摘要：战略规划上，把目标按学科 / 年级拆解，如小学作文班 100 人、初中数学提分班 150 人等，设阶段性节点，同时精准定位，提炼核心优势，聚焦家长痛点设计课程。

来自一位文化课培训机构校长的问题：马上开学了，想招300个新生，如何实现？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

1、战略规划上，把目标按学科 / 年级拆解，如小学作文班 100 人、初中数学提分班 150 人等，设阶段性节点，同时精准定位，提炼核心优势，聚焦家长痛点设计课程。

2、运营准备方面，进行师资与课程优化，开学前培训教师，推出 “开学诊断课包” 引流，还建立团队分工与激励机制，设置 “全员招生奖励池”，编写《家长常见问题应答手册》。

3、市场推广要线上线下结合。线下通过地推组合拳，像社区驻点、异业合作，以及活动引爆，如名校学霸分享会、家长沙龙来触达客户；线上利用短视频精准引流，投放系列短视频，直播连麦博主，还有私域流量运营，设计 “打卡领奖学金” 活动，建立年级群推送信息。

4、注重用户体验优化，提供极致化试听体验，如双师试听课，承诺 “首节课后不满意全额退费”，设计口碑裂变，像老带新双倍奖励，学员成果可视化。

5、执行按时间表推进，从开学前 15 天教师培训完成、课程产品上线，到开学后第 14 天数据分析调策略等。关键要数据驱动，灵活调整，秉持长期思维，重点押注线下活动转化与私域裂变，严控教学质量，保障学员留存率。

来源：羽翼课堂