摘要：这个S&OP的系列文章，可以说是《Sales and Operations Planning The How-To Handbook》第二版的学习笔记。最近找到了这本书的第三版。在第二版的实施方法中，仅提到了数据收集，具体收集哪些数据，在第三版中增加了数据收集

这个S&OP的系列文章，可以说是《Sales and Operations Planning The How-To Handbook》第二版的学习笔记。最近找到了这本书的第三版。在第二版的实施方法中，仅提到了数据收集，具体收集哪些数据，在第三版中增加了数据收集的要求。现在补充进来。

按照原书的内容S&OP需要收集三类数据：主数据（Master Data）、实际数据（Actual Data）和未来数据（Future Data）。但这里的主数据，更多的是配置信息（与我们说的主数据概念并不一致），下面介绍：

主数据

这包括有关产品系列、子系列和资源的描述性信息。包括：

1、目标客户服务级别（及时交货率）；

2、目标库存目标和待交货（backlog）量；

3、财务计划中的金额；

4、确保产品数量与价值转换所依据的假设的有效性所需的数据。

同时包括资源相关信息：

1、产能数据，包括标准产能和最大产能。

2、用于将产品系列的需求信息转化为对资源需求信息的转换因子

1、实际销售量；

2、实际产品产量；

3、已预定的客户订单量；

4、期末成品库存，包括工厂、配送中心、合同制造商和合作伙伴处的库存。

5、前期预测；

6、前期的生产计划

7、实际库存和待交货数量；

8、前一时期的客户服务级别（及时交货率）。

这里主要是指S&OP流程中预测系统的输出。通常在S&OP中包含需求预测数据（通常是利用历史销售数据，借助系统的输出），这些数据通常是S&OP计划中需求计划的输入。S&OP需求计划流程中，根据系统提供的预测，结合企业实际经营，最终做出需求计划。S&OP需求计划，就是销售部门授权的预测。

来源：许永硕