 是一种新兴的消费现象，主要围绕二次元 IP 衍生出的周边商品，市场规模已经达到千亿级别，并且预计在未来几年内还将持续增长。

多家券商发布了 “谷子经济” 相关研报，认为 “谷圈文化” 的崛起，已经成为一股不可忽视的新消费力量，未来将撑起千亿规模市场。与潮玩行业已经龙头形成全产业链布局相比，“谷子” 全产业链完整布局的公司较少，部分公司聚焦产业链中游的产品设计开发和分销，向上游获取 IP 授权，自身搭建供应链提供产品生产能力 + 打通下游分销渠道完成变现，但自营门店收入贡献尚低，正在延展产业链。

二次元周边衍生产业的市场规模庞大，不仅为消费者提供了丰富的周边产品选择，也为相关企业带来了巨大的发展机遇。随着市场的不断扩大，未来二次元周边衍生产业有望继续保持快速增长的态势。

“谷子热” 为线下商业带来了显著影响，尤其是为商场注入了年轻流量。商场对 “谷子经济” 模式的青睐，反向催化了 “谷子” 店的加速扩张。例如上海百联 ZX 创趣场和杭州湖滨银泰 in77 被众多网友奉为 “吃谷圣地”。百联 ZX 创趣场作为国内首座聚焦次元文化的商业体，自 2023 年 1 月正式营业以来，单日客流最高达 7.5 万，销售额高达 3 亿元。此外，北京朝阳大悦城在 “Chiikawa 主题快闪华北首展” 的助推下，商场首周销售额即突破 1100 万元，随后还举办了蜡笔小新、排球少年、光与夜之恋等快闪活动，逐渐成为年轻人的 “吃谷圣地”。

随着 “谷子热” 的持续升温，商场积极引进热门 IP 快闪活动，吸引二次元用户群体。名创优品与 Chiikawa 的联名快闪活动 3 天销售额即突破 800 万元；中信书店动漫主题店 “谷知谷知” 8 月起开业运营。这些举措不仅为商场带来了可观的经济效益，还提升了商场的知名度和吸引力。

我国二次元市场在快速发展的同时，也面临着诸多挑战。首先，IP 作品存在同质化严重的问题。相比日本、美国等二次元较为成熟的市场，我国产业机制欠完善、资本端与创作端信息不对称，导致国产高商业价值的 “二次元” IP 数量较少。

商家盲目跟风布局 “谷子店” 可能会面临盈利困境。一方面，线下谷子店多是 “小作坊”，很难与国外 IP 厂商直接达成合作，第一时间拿到货品。商品价格往往是线上大店的两倍，除水、电、人工、房租等成本之外，推高价格更关键的因素是供货周期长和预定尾款的资金压力。另一方面，市场上 “谷子” 店数量不断增加，竞争激烈，一些缺乏特色的谷子店面临挑战，同质化严重、单一业态成为痛点。截至 10 月 14 日，在社交平台上 #谷子店倒闭清仓# 相关内容超过 1 万篇。

如何控制运营成本、保持产品竞争优势、应对版权冲击等，都是经营者需要考虑的问题。对于未来的发展，经营者可以借鉴一些成功的经营策略。例如精准定位，明确店铺特色，专注某个热门 IP、主打限量版、或是结合咖啡厅、主题体验区等；线上线下融合，搭建店铺小程序、微商网店，结合社交媒体进行直播开箱、限时抢购等；社群经营，建立粉丝社群，定期组织线下聚会、签售会、Cosplay 活动等；多样化经营，除了谷子周边，可考虑增加相关产品或服务，如手办、文具、主题活动等；灵活选址，选择有人流且租金可控的地方，如倒闭的商场、创意园区、大学城附近等；品质与正版，坚持正版，严把质量关，赢得顾客信赖，同时保持商品更新速度。

来源：亨圣复动漫