摘要：“70后”“80后”乘着改革开放的春风，见证着无数下海经商的传奇；“90后”伴随着互联网的崛起而成长，电商、社交等新兴产业随之造就了一批年轻的互联网新贵；随着“95后”逐渐成为社会的中坚力量，新时代的年轻人也在用新的方式创造新时代的财富故事。

每个时代都有它特定的机遇。

“70后”“80后”乘着改革开放的春风，见证着无数下海经商的传奇；“90后”伴随着互联网的崛起而成长，电商、社交等新兴产业随之造就了一批年轻的互联网新贵；随着“95后”逐渐成为社会的中坚力量，新时代的年轻人也在用新的方式创造新时代的财富故事。

2024年，25岁的女孩“地球”开MCN公司，签达人，接广告，仅8个员工就拿下了超2000万元的经营流水。

2017年，她在大学念市面上最热门的计算机专业，但总是学不明白，常常挂科，大三找实习工作的时候，她直接转行做了新媒体运营，“因为进入这个行业没什么门槛”。从一个运营小白，到创业当老板，再到如今营收规模突破2000万元，“地球”用了5年的时间。

她自认为是一个很懒的人，没什么一定要创业的宏大愿景，也没想过要把生意做到多大，但生活就这么戏剧性地一步步推着她走到了今天。

“很多时候是没有秘诀可以分享的，把一件事情做好，很多类似的项目大家自然而然就会想到你，公司规模慢慢就越来越大了。”地球说。

以下是地球自述的创业经历：

追求稳定

其实我算不上有野心的人，也不是特别聪明，早期我一直在追求的稳定生活。

2017年，我考上大学，念了市面上最热门的计算机专业，因为大家都说这个专业高薪有前途，但实际上我完全学不明白，还常常挂科。所以想明白后，我根本没有把计算机当作我未来的出路，我知道我以后肯定不会干这一行。

上大学的时候，我加入了学生会的新媒体部门，负责管理我们学校抖音和B站（哔哩哔哩）的官方账号，业余时间也学学摄影，拍一些视频。回想起来，这大概就是我职业生涯的起点。

大三那年，我在阿里做实习生，运营阿里旗下一个重要业务在B站的官方账号。其实我的学历不算出众，也不是相关的专业，所以周围很多人好奇，我是怎么找到的？

那是2020年初，疫情暴发，钉钉向数千万企业和学校开放“在线能力”，许多不满“在家学习”的小学生，组团给钉钉刷1星，钉钉差点就下架了。

在用传统的公关手段操作不奏效之后，钉钉干脆大胆玩梗，以B站特有的鬼畜风格，对争议点进行了调侃化的幽默加工，用极其有限的资源，玩出了百亿级的传播效果。

也就是这件事之后，很多企业看到了B站的价值，开始在B站上运营官方账号，我当时正好有运营过学校官方账号的相关经验，所以正好就得到了这个机会。算是误打误撞吧。

以前在学校虽然也是运营官方账号，但更像是小打小闹，在阿里的那段时间，我开始对整个新媒体有了更加系统化的认知，从选题、人设到细节等方方面面的能力都得到了提升。

更重要的是，那时候钉钉和我所在的业务还属于一个事业部，所以我也能接触到当时做出钉钉爆款传播视频的团队，学到了不少完善人设，制造爆款的小技巧，比如不反驳争议，干脆自己调侃争议，融入年轻人群体，让他们自发玩梗等等。

实习结束后，我回到学校准备秋招，凭借着实习经历找到了一份品牌运营的工作，也是给B站做账号。其实当时我在实习期间运营B站的同时，也会对接一些B站的商务合作，认识了很多做B站的达人，所以实习结束后，我也一直在接一些项目需求，比如接广告，对接达人，这部分副业收入就能够达到几万元。

但当时我觉得说，还是需要有一个主业，感觉这样稳妥一点。所以2021年毕业的时候，我是在做主业的同时兼顾副业的。

被生活推着前进

创业这件事，我起初是没有想过的。副业虽然挣钱，但是我完全没想过要只做副业，总觉得不稳定。

只是没想到主业我只持续了3个月，当时整个部门的发展方向和我想得完全不一样，人际关系也让我觉得内耗。我当时觉得我还是要辞职出来，哪怕副业不是那么稳定，但是肯定也没有那么内耗。

当时我的计划是全国旅行，一边玩，一边工作，我当时的工作内容也不复杂，我相当于是中介，对接品牌和达人，将品牌的投放需求对给达人。大部分品牌都要通过线上引流或者是卖货，所以这部分需求非常旺盛。

可能是因为我本身的响应速度快，服务态度也还可以，后面需求量慢慢大起来了，自己一个人已经解决不完了，所以我就有了第一个员工。

同时我发现当我有了第一个员工之后，我的视角就发生了变化，以前我自给自足，赚多赚少是很佛系的，但有了第一个员工之后，我的角色就开始向“老板”转变。

最开始，我只让他做一些表格，统计数据，做一些简单的工作。后面我觉得既然每个月要给他开这么多工资，还是要让这个人给我多赚点钱，比如说7000元的工资，是否能让他创造2万元，甚至是3万元的收益。于是，我逐渐会把自己手上的资源对接给他，让他来做。

慢慢我又发现了新的问题，只有一个员工，所有的对接我如果不自己做，只能让他做，他只需要做我分发的工作就行，没有危机感，也没有主动性。但实际上我们的工作，不能只是仰仗老客户，因为需要去拓客，不断接触新的品牌，所以我就招了第二个员工，我觉得两个人之间有竞争，能够给他带来一些压力和动力。

再就是很多时候可能并不是员工故意想摆烂，可能只是不会做而已，比如我觉得他不太会主动维护客户，实际上是他完全没接触过，不懂怎么维护。

后来我招了新员工之后，给大家做了统一的培训，拆解具体的工作步骤，比如我们同类型的博主，在接什么样的客户，问问这个客户是否还有需求，再比如一个月与多少个新品牌建立联系等等。

我自己是1999年出生的，很多员工都是“00后”，网上总是说“00后”整顿职场，喜欢摆烂，我觉得很多时候只是因为他们不知道怎么去做。事实上，你愿意教，大家都很愿意学。

现在回想起来，好像每一步都是生活推着我前进。因为不喜欢主业，所以辞职，工作忙不过来，招了新的员工，招了一个就有后面的，公司的规模也越来越大，有时候想起来觉得蛮神奇的。

一年营收2000万元

我们办公室的大小也见证着我们的规模的扩大。

招第一个员工的时候，我租的是一个loft公寓，上面住人，下面办公，生活和工作是在一起的，偶尔接待一些客户，我都不会带他们来公司，因为我这里太小了。后来规模扩大了一些，我就搬了一个40平米的小办公室，只有4个工位，但好歹把生活和工作分开了。

办公室不断变大，最早就是一个公寓

2023年初，为了让我们公司看起来规模化一点，再加上实在也坐不下了，我们就搬到了CBD里的正经办公大楼，最近我又看了一个带冰箱的办公室，过段时间可能就会搬过去了。

这一切发展到现在完全是我意料之外的事情。

我在阿里实习的时候，又做运营，又做媒介，当时B站官方账号在我手里涨了20多万的粉丝，后面我辞职后很多品牌想试试做B站，也会找到我这里，我负责给他们想选题，出内容。

其中印象最深刻的应该就是给扫描全能王做的一个视频。

很多人都会把扫描全能王称为“全能扫描王”，我们帮官方做了一个鬼畜视频，官方播放量已经超过70万次，还有很多年轻人自发玩梗扩散传播。现在市面上如果有品牌想做类似的视频，拉近与年轻人的距离，基本上都会找到我们，有一段时间业务多到做不完。

这两年，我们的广告业务做的也挺好的，之前我做媒介，从品牌手里接广告投放给博主，后来很多博主直接和我签约了，现在我已经签了40多个博主了。

从某种程度上来看，我觉得我可能还挺会搞流量的。这可能和B站的生态也有关系，B站玩梗的年轻人也很多，从内容制作上来看，只要能够抓住品牌给用户带来的真正痛点，用幽默的方式放大，让大家一起来玩梗，很容易成为爆款；从投放角度来看，B站出圈的视频基本上都是有大量粉丝基础的大博主，素人出圈的概率比较低，不能用别的平台的经验来做B站。

到了今年，我们的业务已经基本稳定，一年的营收规模已经超过2000万元，而且大部分事情都可以交给同事们处理了。闲下来之后，2024年我还开始了新的业务板块，找了一个有经验的合伙人一起做服装，他负责供应链，我来做营销搞流量，目前还在继续尝试。

一直以来，我其实也没有说一定要把业绩做成什么样子，很多时候都是客户找我，我去做了之后学到了新的东西，可能下一次就能接更大的项目。新年我也没有太多的计划，让我再想什么创业的点子，我也想不出来，当下只想把身体养好，提高一下公司的经营效率吧。

来源：电商在线