摘要：在这个充满机遇与挑战的时代，创业故事如同一颗颗璀璨的星星，闪耀在人们的视野中，激励着无数怀揣梦想的人勇敢前行。今天要讲述的，便是一位平凡女性 —— 张婷的不平凡创业历程。她的故事，没有华丽的开场，没有惊心动魄的传奇色彩，却凭借着坚韧不拔的毅力、独特的商业直觉和

在这个充满机遇与挑战的时代，创业故事如同一颗颗璀璨的星星，闪耀在人们的视野中，激励着无数怀揣梦想的人勇敢前行。今天要讲述的，便是一位平凡女性 —— 张婷的不平凡创业历程。她的故事，没有华丽的开场，没有惊心动魄的传奇色彩，却凭借着坚韧不拔的毅力、独特的商业直觉和始终坚守的原则，在商业的浪潮中披荆斩棘，书写了属于自己的辉煌篇章。

出身贫寒，辍学开启别样人生

张婷出生于江西省萍乡市莲花县的一个普通农村家庭，这里没有繁华都市的车水马龙，只有那一片片绿油油的田野和质朴勤劳的村民。小时候的她家徒四壁，生活的重担像一座大山，压得一家人喘不过气来。父亲为了撑起这个家，不顾危险进入本地煤矿挖煤，每天在昏暗潮湿的矿井里劳作，只为了能多挣一点钱，让家人过上更好的生活；母亲则在家中操持家务，养着几头猪，以此贴补家用。

17 岁那年，命运的转折悄然降临。有一天，张婷在家中亲眼目睹了父亲咳嗽吐血的场景，那一刻，她的心像被撕裂了一般疼痛。她深知，这个家再也经不起任何的折腾，而自己必须要为这个家做点什么。于是，她毅然决然地做出了人生中第一个重大决定 —— 辍学。第二天，她迈着沉重的步伐来到学校，找到班主任，眼神坚定却又带着一丝无奈地说道：“我读不进去，不读了。” 当天下午，她便收拾好自己的东西，头也不回地离开了校园。班主任多次上门劝说，希望她能回心转意，继续学业，但张婷心意已决，她无奈地重复着：“这就是我的命。”

辍学后的张婷，怀揣着对未来的憧憬和对家人的责任，离开了家乡，来到了惠州，成为了一名幼师。在那里，她度过了人生中一段相对平静的时光。然而，半年后，她却带着一批尾货鞋子回到了家乡，这也成为了她创业之路的起点。原来，广东作为鞋厂众多的省份，有着大量的库存鞋，当地甚至形成了专门处理库存鞋的市场。张婷在做幼师时，一位学生的家长就是从事这一行业的。她从小就跟着家人去山上摘蕨菜，然后拿到集市上去卖，对金钱有着超乎常人的敏感。当她在学生家家访，看到家长开单的那一刻，一个大胆的想法在她心中萌生：能不能批发一些便宜的库存鞋，带回家乡去卖呢？

婚姻失败，背债开启创业之旅

2009 年，张婷开始在县城摆摊卖鞋。几个月后，她凭借着自己的努力和积累，开了一家属于自己的鞋店。尽管那时的经营模式还很传统，但却为她后来的创业生涯沉淀了宝贵的经验和资源。然而，命运似乎并不打算轻易放过这个坚强的女孩。2015 年，张婷在安徽马鞍山经历了一场失败的婚姻。在婚姻关系存续期间，由于前夫的原因，她向亲朋好友借了一大笔钱。离婚时，她发现自己身上背负着高达 200 多万元的债务。

那段时间，张婷仿佛坠入了黑暗的深渊。她整夜整夜地睡不着觉，不吃不喝，满脑子想的都是如何挣钱还债。她甚至做好了心理准备，未来二三十年都要用来偿还这笔巨额债务。她不知道自己的人生还能怎么办，但她清楚地知道，如果不做生意，这辈子就真的完了。于是，她被迫留在马鞍山，继续开启自己的创业之路，依旧选择开店卖库存鞋。

为了尽快还清债务，张婷付出了常人难以想象的努力。她从零售逐渐转向批发，凭借着自己之前积累的货源渠道，在马鞍山建立了一个大仓库。她四处奔波，跑遍了全国各地，寻找库存货。每到一个有批发市场的地方，她就像一只不知疲倦的蜜蜂，挨个去找商家询问。她深知，虽然这种方式很辛苦，但却是最有效的。因为只要能成功撬动市场中的一个商家，就能顺势拿下这个市场内的其他商家。

在寻找货源的过程中，张婷发现了一个商机。那时，工厂和经销商生产和铺货都比较盲目，生产出大量的鞋子后，一旦过季，就会按尾货低价处理。这使得她能够以较低的价格拿到货源，然后再通过 QQ 群和阿里巴巴平台，将这些库存鞋分散到全国各地。随着业务的不断发展，她的生意也逐渐有了起色。

抓住风口，实现事业腾飞

2016 年下半年，张婷敏锐地察觉到了私域流量的潜力，开始有意识地进行引流，做私域流量沉淀。她以送鞋作为回报，邀请身边的人转发、群发她的微信二维码。一时间，微信好友像滚雪球一样迅速裂变，她也因此沉淀了第一波流量。

2017 年，张婷迎来了事业的重大转折点。她决定转型做电商，将公司更名为 “购美汇”，并成立了电商公司，与另外三名股东一起开启了新的征程。也是在这一年，她迎来了流量的爆发。最初，为了处理手头少量的断码尾货，张婷建立了一个微信群。令她没想到的是，这个群就像一颗种子，在短时间内迅速生根发芽，演变成了 1000 多个群，而且大部分都是顾客自发建立的。销量也如同火箭一般直线上升，不到一周的时间，每天的销量就从十几双飙升到了 1000 多双。这远远超出了他们的承接范围，张婷果断决定停掉零售，先集中精力批发 “搞货”。

就在这时，一位曾做过微商的宝妈找到了张婷，提出了一个合作的想法：她帮张婷卖鞋，由张婷发货，每卖出一双鞋，张婷付她几元佣金。张婷一听，觉得这个主意不错，于是受此启发，她提出了一个大胆的想法：招代理，但不收代理费用、不向他们压货，供货、代发、售后等均由公司负责。这个想法一经提出，便迅速得到了落实。短短一天时间，她就招到了 100 位代理，而这 100 位代理也给了她很大的惊喜，他们一天竟然可以卖出 3000 双到 5000 双鞋。

公司的订单量一下子暴增，张婷记得，那时候他们雇了十几个人手写快递单。随着订单量的不断增加，手写单已经无法满足需求，在快递公司的帮助下，手写单变成了三联单。但三联单需要一张一张地抽出底单，这让快递公司的工作人员苦不堪言，最后公司不得不申请了热敏纸快递单。张婷第一次见到热敏纸，心中满是新奇，不禁感叹：“社会已经进步成这样了？”

2018 年，张婷带领团队开发了自己的微信小程序，将业务和客户绑定在自己的平台内。他们逐渐接触义乌、广州的市场和供应链，产品品类也从单一的鞋子扩展到了袜子、服装、日用百货等多个领域。与此同时，代理人数也发展至数千人。他们每天将产品图文和视频发进代理群，由这几千人转发至朋友圈及微信群，进一步扩大了产品的销售范围。

到了 2019 年，公司每天的单量已经达到了几万。由于快递价格太高，为了降低成本，张婷将仓库搬至浙江东阳，这里距离义乌仅 3 分钟车程。此后，产品品类铺得更宽，销量也达到了顶峰。在浙江的这 5 年时间里，张婷凭借着自己的努力和拼搏，吃透了供应链。行业里的人给她取了一个外号，叫 “张蝗虫”，因为她只要进了谁家的仓库，仓库里的货就会被一扫而空。而且名声打出去后，供应商纷纷主动找上门来。以前，她需要在全国四处找货，现在供应商却主动坐高铁、飞机，给他们送样品。在价格谈判上，他们也拥有了更多的主动权，甚至一款鞋子，只要对方报价贵了 5 毛钱，他们都不会收。

坚守初心，拒绝 “烂饭”

2020 年，抖音开放直播卖货，一时间，很多大 V、网红纷纷涌入这个行业，争抢流量。张婷敏锐地察觉到了这一趋势，也开始研究、尝试抖音直播。令她惊喜的是，直播效果非常好，一开播就有上万人在线。然而，这却动了代理们的蛋糕，引起了她们的不满。代理们纷纷表示：“你这样会把我们的顾客全都抢走。” 张婷在经过一番深思熟虑后，当机立断注销了抖音账号，并告诉代理商：“这件事我不会再做。”

现在回想起来，张婷觉得自己当时的决定有些武断，她也承认自己后悔过。但她知道，自己做不了那样的事。当时她对抖音还没有太多的认知，而私域这块 “肉”，已经实实在在地吃进了嘴里，她不想为了一个未知的东西，把嘴里的肉吐出来。更重要的是，她是靠私域和代理起家的，做抖音直播相当于断了代理们的财路，她无法说服自己去做这样的事。

但张婷并没有因此而放弃直播，她联系了为他们做微信小程序的开发商，让他们想办法在小程序中嵌入直播。当时，还没有人做过这件事，他们成为了全国第一家。开发商对接微信团队，向他们申请，最终他们拿到了第一批试播名额。现在，他们每周在自己的小程序平台直播 5 至 7 场，而且不是一个人在挣钱，而是带着整个盘子一起动。

随着直播带货行业的发展，各种乱象也逐渐显现。一些无良商家为了赚取快钱，不惜以次充好，产品质量参差不齐。也曾有人建议张婷 “薅一波就走”，但她却坚决拒绝吃 “烂饭”，什么钱都赚。她深知，私域团购这个行业的生命周期只有 5 年，但他们却已经做了 9 年，还在持续延伸，靠的就是一直本分卖货，坚守产品质量和价格的底线。她始终将产品视为公司的命脉根基，现在 95% 的产品都由她亲自把关。她经常跟团队讲：“不要什么钱都赚。”

回归家乡，布局线下新征程

父亲的身体状况一直是张婷心中的牵挂。2023 年 9 月，为了有更多的时间陪伴父亲，她萌生了回家乡的想法。但她是一个闲不住的人，既然回到了家乡，就决定要干点事情，在可控范围内做一些新的尝试。她决定转线下，做仓储式大卖场。

张婷深知，直播带货已经走过了整整 5 年时间，无论是公域还是私域，无论是大主播还是小主播，都遇到了一个共同的问题，那就是流量瓶颈。而且，电商的发展虽然带动了内需，但也带来了一些乱象，消费者买够了，也被骗怕了。在这种情况下，开线下体验店，让消费者亲自体验、感受产品，或许是一条新的出路。

2024 年，张婷花了近 1 个月的时间，在萍乡市中心找到了一个面积达 2600 平方米的场地，目前正在装修，预计 2025 年 4 月开业。在此之前，她在县城开了一家 300 平方米的短期体验店，作为萍乡市大卖场开业前的 “模拟考”。目前来看，效果还不错。2024 年 12 月底，县城实体店开业，开业之初每天销售额就有十几万元，半个月后逐渐冷静下来，但每天仍有五六万元的营业额。

张婷觉得这种模式有望跑通。她认为，销售的终端一定是产品，消费者并不是单纯地想买便宜货，而是想 “占便宜”，也就是追求极致的性价比。而这正是她从创业之初就一直在做的事情，她比别人更懂什么叫性价比。2025 年，她准备将萍乡市的三县一区全部布局起来，因为她深知，未来一定是 “大鱼吃小鱼” 的竞争态势，如果她不做，别人也会做。如果这种模式被验证成功，她也会将其复制给有能力的代理商，让这种模式在全国遍地开花。

拼搏人生，从负债到千万元的逆袭

回顾张婷的创业历程，充满了艰辛与坎坷。2015 年，为了还债，她被迫创业。那两年多的时间里，她没有睡过一个好觉，体重瘦到了 70 多斤，整个人瘦得只剩下一把骨头。2017 年 3 月，就在公司爆单的前夕，一位股东没能坚持下去，选择了撤资，只剩下她、她弟弟和她丈夫三个 “光杆司令”。他们至今还常常拿出来调侃的一件事是：有一次货到了，他们找来临时工理货，到了中午该为临时工准备午饭时，三个人把身上所有的卡拿出来，都凑不出 200 元去买菜。

张婷的前领导曾说她是为数不多能熬下来的人。其实，这是因为她认死理，只要是她认为该做的事，就会想方设法、不计成本地去做。即使所有人都反对，即使兜里没有一分钱，甚至背了一身债，她都能扛下去、熬下去。

张婷确实能吃苦，也足够拼命。那时候，他们白天工作，晚上连夜开车去外地找货，甚至可以做到三天三夜都在路上，每天只睡一两个小时。有时候，他们一天要辗转 5 个城市去看货、比货。搬去浙江的 5 年里，她一天都没有休息过。进产房剖腹产前 1 分钟，她还在处理工作，出产房后，又第一时间接过手机，联系供应商。生病了，拔了针头就进了直播间，骨折了，就坐着轮椅直播。

功夫不负有心人，2017 年，张婷终于赚到了人生中的第一个千万元，还清了所有的债务，还买了房和车，没有贷一分钱。背了这么多年债，她再也无法忍受任何一点债务，那种压迫感她永远都忘不了。这也使她在金钱方面具有极强的底线感，无论做什么，一定是在为做生意留下充足的储备资金的前提下进行。

在刚刚挣到钱的时候，张婷也曾迷失过，陷入了 “纸醉金迷” 的生活。2018 年，她疯狂消费，一个月花一两百万元买奢侈品。坦率地说，她并不是真正喜欢奢侈品，纯粹是为了满足那一刻的虚荣心。最疯狂的时候，她出行一定要坐头等舱，住酒店宁愿多开 30 公里去找五星级酒店。那段时间，她 “飘” 到自己都不认识自己了。

直到 2019 年冬天，张婷去西部山区旅游，无意中走进了一个贫穷的山村，看到一个背着背篓的孩子，穿着凉拖鞋和四个脚指头露在外面的袜子，当时天上还飘着雪。那一刻，她的内心受到了极大的触动。她给孩子买了一身衣服、一双鞋。那次回来，她坐的是经济舱。她想，自己买头等舱机票多花的几千元，都抵得上他们一年的生活费了。

这次的经历让张婷冷静了下来。她出身底层，只是因为挣了点钱，就潜意识地想在经济上、物质上富养自己，但那并没有任何意义。也是从那时候开始，她大量做公益，把钱花在有价值的地方。现在，她对自己的定位和所做的事非常清晰：她出身基层，要回馈于基层，她是一个普通人，做的也永远是普通人的生意。

来源：天下有闽商