摘要：在大众的认知里，有个行业总是被遮遮掩掩。大家公开谈论它时，都习惯用 “小玩具”、“大人玩具” 这类代称，仿佛直呼其名是件禁忌之事。传统印象中，它的店铺隐匿在街头巷尾，虽说完全合法合规，可不管是进去消费还是只是路过，人们都行色匆匆，不愿多做停留。
在大众的认知里，有个行业总是被遮遮掩掩。大家公开谈论它时，都习惯用 “小玩具”、“大人玩具” 这类代称，仿佛直呼其名是件禁忌之事。传统印象中，它的店铺隐匿在街头巷尾，虽说完全合法合规，可不管是进去消费还是只是路过，人们都行色匆匆，不愿多做停留。
但你能想象吗？这个看似低调的行业，实则暗藏巨大商机。传说它的利润能高达1000%，退货率几乎为零，市场规模早已突破千亿，甚至被视作未来15年内最具赚钱潜力的行业之一。
今天，就让我们一起深入探秘这个神秘又暴利的行业，而大人糖，正是这场探秘之旅的主角，它正努力打破大众对这个行业的刻板印象，把门店开进高端商场，还在去年9月带着自家产品登上了巴黎时装周的舞台。
大人糖的CFO原本是个财务人，几年前，因为大人糖有融资需求，机缘巧合之下，他加入了这个团队。刚踏入女生玩具赛道时，和大多数人一样，CFO脑子里也闪过 “这行业犯法吗？” 的疑惑，这也恰恰反映出大众对这个行业深深的陌生与误解。他第一次在朋友圈发公司产品时，那种无人点赞、无人互动的尴尬，更是把大家对这个行业好奇又避讳的微妙心态展露无遗。
还记得第一次见到情趣用品是什么时候吗？可能是小学时，小巷里那闪烁着霓虹灯的神秘门店。几年前，市面上的情趣用品大多设计低俗、风格露骨，实在让人难以接受。但这几年，行业发生了翻天覆地的变化，产品的设计越来越精美。就像2019 - 2020年爆火的逗豆鸟，一上市销售额就突破千万，彻底颠覆了人们对传统情趣用品的认知。即便过了这么多年，它的设计依旧很能打。
大人糖推出逗豆鸟，是基于精准的商业判断。当时市场上白牌产品到处都是，女性情趣用品虽是刚需，却没有头部品牌，市场空白很大。而且市面上的产品形象太差，于是大人糖站在女性购买者的角度，遵循第一性原则，打造出了逗豆鸟。它外观精致，完全不像传统情趣用品，底座还设计成小夜灯，造型寓意着冲破束缚、追求自由。逗豆鸟爆火后，团队通过微信公众号推广，销量一路飙升。可在拓展其他平台时，因为行业的特殊性，遇到了不少阻碍，很少有平台对这个品类开放。
在大人糖工作的员工，身边人对他们工作的了解程度各不相同。品牌传播负责人的长辈比较传统，根本不知道他在做什么；私域运营人员因为母亲很开明，初中就开始普及性知识，家人知道他的工作，但也不会跟远亲提起；负责海外业务的员工一开始也没跟家人说；国内渠道产品经理的朋友向外国友人介绍他的工作时，外国人都很惊讶中国竟然有这样的品牌。
外界对在情趣公司工作的看法分成两派，有人觉得 “不正经”，有人却觉得 “很酷”。那些觉得酷的人，把 “不正经” 当成勇敢的代名词，盼着这个行业能早日被大众平等对待。
大人糖在品牌传播时，困难重重。社群里有人传播淫秽色情内容，提醒了还被指责；在招聘平台发招聘信息，一百个人里可能只有一两个人回应，还经常被歧视、被拒绝；开新门店想在商场外立面宣传大屏上展示画面，有些地区的商场以产品不能露出、模特穿着太清凉为由拒绝，哪怕和运动品牌、内衣品牌比起来，产品露肤度更低也不行；宣传的时候，不能提大人糖、产品和情趣品类，信息根本传不出去；和KOC、KOL合作，拒绝率极高，回复率不到10%；户外广告创意再好，也可能因为产品太具象通不过审核，像长沙IFS国金中心裸眼3D大屏广告，最后产品被改成糖果，好多人都以为是卖糖的；品牌联名也很少有合作方愿意参与，大家都顾虑重重。
面对这么多困境，大人糖开始探索创新营销方式。因为传统营销手段受限，平台不让传播，大人糖就先向大众传递品牌价值观。情趣用品行业要改变的，不只是消费者的使用习惯，更是大众的观念。就拿月经羞耻到现在都还存在来说，观念的转变需要很长时间，情趣用品行业起步更晚，未来在观念转变这条路上还有很长的路要走。虽然从营销到转化的过程比普通产品要长，但从长远来看，只有这样才能让品牌理念深入人心。
现在，越来越多女生开始关注自身需求，这就需要通过营销和品牌影响力去启发更多人。平台的严格监管虽然不好突破，但也起到了筛选作用，让行业里留下的都是更优质的内容。大人糖一心想成为被市场认可的优质品牌。就像第一家店开业的时候，来了一对50多岁的闺蜜，一开始听说这是情趣用品店，两人满脸羞涩、小声议论，过了一会儿又回来，认真听店员介绍，虽然最后没买，但她们感叹以前都没有这样的产品。这就说明，个体观念的转变可能就在一瞬间，品牌的一个观点、一次活动，都有可能影响消费者。
大人糖从线上走到线下，从商业角度看，是为了拓展渠道，减少对线上平台的依赖；从品牌角度看，是想推动情趣用品行业走向阳光，让它能像普通商店一样被大众接受。
第一家店开业的时候特别艰难，所有商场都不想第一个接纳情趣用品店，后来在易方城办了两周快闪活动，期间没有差评、没有投诉，再加上招商负责人是了解海外市场的女性，大人糖这才有了入驻的机会。现在，大人糖的门店越来越多，从一开始被拒之门外，到现在各地招商主动邀约，行业环境变化可太大了。
走进大人糖门店，能发现不少贴心设计。比如设置 “爱人还是伊人” 的提示，选 “爱人” 就能自助购物，选 “伊人” 就有店员陪着讲解，这样能降低顾客的心理负担。线上主要是女性购买，线下情侣或夫妻进店更多。去年大人糖能走上巴黎时装周，是因为两三年前拍产品视频时用过一位设计师的服装，去年在展会上又碰上了，双方合作促成了这次亮相。传播效果好得出乎意料，国外博主自发二次传播，全网曝光量过亿，可惜因为类目特殊，热度到了峰值后被人工审核限制，实在是遗憾。
大人糖在发展商业的同时，也没忘了履行社会责任。从产品细节就能看出来，安全套上设计了盲文，产品说明书里不光介绍功能，还科普身体构造知识；门店货架上摆着女性书籍，供大家传阅；提供有logo和没logo的袋子，满足不同顾客的需求。
在公益活动方面，去年启动了粉色小猪公益活动，关注乳腺癌患者，呼吁女性早点关注自身健康；去年三八节，把商场洗手间改造成科普场所，针对女性洗手间排队这个和社会、生理构造都有关的问题进行科普。改造后的反响特别好，好多商场都要求活动延续一整个月，妇联也邀请他们为妇幼大楼洗手间做创意设计。这些公益活动，既体现了大人糖对社会议题的关注，也让团队成员收获了满满的成就感。
对于行业竞争，大人糖觉得竞争意味着行业蛋糕在变大，消费者的选择多了，虽然短期内可能会有冲击，但长远来看，对行业发展是有好处的，能让行业走得更稳更远。网传情趣用品市场规模达千亿，但实际上去年女性情趣用品在天猫的数据只有20亿规模，还是个小众市场，目前也没有绝对的头部品牌。
大人糖有野心，但不是单纯地想成为头部品牌，而是希望能带动更多同行一起发展，把品牌发展交给时间和市场去检验。
来源：老汪说事