摘要：供需双方不匹配的矛盾在电商行业更加突出。过去几年，受疫情影响，宽松的货币政策促使需求短时间内爆发，加之线上经济的快速发展，共同酿造了电商行业大有可为的状态，吸引了大批人投身其中掘金。

当供大于求，市场便进入了买方时代，消费者掌握了市场的主动权，定价权也自然向需求端转移。

供需双方不匹配的矛盾在电商行业更加突出。过去几年，受疫情影响，宽松的货币政策促使需求短时间内爆发，加之线上经济的快速发展，共同酿造了电商行业大有可为的状态，吸引了大批人投身其中掘金。

根据企查查数据，截止2021年11月，我国存量“电商”相关企业超过571万家，两年平均增长率达32.1%。其中，共有“直播”相关企业39.3万家，2019年前三季度新增6000多家，2020年前三季度新增2.49万家，2021年前三季度新增26.4万家，两年平均增长率高达630.4%。

商家蜂拥而入，而蛋糕就那么大，根据国家统计局的数据，2021年前三季度，全国网上零售额同比增长18.5%；其中，实物商品网上零售额同比增长15.2%。2024年1-5月，我国网上零售额达到5.77万亿元，同比增长12.4%。这一数字远低于存量“电商”企业增长速度，甚至不到一半。

商家过剩、供应过剩，试图分蛋糕的人其增速远远大于蛋糕做大的速度，这注定了电商卖家高利润时代的终结，也注定了做电商倒东西、赚差价、一夜暴富的空间已经不再，还妄图用从前的方法钓大鱼，无异于刻舟求剑。这也是为什么许多商家越来越觉得生意难做的原因，归根结底，市场变了。

商家要赚钱、平台要发展，都必须主动去适应供需关系的变化。

新的市场环境，需要新的竞争策略。在供大于求的市场环境下，电商卖家的核心竞争力必须回归到商品和效率本身，拿得出高性价比、高品质的东西，才能让消费者买单，提高自身的供应链效率、管理效率，才能从极致性价比中保留自己的利润空间，做可持续的生意。

因此，在新的竞争环境中，没有生产端、供应链等成本控制核心竞争力的商家，很难在现有商业环境中活得下去、活得长久、活得好。而一旦具备这些能力，就能抓住新一轮机遇，完成腾飞和超越。

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来源：智荟通