摘要：离谱的是，人家在大二时就开始创业布局，那时他们的启动资金，也不过才1000元。

谁能想到，一对广东夫妻，竟然靠着卖“石头”，实现年入6亿！

离谱的是，人家在大二时就开始创业布局，那时他们的启动资金，也不过才1000元。

问起创业初衷，仅仅是因为不想给别人打工赚钱。

人人都想创业，人人都想赚钱，可却不是人人都能成功。

当年不过才大二的两人，是如何做到的？

本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾。

2008年，田琨和一晗正就读于，山东曲阜师范大学的市场营销专业。

这天，一则校园新闻火了：一位学姐通过淘宝店铺，仅用一年时间，就赚到了人生第一桶金——100万。

这个数字，对于还在校园的田琨和一晗来说，无疑是一天文数字。

渐渐的，两人也动起了心思，既然学姐可以通过淘宝赚钱，那他们是不是也可以？

可他们卖什么呢？就在这时，田琨想起了自己的家乡——山东昌乐县。

哪里不仅盛产蓝宝石，还有很多质优价廉的银饰，被誉为"中国蓝宝石之都"。

这让田琨萌生了一个想法：何不利用家乡的资源优势，开设一家线上线下相结合的银饰店铺？

说干就干，田琨和一晗开始筹集启动资金，他们省吃俭用，终于抠抠搜搜地凑齐了1000元钱。

虽然这个数目并不大，但对于两个学生来说，已经是一笔不小的投入了。

有了资金，接下来就是要找货源了。

田琨利用假期的时间，回到老家昌乐县，在当地的宝石市场里精心挑选货品。

经过一番筛选，他带回了一批款式新颖、做工精致的银饰，准备进行线上线下同步销售。

开学后，田琨和一晗利用课余时间，在校园内摆起了地摊。

他们把从昌乐县带回的银饰，一件件摆放在摊位上，吸引着过往的同学驻足观看。

凭借着独特的款式和优惠的价格，他们的银饰很快就受到了同学们的欢迎，销量稳步上升。

与此同时，他们还在淘宝平台上开设了网店，将银饰的图片和详情上传到店铺中。

为了吸引更多的顾客，他们还特意拍摄了一些银饰的穿搭照片。

经过一段时间的经营，线上和线下的销售渠道都渐渐有了起色。

大学毕业后，周围人都在劝他们，找一份稳定的工作，才是正途。

开店、创业什么的，都是浮云，小心将来赔个底朝天。

但田琨和一晗却不听，给别人打工，哪有自己当老板来的顺畅。

再说他们的店铺也是逐渐步入正轨，这班，他们是一点都上不了。

想到这，两人更加坚定了开店创业的决心！

为了让店铺有更好的发展，田琨和一晗决定前往广州番禺闯荡一番。

在这片土地上，可是汇聚了世界各地的珠宝商家和加工厂，形成了一条完整成熟的珠宝加工产业链。

在这里，无论是原材料采购，还是产品加工，都能找到专业的合作伙伴，这为他们的创业之路扫清了诸多障碍。

初到番禺，田琨和一晗以3万元的启动资金，在当地租下了一间30平米的小办公室。

他们奔走在各大珠宝市场和加工厂之间，寻找合适的货品和合作伙伴，以最优惠的价格拿下产品，再二次销售。

这种轻资产的运作模式，让他们在有限的资金条件下，实现了业务的快速起步。

然而，仅仅满足于现状并非田琨和一晗的风格。

在日常的市场调研中，他们发现了一个新的机会——18K金镶嵌彩宝首饰。

这种宝石，融合了黄金的贵重和宝石的璀璨，既有投资价值又有审美价值，在国外深受消费者的喜爱。

然而，这种宝石在国内，却还处于起步阶段，竞争相对较小，正是进入的好时机。

田琨和一晗立即决定，将18K金镶嵌彩色宝石作为店铺转型的突破口，全力打造这一品类。

这意味着，他们得推翻之前的经营模式，转型为集自主设计、生产、销售为一体的"工厂店"。

为了实现这一目标，田琨和一晗开始了系统的学习和实践。

他们报名参加珠宝设计的培训课程，学习专业的设计软件，研究市场上的流行趋势。

同时，他们还寻找优质的加工厂合作，建立自己的生产线。

从原料的选购到产品的制作，从质量的把控到交期的管理，他们事无巨细地参与到每一个环节中。

功夫不负有心人，新品一经推出，就受到了消费者的欢迎，销售额连年攀升。

2013年前后，正值中国电商行业的高速发展期，淘宝也为商家们提供了大量免费流量扶持。

这对于初创企业而言，无疑是一次千载难逢的机遇。

田琨和一晗快速抓住机会，调整了店铺的运营策略。

他们通过高频率的新品上线，迅速吸引了大量消费者的目光。

每一次上新，都会在店铺里掀起一阵抢购热潮，销量和人气节节攀升。

同时，他们还积极参与平台组织的各类营销活动，如聚划算、秒杀、满减等。

这些活动，不仅为店铺带来了可观的销售业绩。

还让店铺在茫茫商海中脱颖而出，迅速积累了一批种子用户。

在淘宝平台的流量加持下，宝石矿工店铺的业绩实现了跨越式增长。

日销售额从最初的几千元，飞速攀升到二三十万，年销售额更是突破了千万大关。

这样的成绩，对于一个初创企业而言，无疑是一个里程碑式的突破。

但他们并没有止步于此，而是开始思考如何进一步提升店铺的竞争力。

2016年，淘宝直播的兴起，他们敏锐地捕捉到这一风口，决定尝试直播卖货。

尽管一开始也有些忐忑和不安，但当看到第一次直播的销售额，远远地超出他们的预期时。

他们知道，自己又一次赌对了！这将是一个全新的突破口。

从此，直播成了他们的主要销售方式，一晗直接化身为"直播女王"。

从珠宝的设计理念到搭配技巧，从宝石的鉴别到保养方法，她毫无保留地与粉丝们分享自己的知识和经验。

凭借着高质量的内容和真诚的态度，一晗的直播深受消费者的喜爱，粉丝量和销售额都呈几何级数增长。

2018年，他们的网店年销售额突破1个亿，成为行业内一颗冉冉升起的新星。

然而，成功的背后，也有常人难以想象的付出。

为了保证货品充足，田琨和一晗经常要亲自飞往泰国等地采购。

从宝石的产地到加工的基地，从市场的走向到客户的需求，他们都要亲力亲为，确保每一个环节都无懈可击。

365天，他们几乎没有休息的时候，即便是在一晗怀孕期间，她也坚持每天直播。

有一次，怀孕后期的她在直播间突然感到不适，但为了不让粉丝们失望，她强忍着不适坚持完成了整场直播。

直到直播结束，她才卸下了笑容，露出了疲惫的神情。

正是凭借着这种矢志不渝的努力，田琨和一晗的事业达到了一个又一个新的高度。

2020年，他们的年销售额突破3个亿，2023年，这个数字再次翻番，达到6个亿！

这些数字，不仅仅是冰冷的财务指标，更是他们与消费者建立起信任和情感连接的结果。

从1000元的起步，到如今年销售6个亿，田琨和一晗走过了一条充满艰辛但也充满收获的道路。如今，站在新的起点上，从"网红店"到"品牌店"，从单一的销售渠道到多元化的营销矩阵，他们正在为下一个目标而努力。

参考文献：

1.天下网商-2024.12.17-《广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”》

2.抖音个人账号-《矿工老板娘一晗》

来源：荷言的阅微笔记