摘要：一年一度的美国金属板材管材成形与焊接连接及表面处理展（FABTECH 2024）刚刚落下帷幕，趁着记忆还鲜活，笔者把三天展会上所了解的信息进行了梳理，以短文的形式与大家分享。
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文/宋仲平·中国锻压协会
一年一度的美国金属板材管材成形与焊接连接及表面处理展（FABTECH 2024）刚刚落下帷幕，趁着记忆还鲜活，笔者把三天展会上所了解的信息进行了梳理，以短文的形式与大家分享。
FABTECH 是北美地区金属板材管材加工领域最大的展会，起始于1981 年，由美国精密金属成形协会（PMA）、美国钣金及制作协会（FMA）、美国焊接协会（AWS）、美国表面处理协会（CCAI）、美国制造工程师学会（SME）主办，每年一届，可以说其见证了美国金属成形行业的发展史。
展品范围涵盖板材、管材、线材、型材加工技术及装备，主要包括冲压设备、卷板及折弯设备、激光切割与焊接设备、等离子及水射流切割设备、弯管设备、管材液压成形设备、辊压成形设备、锯切设备、焊接连接设备、表面处理设备以及工模具、原材料、控制系统、安全设备、电脑辅助软件、自动化装置及机器人等产品。
FABTECH 2024 在美国奥兰多举办，共有参展商1500 多家，根据笔者粗略统计，本届展会参展的中国展商有近150 家，数量已接近全部展商数量的10%。中国展商在这样的大展会上开始扮演着越来越重要的角色。其中，板材、管材、型材、线材下料及成形类中国展商（即冲压、钣金与制作）约有60 ～70 家，主要分布在南北展馆（以下简称“成形馆”），而焊接连接与喷涂、涂装类中国展商约有70～80家，主要分布在西馆（以下简称“焊接馆”）。
从数量上看，焊接连接与喷涂、涂装中国展商要比冲压、钣金与制作多，但从展位规模上比，就存在差距了。焊接连接与喷涂、涂装中国展商多以小展位为主，与焊接馆其他海外展商相比，显得还比较“单薄”。而在成形馆中，有多家中国展商展位规模较大，如宏山、邦德、大族、亚威、华工、力星、松谷、奔腾、宏牛、百盛、森峰等，虽然与一些国际巨头相比还存在一定差距，但已经可以撑住场面，崭露头角，为中国冲压、钣金在世界舞台上画下了浓重的一笔！
随着国内市场“内卷”愈演愈烈，越来越多的冲压和钣金制作企业开始谋求“出海”开拓市场，包括但不限于冲压和钣金制作装备、模具、材料及零部件企业，其中北美是一个重要的市场。
在FABTECH 2024 展会三天展期内，笔者与数十位国内及海外展商和观众进行了交流，听到了一些关于北美冲压和钣金制作市场的不同观点，下面将其汇总，逐一分享给大家。
国内某龙头钣金装备企业负责人表示，相比国内，北美市场钣金制作企业对价格的敏感度不是太高，只要产品做得好，品牌有一定的影响力，这里的企业愿意购买中国设备，利润相比国内也比较丰厚，与国内相比价格可以达到数倍。即便如此，与欧美品牌的设备相比，中国的设备依然有较大的价格优势，所以北美市场可以说是一个不错的市场。
国内某头部冲压装备企业负责人谈到，北美企业对装备的售后服务要求较高，如果没有令他们放心的售后服务保障，即使价格优惠也可能不会购买。此外，他们对于品牌要求较高，如果不是著名的品牌也会影响购买。笔者在现场也见到了国内装备企业为欧美品牌“贴牌”制造的产品，品牌和信任的建立需要一个过程，这也是中国品牌“出海”不得不面对的一个问题。
笔者也询问了多家展商的参展效果，答案差别就比较大了。某模具展商表示，今年参展效果很好，得到了不少意向订单，已经现场预订了明年的展位，准备再接再厉。也有某自动化展商表示，参展效果不是太明显，但为了开发北美市场，还得坚持下去。此外，一些钣金装备展商现场就有签单，客户现场测试切割效果，切得好就直接成交，效果明显。也有一些冲压设备展商表示，刚刚进入这个市场，不急于成交，要先树品牌，在保证品质和售后的基础上步步为营，稳扎稳打。
在交流中得知，为了减少关税，一些国内主机厂和冲压、钣金制作零部件企业已经在美国及墨西哥等地区建厂，这也使得一些为之配套服务的装备企业必须在北美建立售后服务点，同时也作为销售办事处；也有企业是寻找当地的人员或企业作为代理商和售后服务商，进行北美市场的开发。此外，一些冲压和钣金制作企业已经或者计划在北美建厂，以便更好地服务该区域客户。据了解，目前服务点和办事处的人员主要靠从国内抽调，有的企业实施轮换制；而当地建设的工厂，因用工人数较多，就需要在当地招聘了。由于当地员工生活和工作习惯不同，给这些工厂运营管理带来了一定的麻烦，不过他们表示，即使存在很多困难，这一步迟早要走，早一步走或许能更早获得先机。
目前开发海外市场已经成为国内冲压和钣金制作企业的共识，其实这一步国内消费品企业早已走过，开发方式不外乎“走出去”和“请进来”两种。“走出去”就是要去国外参加展会或拜访客户等，相对成本比较高，尤其是在比较发达的欧美地区；而“请进来”则是有“广交会”这样的平台，把客户请到中国来集中采购，这也是这么多年来行之有效的一种推广方式。
作为中国冲压和钣金行业盛会——METALFORM CHINA（中国国际金属成形展）的主办方，中国锻压协会也在适应潮流，积极加大海外专业观众的邀请力度，包括但不限于海外广告投放、海外展会推广、海外相关组织组团、与第三方海外观众邀请机构合作等，这点在2024 年展会上已经取得了明显的效果，海外观众数量取得突破，并且现场有多项成交。后续我们会继续坚持并加强这方面的工作。
纵观整个FABTECH 2024 展会，可以说是一个行业精品的荟萃，代表了北美地区整个行业的较高水平。笔者在展会上看到了一些新的技术和产品趋势，也看到了与国内行业展会及展品的不同，在此简单枚举，不足之处，还请批评指正。
⑴本届展会共有1500 多家参展商，展示了金属板材、管材、线材、型材加工（下料、成形、焊接连接、表面处理、检测、自动化、信息化等）技术装备及原材料、工模具、零部件等在内的全产业链产品，是一个既专业又综合的展会。专业是说它专注于金属板材、管材、线材、型材加工领域，综合是说它覆盖了这个领域全工艺链和产业链的展示，目前国内仅有METALFORM CHINA（中国国际金属成形展）的定位与之相同，而其他展会多为其中某一工艺或产品方面的展示。
⑵本届展会上有多家国外厂家推出了最新的30kW 激光切割机，成为一大卖点。其实这个功率的产品在多年前国内企业已经在展会上推出，近几年60kW 已经屡见不鲜，甚至80kW、100kW、120kW、200kW 的产品都已经推出。笔者也和国外厂家交流，询问他们为何不推出功率更高的产品，其中有企业表示，目前这个功率已经可以满足几乎所有切割的需求，再高的功率似乎没有太大意义。
⑶本届展会上仍旧展示了较多的等离子切割及水切割设备，这一点与国内不同。在国内的展会上，高功率激光切割机已经成为主流，其他切割机似乎已经成为边缘产品。有企业表示，这可能与国外企业更在意切割品质而非切割速度与成本有关系，相比激光切割，使用等离子和水切割厚板，切割断面会更好，需要的二次加工较少。
⑷本届展会上智能化生产线成为亮点，与国内展会相比品牌更加多元化。多家企业展示了其集成自动化与信息化的智能生产线，从多层料库到上下料机械手，再加上系统软件的控制，基本可以实现“黑灯工厂”。还有企业展示了较多的重型管材与型材激光切割与焊接生产线，这充分说明了重工行业也是其服务的重要领域。此外，参展的品牌很多，一些在国内展会已经见不到的品牌，在这里依然占据了“C”位，这一方面说明了国内装备国产化替代的进步，另一方面也说明了国内设备“国际化”的空间还很大。
⑸伺服技术在本届展会几乎成为成形设备的标配。笔者现场走访了多家成形设备企业展位，基本都看到了“Servo in it”的描述，无论是冲床、压力机、转塔冲床、折弯机还是弯管机，都采用了伺服技术。有展商表示，北美企业对于设备价格不是太敏感，更希望购买一台成形精度好、节能高效的设备，更看重长远的投资，于是伺服成形设备成了他们最好的选择。而国内企业目前对于价格敏感，且对长期投资回报率考虑较少，所以导致伺服成形设备在国内一直没有推广开来。随着伺服电机及驱动系统价格的下降以及国内企业认知水平的提高，未来几年这个现象也许会得到改变。
⑹精密制造符合更多北美制造企业的要求。在本届展会上，看到非常多的关于精密制造的元素，从设备的精度和稳定性到模具工装设计，再到零部件的公差尺寸，应该说北美市场对于精度的标准更高。更高的精度可能意味着更高的利润，这可能也是这些冲压和钣金制作企业还能够在这里继续生存下去的理由。
⑺绿色制造理念贯穿了整个制造流程。安全环保似乎已经成为这里多数冲压和钣金制作企业的底层逻辑之一，从产品的设计到制造的规范化，很多细节都在体现着这个理念。比如在国内常见的手持激光焊机，在这里也为激光发射头加上了一个防护罩，这可能增加不了太多的成本，但却可以实实在在地增加对操作人员的保护。展会还专门设置了安全官，据展商介绍，安全官告诉他，由于激光的辐射风险和机械碰撞风险，所有未加防护或者安全防护不达标的激光设备是不允许开机的。此外，本届展会所有的标准展位搭建都使用了金属、纺织品和纸制品等环保可回收重复利用的材料，现场少了很多甲醛味道，搭建成本也更低，也许在美观程度上有所降低，但更符合展览的本质。
⑻展会上可以看到很多简单实用的设备和工具，在这里非常受欢迎。谈到这一点，有个别国内装备企业员工表示，北美的冲压和钣金制作企业两级分化比较严重，规模大的会很大，有很多个工厂，自动化和信息化程度很高，产值也很高，是领先于全球的，但也有很多规模很小的企业，自动化水平低，基本依靠手工作业，这些简单的装备和工具价格便宜，实用性强，所以很受这些企业的欢迎。这位员工也表示，目前美国人均GDP 已经达到8 万美元，所以越来越少的美国人愿意干这些“粗活”，多数是雇佣发展中国家的移民。他也接触到一些企业主，希望以后把工厂出售，尤其希望出售给中国人，这样企业可以得到更好的延续和发展。
⑼关于本届展会本身，从策展到组织，也有不少值得我们学习借鉴之处。比如鲜明的形象识别设计，周密的组织策划安排，合理的展区展品划分，明晰的指引标识标牌，便利的交通运输，及时的信息通知系统，丰富的文创衍生产品等，不得不说，在会展服务方面，主办方确实有着一套成熟且科学的经验和管理体系，这也是FABTECH 展会能够不断发展壮大成为一个品牌展的重要因素。
⑽传统媒体仍占据重要地位。与国内同类展会不同，本届展会的主要媒体仍旧是以传统媒体为主，尤其是纸质杂志。为此，主办方还专门设计了一面媒体墙，把所有合作的杂志都进行了展示，并分别设置了二维码，观众可以扫码直接了解情况。同时，阅读纸质的《展会快报》也是每天必不可少的内容，每天一大早，都有工作人员专程把《展会快报》送到酒店及班车，非常敬业。当然，主办方现场也安排了现场直播间，对重要展商和观众进行采访，不过现场关注的人并不多，也没有出现国内展会架着摄像机、手机满场跑的热闹情形。
最后笔者还想谈一谈协同合作，FABTECH 是由美国五个行业协会共同主办，他们互助互利，分工协作，才促成了FABTECH 成为既专业又综合的展会，如果由单独一个行业协会来搞的话是无法达到现在的规模和影响力的。而行业组织是企业之家，所以从另一方面可以说，FABTECH 是所有美国金属板材、管材、线材、型材加工行业同仁共同打造的行业盛会，这才是FABTECH 展会能够长足发展和进步的根基。
值得一提的是，中国锻压协会（CCMI）和美国精密金属成形协会（PMA）同为国际板材成形联盟（ICOSPA）成员，一直以来互帮互助，也有着共同的理念。在此，我们也希望能和国内国际相关的行业组织合作，一起服务好金属板材、管材、线材、型材加工行业和企业，并一起办好中国冲压和钣金行业盛会——METALFORM CHINA（中国国际金属成形展），展示内容也是以板材管材成形为主，并在此基础上加入了锻造成形，内容更加丰富，共同为行业交流和企业进步搭建好平台！
2025 年6 月17 ～20 日，国家会展中心（上海），让我们相聚在METALFORM CHINA 2025！
[注：本文为个人观点，仅供参考]
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来源：钣金与制作
