摘要:目前,很多品牌已经开始布局货架场景,补足在全域兴趣电商中的能力。
目前,很多品牌已经开始布局货架场景,补足在全域兴趣电商中的能力。
总体来看,货架场景主要承接的是用户主动搜与主动逛的诉求,而想要在这两方面有所建树,品牌需要高效复用货架传统经验,并探索全域创新机会:
达人分销生态下,除了自建达人BD团队、打造“KOC分销军团”,渠道带货也是扩大销量、促进增长的重要手段。
商家如何打好电商经营基本功,激活全域兴趣电商生意?如何释放增长潜力,挖掘生意新增量?如何解锁抖客分销模式,最大程度发挥商团协作效果?
1、抖音电商全域经营方法论
2、抖客的业务逻辑
3、抖音商家合作常见问题揭秘
#01
抖音电商全域经营方法论
抖音电商FACT+“S”全域经营方法进入新阶段,内容场的FACT与货架场的三个“S”以及营销加在一起,构成了我们的FACT+“S”全域经营的升级方法论。
FACT+“S”方法论
【内容电商VS货架电商】
1、聚焦场景不同
内容电商:短视频场景(短视频广告/内容互动)、直播场景(直播广告/内容互动)、图文场景货架电商:商城场景(商品卡推广/商城品牌广告/商城IP)、搜索场景(搜索品类/搜索热榜/搜索效果广告)2、商业模式不同
内容电商:货找人货架电商:人找货两者本质上是“感性购物”与“理性决策”销售模式下用户心智的不同
3、底层逻辑不同
内容电商:低流量成本+低匹配成本的兴趣逻辑,得先种草才能够去购买货架电商:低供给成本+低履约成本的广告逻辑,就是把物美价廉的品牌或商品强制推到用户面前内容电商VS货架电商
内容电商中比较多的是头部种草、达人分发、营销活动和抖客分发,抖客也可以分发所有精选联盟的商品。
而货架电商主要是通过官方的一些搜索运营的活动,比如最近的商城活动、秒杀、超值购、频道活动等,通过这些活动把商品对外做展示,吸引自然流量进来的用户去进行搜索和推广。
在搜索推广的过程中,有一个角色可以很好的帮助分发,那就是抖客。
#02
抖客的业务逻辑
什么是抖客?抖客是抖音版的淘客,它通过分享链接的方式在外部渠道(微信、微博、小红书等)拉流量、促成交,并获取交易佣金。
抖客的逻辑也非常清晰简单,实际上和淘客的逻辑商业模式是一样的,差别就是淘客是帮淘宝推广商品,抖客是帮抖音推广商品而已。
抖客的业务逻辑
热度星推为用户提供丰富多样的抖音高佣商品,抖客推手们可以一键转链、一键复制推广文案,从而在抖音站外推广商品,引导客户(消费者)进入抖音完成购物,最后实现销售,获得佣金收益。
抖音的大部分产品,复制到热度星推,都可以有优惠。这是因为这些产品都在抖音的精选联盟里,只要在精选联盟,都可以系统直接对接同步过来,自购省钱,分享又可以赚钱。
目前,热度星客里面有很多针对新人的产品,免费产品,高佣爆款,1分购等,可以用来做拉新引流。抖客分享的不仅仅是直播间,还可以是每个单品,体验和流程跟做淘客几乎是一样的。
【抖客的工作流程】
1、选择产品
2、复制口令
3、打开抖音识别
4、完成购买,获得对应佣金
抖客的工作流程
这个流程就是淘客的翻版,对于很多人习惯的淘口令购物,现在只是换成了抖口令。
【抖客的优势】
1、抖音日活量大,抖客发展潜力巨大,属于新赛道新机会
2、抖客对于商家的价值比淘客价值更大,不仅可以帮商家提升抖音货架电商的流量,而且“抖品牌”的溢出流量会带动大盘销量
3、抖客在淘客的基础上进行了升级,内容引起兴趣,兴趣创造购物需求,从而能够提升销量
#03
热度云+热度星推
如果货架电商的商品没有进到精选联盟,不能找达人推广,怎么办?找抖客!如果商品设置的佣金不高,达人不想带,商品出不了单,怎么办?找抖客!
抖客不仅可以分发直播间,让你的品获得更多曝光,还能帮你精准选品。
抖客选品逻辑
总结了抖客选品的六大标准:
①高性价比产品(高性价≠低价)
②高颜值产品(选择最好看的那个)
③易展示产品(快速能看懂)
④不挑人产品(大部分人能用到的)
⑤非计划型消费产品(新奇特、创意能创造需求)
⑥准爆款产品(高潜力、有机会成为爆款产品)
热度云与热度星推合作,能够为品牌/商家带来哪些效果?
1、品牌曝光
品牌全站曝光,抖音站内外助力冲榜,平台推广位、商品活动推广、品牌专题页三大平台活动助力品牌种草,一对一专属运营服务,增加社群曝光。
2、规模销量
帮助商家提高商品销售额,单量稳步增长,营销成本可控,抖客补贴订单营销模式运营成本可控,快速检验商品市场实操性,营销成本及roi可控,可控时控量推广。
3、商家营收
抖客订单带来的商品卡权重可引流自然流量到后端店铺直接完成成交,0成本复购获客,增加销售毛利助力商家解决商品冷启动,增加产品分销渠道,提高销售额。
来源:小圆科技每日一讲