摘要：在前线打仗久了，难免会陷入舒适圈，难免会有一种无力感，会想停下来歇一歇。

时间过得很快，春节假期已经结束，很多公司也重新回归到了工作状态中。

今天，是我们开工的第二天。在节后第二天，我们通常的做法，就是收心。

从过年欢乐的氛围中收回来，回到熟悉的战场上。

因此，在开工第二天，我们给全国销售团队，做了一次新年业务启动会。

业务成功的关键，在于团队要有一个好的状态。

状态是赢的本质。那么，作为团队管理者，我们该如何调整团队的状态？

唤回曾经一起战斗的激情

经历了一整年的战斗，团队难免会有疲惫感。

在前线打仗久了，难免会陷入舒适圈，难免会有一种无力感，会想停下来歇一歇。

尤其是经历了春节假期，很多人还是沉浸在过年的氛围中，如果不能及时把大家从舒适圈拉出来，团队士气就会受到很大的影响。

我们当年，也遇到这样的情况。2008年，中供已经成立9个年头了。

当时，很多老兵很疲惫，工作状态有些懈怠。开发新客户，维护老客户，都心不在焉。

我们就把所有5年以上的老员工召集起来，开了一个会。

会上，先讲这些年所做的成绩。核心就是告诉大家，这些成绩是所有人不懈努力的成果。

正是因为大家的坚持，给客户带去了更好的服务，也给客户创造了更多的价值。

客户因为我们的真诚，才选择信任我们。如果今天我们状态不对，还能让客户满意吗？能对得起客户的信任吗？

一个团队，一定有它的光荣历史。这些光荣历史，会成为团队树立信心的方式和方法。

然后，放了一段视频，回顾9年来的发展历程，让每一位老兵，看到了自己的辉煌过去。

虽然当时很艰苦，但我们一起挺过来了，正是那段艰苦的岁月，让我们有更强的动力，收获更快的成长。

通过这个会议，所有人都重新焕发激情和斗志。

在开工第一天，你完全可以做这件事，把大家召集在一起，回顾过去，回顾过去半年团队所创造的辉煌成绩。

树标杆，表扬先进

很多时候，标杆的作用是非常大的，会让身边的人，都向他看齐。

标杆就像一面旗帜，有了标杆，就有了方向。在节后第一天，我们要表彰先进。

荣誉一定要及时兑现，而且要轰轰烈烈，全员皆知。

条件允许，可以找一个酒店，铺红地毯，从酒店的签到台到会场内，处处都挂着取得优秀成绩的英雄的海报。

会场大屏幕反复播放的是英雄团队的专访、家人的温馨采访、感人至深的战斗故事、客户感谢反馈的视频等。

安排授勋的战士站到舞台中央，头顶有聚光灯，营造万众瞩目的效果。

下面的观众，不仅仅有战友，还有父母、爱人、孩子。

在这一刻，把英雄威名所能体现的目标感、执行力和激情全部释放出来，感染每一个人，让台下的每个人，感受到至高无上的仪式感和荣耀感。

让取得辉煌业绩的伙伴，上台做最真实的分享，把影响力发挥到最大。

很多时候，这些标杆，可能站在台上会说：

“其实也没什么好分享的，老板一定要让我来分享，我简单说两句。我就是运气比较好……”

虽然做了分享，但没有形成可复制的经验，别人听了也不知道他是怎么做的。

这时，管理者就要帮助他总结。核心就是让他的业绩持续得好，让他的结果可复制。

即便是明星员工，我们也要追溯他们的过程。因为没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

就算他的结果再好，如果没有过程，或者过程不可复制，说明他业绩好，很有可能是误打误撞。

立军令状，开启动会

很多时候，我们都会说，管理者，要靠团队拿结果。那什么才是真正的“团队”？

团队，不是一群人凑到一起，而是一堆干柴，遇到火星，燃起熊熊烈火。

好的团队，战斗欲望是非常强烈的。如何才能提升团队的战斗欲望？启动会是至关重要的环节。

很多管理者，会错误认为启动会单纯是制定目标，通过宣誓传递目标。其实不然。

好的业务启动会，是能激励人心，戳中每个人内在原动力的。

如果你听过任正非在华为宣誓会上的演讲，你就能知道他们拼搏的目标。

不是为了公司的发展，而是为了科技兴国，让任何人都不敢再欺负我们。

开启动会，就是要让员工明确，他是为了谁、为了得到什么，而打这场战役。

这场战役，赢了会怎么样。核心就是要传递，目标与每个人息息相关。

在过程中，也会有很多令人心潮澎湃的口号出现。

我见过很多公司，都会开启动会，但基本上，很少有公司，能持续保持高昂的战斗状态。

一鼓作气，再而衰，三而竭，越是打到最后，团队越是没有战斗力。

你一进这家公司，无论是员工的动作表情，还是办公室的氛围，你都感受不到打仗的气息。

所以，在打仗过程中，战斗场景就变得非常重要。

我们当年在做业务启动会时，通常会把办公室重新布置一下。周边的颜色，会布置成红色或者橙色。

在视觉上，要有醒目的条幅、标语贴、袖标，甚至形成活动主题的标识、图腾、签名墙，让战役极具仪式感。

同时，还要有战旗，有对呼口号、军令状，还要有高亢的音乐。

从第一枪打响，到取得最终胜利，始终让团队保持亢奋。

不能光打鸡血，要有方法支撑

不能光打鸡血，还要告诉大家，可以运用什么方法。

鸡血只能打一时，给了方法，员工端才会有底气。

今天开启动会，明天要去打市场找客户，连方法都没有，是很难打赢的。

一定要有可落实的方法，为战友们做支撑，要给大家能够实现目标的体系化能力。

包括最新产品的功能讲解、产品的专业度话术、促销的深度分析、客户的紧密匹配等，这些一定要扎实。

“一米宽要打百米深，一把钢尺一定要量到底”，确保每个伙伴在战场上武器是精良的，子弹是充足的。

同时，要盘点资源。打仗，讲究的是兵马未动，粮草先行，做业务也一样。

这件事情，一定要提前准备，否则巧妇难为无米之炊，没有资源，只靠喊杀是没有意义和价值的。

盘点资源，要遵循3个原则，我在《高管必备管理知识》中讲过：

① 先易后难。老客户翻牌是重点，先把能够搞定的客户铺垫好。

等到大战一开始，马上就可以有一个开门红。这会增加员工的信心，也会提升整个团队的信心。

② 先主后次。先重点聚焦那些对业绩完成有核心影响力的客户。

不要把时间，浪费在那些有意愿而没有条件的客户身上。

③ 先近后远。时间是最宝贵的，所以要从最近的地方获得战斗成果，而不要浪费时间搞定那些过远的客户。

最后，还要搭建保障机制。重赏之下，必有勇夫。好的激励制度，是战斗过程中的指挥棒，能够鼓舞士气，引导行动方向。

在战前，就要提前把激励制度宣贯下去。先宣贯，后实行，同时兑现要快，越快效果越佳。

当然，光有激励制度是不够的，还需要设计专门的促销政策。

要拿到更高的业绩，没有特殊的政策，客户就没有动力，员工也没有信心。

尤其是过完年，团队不仅需要弹药支持，还要有比平时更大力度的促销，去刺激客户。

最后，总结一下：状态是赢的本质。有状态，有一万种方法去拼；没状态，有一万个理由来躺从。管理者要调整好团队的状态，让团队始终保持高昂的战斗热情。

作为管理者，如何开好年初业务启动会？

如何调整团队的工作状态？如何根据业务目标，制定相应业务策略？

打仗过程中，如何辅导团队？如何用分析和指标，而不是直觉来管理销售？

如何带团队做复盘？如何和问题员工，做一对一深入沟通？

如何批量生产人才，打造自己的团队……

强烈建议你学习一下我的《高管必备管理知识》。原价199元，现在仅需128元，一顿饭钱就能让你重新认识管理，90%的业务管理问题，都可以通过这门课，逐一击破。

来源：创业酵母