独特艾琳：如何构建品牌力，重塑香氛市场新牌面？

摘要：随着嗅觉经济的兴起，香氛产品的销售量在各大平台呈现爆发式增涨，成为了美妆领域增速最快的细分行业。但从市场格局底盘来看，外资企业占据了绝大多数份额，中国香氛品牌本不占优势。

随着嗅觉经济的兴起，香氛产品的销售量在各大平台呈现爆发式增涨，成为了美妆领域增速最快的细分行业。但从市场格局底盘来看，外资企业占据了绝大多数份额，中国香氛品牌本不占优势。

中国高定香氛生活品牌Dearlrean独特艾琳，却以独特的“品牌力”在业界异军突起，仅用三年，GMV就从0突破至10亿；2024年双11，其GMV更是同比增长超5倍，成为身体护理国货品牌TOP1。以一己之力，让香氛市场关注重心由国际品牌转向中国品牌。

所有的厚积薄发，都有迹可循。

Dearlrean独特艾琳，究竟做对了什么？

让产品体验

满足消费者的情感需求

和众多品牌不一样的是，比起“伟大叙事”，Dearlrean独特艾琳，更在意“平凡日常”。

品牌主张“以香之名，带给生活美好方式”，自创立之初，便打破品类边界，以“精致女性的一天”为场景，开创了“口腔香氛”、“护发香氛”、“身体香氛”、“生活香氛”四大产品线。

除了独有的品类框架与产品线之外，Dearlrean独特艾琳还十分擅于在产品中植入“精致仪式感”的附加值体验。例如护手霜会配赠挤压棒，身体冷霜配金属挖勺、身体素颜霜配赠美妆蛋，身体精华油配赠按摩板等等。

以一处处温暖的细节，让产品“说话”，与消费者在使用产品时产生“情感交互”。

之于消费者，它不是一个高高在上的品牌，反而更像一位可以产生安全感、依赖感的朋友。

以产品为载体，随时随地，任何场景，以香气为消费者创造温暖的“情绪价值”和浪漫的“生活体验”。

让明星代言

成为品牌的内容抓手

在明星代言愈发同质化、广告内容与品牌内容愈发割裂的时候。

Dearlrean独特艾琳却打破困局，以独特的女性视角让明星代言成为了品牌的内容抓手。

2023年10月，Dearlrean独特艾琳官宣首位品牌代言人章若楠；其身上独有的治愈与坚韧所勾勒出的温柔中不乏张力的都市女性形象，让品牌精神力即刻“具像化”，夯实了Dearlrean独特艾琳“爱、独立、自信“的品牌形象。

在完成了女性力量表达后，Dearlrean独特艾琳开启了情感探索。

2024年5月，品牌以少女情愫为视角，推出“我的少年”香型，并签约代言人王星越。

在tvc的拍摄上，跳出了商业广告视角，沉浸式的演绎了女孩与少年在青春时所发生的美好故事。

就在Dearlrean独特艾琳官宣后不久，王星越主演的古装剧《墨雨云间》热播，成为全网最热的剧集之一，王星越演技获赞，关注度与人气显著上涨，身上的“少年感”标签也快速被市场赞赏。在独特艾琳的天猫官方旗舰店，“王星越同款”也成为销量前三的产品。

这两次挑选代言人的“独特”眼光，不仅让Dearlrean独特艾琳更形象的表达了品牌内容，还赢来了粉丝好评和出圈声量，完成了品牌资产的裂变式积累。

以多域联动

布局品牌未来的价值锚点

品牌塑造是一场持久战，需要在不断发展中时时回望并践行初心。

经历一路“高光时刻”之后，2025年，对于Dearlrean独特艾琳而言，同样是值得期待的“幸运之年”。

成立五年，Dearlrean独特艾琳已入驻H.E.A.T喜燃、三福、屈臣氏、泊伊美汇、NOISY、KKV、调色师等全国2000余家门店，在大家纷纷猜测品牌下一个入驻的城市时，2025年1月15日，Dearlrean独特艾琳于深圳重奢购物中心深圳湾万象城春笋草坪落地了品牌首个主题快闪店——“你的房间”，据悉，该快闪店将一直营业至4月6日。

作为品牌的首次亮相，开业前一周，Dearlrean独特艾琳蝉联场内销冠。

快闪店主题“你的房间”，亦延续着品牌浪漫温暖的基因，以一个具有“包裹感”的空间表达品牌对消费者表达爱意。为此，在快闪店门头设计、动线和内部产品陈列上都进行了精心构思，只为让每一位到来的人都有“回家后走进自己房间”的舒适体验。