摘要：2025年2月4日，春节假期刚过，朗誉机器人公司便正式复工，迅速投入到紧张的生产中，全力赶制一批来自海外市场的订单。此次正在赶制的订单来自印度，共计6台150吨的无人搬运重载机器人，这些机器人将用于印度当地风电设备工厂大型叶片的运输，并且需在 2月底之前完成交

518智能装备在线消息 2025年2月4日，春节假期刚过，朗誉机器人公司便正式复工，迅速投入到紧张的生产中，全力赶制一批来自海外市场的订单。此次正在赶制的订单来自印度，共计6台150吨的无人搬运重载机器人，这些机器人将用于印度当地风电设备工厂大型叶片的运输，并且需在 2月底之前完成交付。

近年来，全球重载 AGV 市场呈现出蓬勃发展的态势。随着工业自动化进程的加速，各行业对高效、智能的物流搬运解决方案需求不断攀升，这为重载 AGV 市场的发展提供了强大的动力。

从国家产业发展的角度而言，国产重载 AGV 走向海外，是中国机器人产业在全球崛起的重要体现。从企业角度来看，海外市场的拓展为企业开辟了新的增长空间，带来了更多的商业机会和利润来源。以天津朗誉机器人有限公司为例，其积极开拓海外市场，与多个国家的企业达成合作，订单量不断增加，企业营收连续数年接近翻番。

在国内市场，既有新松机器人、埃夫特等知名企业，也有像朗誉机器人这样的新兴力量。新松机器人作为国内机器人行业的领军企业之一，拥有完善的研发体系和生产基地，其重载 AGV 产品在技术和质量上具有一定的优势，在汽车制造、电子等行业拥有广泛的客户群体。埃夫特则在工业机器人领域积累了丰富的经验，其重载 AGV 产品也在市场上占据了一定的份额，尤其在一些大型工程项目中得到了应用。

朗誉机器人作为后起之秀，在短短几年内取得了显著的成绩，迅速在国内重载AGV 市场中占据了一席之地。截至 2024 年，朗誉机器人已拥有 165 余项专利（17 项发明专利），这些专利涵盖了传感器技术、激光测距技术、伺服控制技术、无线通讯技术等多个关键领域，为其产品的技术创新和性能提升提供了坚实的保障。

为了更好地服务市场，朗誉机器人深入对市场调研与分析，把印度、韩国、美国等市场成为其海外拓展的重要战略据点。

印度作为全球经济增长较快的国家之一，其制造业正处于快速发展阶段，对工业自动化设备的需求呈现出迅猛增长的态势。尤其是在风电、汽车制造等行业，随着印度政府对可再生能源的大力支持和汽车产业的不断扩张，对重载 AGV 的需求日益旺盛。

韩国的工业自动化水平较高，在电子、汽车、电力等行业对重载 AGV 也有一定的需求。韩国拥有众多知名的电子和汽车企业，这些企业在生产过程中追求高度的自动化和智能化，对重载 AGV 的精度、稳定性和可靠性要求极高。

美国作为全球最大的经济体和科技强国，其制造业、物流仓储等行业高度发达，对先进的物流设备有着巨大的需求。美国的制造业企业注重提高生产效率和降低成本，对重载 AGV 的智能化、自动化水平要求较高。2024 年，朗誉机器人与国内知名储能企业合作，为其在美国建设的储能生产线提供两台重载 AGV。

在产品研发方面，朗誉机器人始终坚持以市场需求为导向，不断推出具有创新性的产品。例如，其研发的可实现两台机器人联动协作的新机型，成功解决了风电叶片运输对于长度和拐弯灵活性的特殊需求，在风电行业获得了广泛的应用和认可。

在市场份额方面，朗誉机器人通过不断拓展市场渠道，积极参与国内外展会和项目投标，与众多知名企业建立了合作关系，市场份额逐年稳步增长。

品牌建设是国产重载 AGV 企业在海外市场竞争中不可或缺的一环。以朗誉机器人为例，公司通过参加斯图加特物流展、汉诺威工业展、日本物流展等国际知名展会，展示了其在重载 AGV 领域的技术创新成果和丰富的应用案例，向全球展示了中国重载 AGV 企业的实力。公司的产品和技术得到了国际同行的高度认可，提升了朗誉机器人在国际市场上的知名度和影响力。朗誉机器人还积极与国际企业合作，共同拓展市场，进一步提升了品牌的国际影响力。通过加强国际合作与品牌建设，国产重载 AGV 企业能够在海外市场中获得更多的发展机遇，提升自身的国际竞争力，实现可持续发展。

然而，国内企业在海外市场拓展中面临诸多挑战。技术标准与认证难题突出，不同国家和地区的技术标准和认证要求差异大，如欧洲的 CE 认证和美国的 UL 认证，认证过程复杂、要求严格，增加了产品进入国际市场的难度。市场竞争激烈，国际知名企业如 KUKA、AVT Europe 等凭借技术、品牌和市场渠道优势，给国内出海的机器人企业带来巨大竞争压力。文化差异与沟通障碍也不容忽视，不同国家和地区的文化背景、商业习惯和价值观差异，导致在商务合作和市场推广中出现沟通不畅、误解等问题。

朗誉机器人的海外市场拓展对国产重载 AGV 企业具有重要启示。技术创新是核心竞争力，持续投入研发、掌握核心技术，如朗誉机器人拥有的多项专利技术，是企业在海外市场立足和发展的关键。精准市场定位与差异化策略至关重要，深入分析市场需求、竞争态势和自身优势，针对不同市场需求开发差异化产品，如朗誉机器人针对风电行业的特殊需求研发的产品。加强国际合作与品牌建设不可或缺，通过与国际企业、机构合作，提升技术水平和市场影响力；注重品牌形象塑造和传播，如朗誉机器人通过参加国际展会提升品牌知名度。

今年，朗誉机器人还计划进一步增加8个海外销售网点，重点瞄准港口等重载机器人需求较大的市场。港口作为货物运输的重要枢纽，对重载 AGV 的需求持续增长。在港口附近设立销售网点，能够更贴近客户，及时了解港口企业的需求，为其提供定制化的物流解决方案。通过在港口市场的布局，朗誉机器人可以进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，巩固其在重载 AGV 行业的领先地位。海外销售网点的建设，为朗誉机器人的海外市场拓展提供了有力的支持，有助于公司更好地了解当地市场需求，提供更优质的产品和服务，增强市场竞争力，实现可持续发展。

未来，针对国产重载 AGV 企业海外市场拓展的研究可从多个维度深入展开。在拓展策略方面，随着全球市场的动态变化，企业需不断优化目标市场选择策略。深入研究不同国家和地区的市场需求特点、政策法规环境、文化差异等因素，建立更精准的市场评估模型，以更科学地确定目标市场。进一步探索多元化的市场进入模式，除了传统的出口、代理合作等方式，研究如何通过跨境电商、战略联盟等新兴模式拓展海外市场，降低市场进入风险和成本。

来源：518智能装备在线