摘要：根据巨量引擎的数据显示，2024年家居行业的GMV同比增长了42%，增速远超其他线上电商平台，多个细分行业持续保持高速增长。这一增长离不开抖音电商在流量分配和用户覆盖上的巨大优势，也为家居商家提供了充足的流量支持。本文将从“CORE”经营方法论的角度，详细探讨

根据巨量引擎的数据显示，2024年家居行业的GMV同比增长了42%，增速远超其他线上电商平台，多个细分行业持续保持高速增长。这一增长离不开抖音电商在流量分配和用户覆盖上的巨大优势，也为家居商家提供了充足的流量支持。本文将从“CORE”经营方法论的角度，详细探讨家居行业如何在抖音电商平台上获得更多流量，并实现业务增长。

01优价货全：打造全面且有竞争力的商品矩阵

1、商品矩阵的构建

商家需要通过“爆品+新品+存量品”构建商品矩阵。在此过程中，“爆品”是商家的流量引擎，可以吸引大量用户进入店铺；“新品”则有助于维持新鲜感和不断吸引回头客；“存量品”则是商家店铺中的基础品类，是长期稳定的销售来源。通过合理搭配这些商品，商家可以确保吸引到各种不同需求的消费者。

2、精细化运营

为了最大化提升流量，商家还需要搭建成熟的“货架运营”体系。例如，优化商品卡、商品搜索及商品全域推广等手段可以有效提高运营效率，帮助商家在抖音电商的海量商品中脱颖而出。通过精细化的运营策略，商家不仅可以提升转化率，还能进一步提高曝光量，推动全域流量的增长。

02做好全域内容：让内容成为推动流量的核心力量

在抖音电商平台上，内容不仅仅是品牌推广的工具，更是驱动流量增长的重要引擎。与传统电商平台不同，抖音电商的核心在于内容与商品的结合。家居商家若想获得更多流量，必须在全域内容上做足文章。

1、内容IP与短剧

商家可以通过创作具有影响力的内容IP，打造具有个性和特色的家居品牌形象。比如，家居商家可以借助短剧、情景剧等形式，巧妙地将家居产品融入到故事情节中，既能增强品牌的情感价值，又能提升消费者对品牌的关注度。通过这样的方式，商家不仅能提高用户的粘性，还能在娱乐的过程中提高商品的曝光度。

2、内容与直播结合

抖音的直播功能在推动销售转化方面具有强大的能力。家居商家可以通过直播展示产品的实际效果，结合内容创作进行互动，吸引更多潜在消费者。在直播过程中，通过讲解产品的使用场景、设计理念、优势等信息，消费者可以更加直观地了解商品，从而提高购买决策的可能性。

此外，商家还可以借助达人直播的影响力进行联合推广。通过与行业内的头部达人合作，利用他们的粉丝基础和口碑效应，商家可以实现精准营销，提升转化率。

03提升营销规模：放大节点效应与广告协同

除了产品和内容的运营外，家居商家还需要利用抖音平台提供的营销工具，扩大营销规模，确保在关键节点上取得流量和销售的双重突破。

1、节点营销规划

商家需要根据市场趋势和用户需求，精确把握平台的营销节点。例如，在“双十一”、“618”等购物节期间，商家可以制定有针对性的促销活动，结合品牌广告和效果广告的组合，利用平台流量实现业务的爆发。在这些节点上，商家可以通过优惠券、限时折扣等方式吸引消费者，提升转化率和订单量。

2、广告协同效应

抖音电商提供的广告资源，如开屏广告、星推广告、商城首秀等，可以为家居商家带来大量的曝光机会。商家可以通过广告协同的方式，将品牌广告与效果广告相结合，在品牌传播的同时促进实际转化。例如，商家可以通过开屏广告提高品牌知名度，通过精准投放效果广告实现精确转化。

04案例分析

以林氏家居为例，品牌通过精准的全渠道经营策略，成功实现了流量与生意的双重爆发。林氏家居通过一款特色包包椅作为引流款，吸引大量消费者进入店铺，并进一步通过桌椅、沙发等多品类产品组成“松弛感系列”进行推广。品牌邀请头部达人王七叶进行直播推广，并结合总裁直播间和东方甄选等多元化的达人合作策略，进一步扩大了品牌的影响力和转化效果。

此外，在开新日期间，林氏家居还通过平台资源的投入，如开屏广告、星推广告、商城首秀等，提高了品牌的曝光度，从而实现了从曝光到种草再到转化的完美闭环。这一系列的策略不仅提升了品牌的市场份额，也为其他家居商家提供了宝贵的经验。

来源：厚拓奋斗版