摘要：第136届广交会已落下帷幕。在出口意向成交额249.5亿美元、来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会等一组组数据里，“中国第一展”的供采对接价值凸显。其中，“贸易之桥”活动作为广交会供采贸易对接的重要组成部分，在本届广交会期间共举办了348场系列活

贸易之桥，广交天下。

第136届广交会已落下帷幕。在出口意向成交额249.5亿美元、来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会等一组组数据里，“中国第一展”的供采对接价值凸显。其中，“贸易之桥”活动作为广交会供采贸易对接的重要组成部分，在本届广交会期间共举办了348场系列活动，其中334场供采对接活动吸引了763家采购商和1747家供应商“一对一”对接洽谈，意向采购金额累计超8.5亿美元。

持续加深与全球贸易服务商的开放合作，创新贸易供采的对接形式，也成为本届广交会强化供采对接的“重要注脚”。

扩建“贸易之桥” 聚集全球“人脉”

本届广交会期间，“贸易之桥”活动持续创新合作形式，扩大合作范畴。

继2024年初全球支付平台PingPong成为广交会“贸易之桥”合作伙伴以来，在供采商家线上线下对接的基础上，PingPong获指定可邀约海外企业现场参与广交会，以借助支付这一链接供应商与采购商的直接要素，扩大全球供采对接网络。

据了解，依托于自建的全球生态网络，PingPong已累计组织了近50场行业对接活动，实际1对1买卖双方对接95场，为平台内的全球商家、电商平台、上下游服务商等进行线上线下多渠道的资源对接，助其建立“贸易之桥”，深入挖掘全球商机。

PingPong合伙人束建琴介绍，PingPong聚焦出海商家的国际化增长，所以非常积极参与广交会的贸易对接活动，希望能为中国供应商和海外采购商提供全球‘人脉’资源，让他们更快速地获得生态赋能，实现增长。

本届广交会期间，PingPong通过海外当地客群、社媒传播、联合当地出口企业生态及线下大型活动，共邀请超300位海外客商前往现场展区，并协助韩国、泰国、印尼、越南等海外B2B采购商、本地电商卖家参与“贸易之桥”线上对接会，3期共邀请15家采购商，对接60家供应商，共举办26场行业对接会。

（一位采购商参与线下对接活动）

Ryan Lee是二期参与PingPong线下对接活动的韩国企业，他在广交会上看中了匹克球产品，并已经安排好11月去工厂进一步走访交流。他表示，除了提供非常便利、高效的跨境支付服务外，PingPong已经多次帮助他对接了中国优质的供应链，享受到了支付生态带给他的红利。

在外贸转型跨境电商火热的当下，PingPong还特别邀请到越南头部带货达人ZhuZhu和泰国头部美妆&护肤知识类博主peepee来到广交会选品，为外贸企业接触内容电商新业态、近距离了解越南和泰国消费者提供了“直通车”。

东南亚达人首次“触广” 中国商家打破“偏见”

根据中国海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，中国跨境电商进出口1.88万亿元人民币，同比增长11.5%，正成为外贸增长新动能。本届广交会期间，跨境电商也成为外贸企业关注的话题。亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等平台也在线下设展，为外贸企业转型电商答疑解惑、提供支持。

亚马逊全球开店首次亮相广交会，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜在广交会期间表示：“近年来，越来越多的中国企业正在借助跨境电商走向世界，从领先的传统制造企业到科技新秀，从新消费到新能源，中国企业掀起了一场出海潮。”

近年来，TikTok Shop将内容电商的风潮也带到全球市场。目前，TikTok Shop开放国家包括泰国、越南、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡、沙特、英国、美国等国家和地区。

相较于货架电商的Listing思维，内容电商在内容场的构建上，对出海商家提出了更高的要求。在“货找人”的消费逻辑下，达人承担起了内容场的重要角色，是中国商家和海外消费者之间的桥梁。因此，今年3月，PingPong携手网红营销、短视频内容制作等不同领域的头部服务商，组织发起了聚焦TikTok Shop商家的生态服务联盟，为商家与达人、机构等对接提供了无缝衔接的平台。

（泰国达人peepee逛展）

来自泰国TiKTok头部美妆&护肤知识类博主peepee此次受PingPong邀约，第一次来到广交会，一踏进展馆他就忍不住感慨，“救命，几万家展商，怎么逛得完。”会说中文的他，在直播逛展期间也多次对中国商家生产的新奇产品发出了“救命”的惊叹。

在peepee看来，广交会充满惊喜，“因为在中国有很多新科技的产品，也有很多有故事的有意思的品牌。”比如，广州护肤品牌蒙迪莎白生产的三色分区护理面膜让peepee印象深刻，它针对脸部不同区域设计了不同护理成分，实现了三合一，能让消费者使用更方便；一款由广州工厂生产的喷雾染色剂，在颜色多样性和防水效果上都优于泰国市场内目前已有产品，对于热衷时尚潮流的泰国年轻人来说会有很强的吸引力。

身着越南传统服饰奥黛的ZhuZhu，也是首次来到广交会，她希望能为越南本地的消费者带去最新潮的产品，也能帮助中国商家开辟越南电商的赛道，“在越南本地没有像广交会这么大规模的进出口商品交易会，在这里能看到各类既有生产能力和设计能力，并且品类也更多样化的商家。”

（越南达人ZhuZhu逛展）

本届广交会期间，PingPong与广交会“贸易之桥”为10几家箱包展商牵线搭桥，与ZhuZhu进行面对面交流。逛展期间，ZhuZhu多次主动询问商家是否有出海越南的考量，并基于自身对于本地消费者的了解，为商家提供了产品建议：相较于皮质类，Henney Bear生产的织锦布艺背包可能会更受越南用户喜爱，但定价可能需要调整；KLAND生产的水杯包和背包二合一款等具有差异化的产品有机会在越南电商平台成为热门款……

与达人面对面，也让中国商家破除了部分对于当地市场的误解和偏见。

广州一家箱包企业担心产品定价较高、不适合越南销售，ZhuZhu表示，在越南必须主打低价是刻板印象，其实当地用户的消费能力不低，他们很舍得为值得的产品买单。

关于外贸企业是否要通过电商出海或者是否要出海到某一市场， ZhuZhu和peepee也都分别给出了自己的看法：“中国外贸企业需要去做线上，因为它不只是卖货的通路，更是品牌推广的一个重要渠道，能让更多好的中国产品走到全球消费者手里”；“现在泰国消费者对于中国品牌的喜爱度越来越高，商家不用太过焦虑，只要你的产品够好，就一定有市场。广交会就是一个非常好的看全球市场的窗口。“

从设立跨境电商展区引入贸易新业态，到数字技术、智能制造等新质生产力参展企业占比超30%，再到“一带一路”共建国家采购商占比超六成……中国外贸“风向标”和“晴雨表”的意义还在不断具象化，跨境支付作为“贸易之桥”的有力注解，仍将持续存在并吸引全球“人脉”。

来源：鲁南网