【民企学堂】跨境电商四小龙

摘要：DeepSeek对跨境电商的定义是：通过电子商务平台进行跨国交易的商业活动，涉及不同国家或地区的买卖双方。商家通过互联网展示和销售商品，消费者在线下单并支付，商品通过国际物流配送到买家手中。

在当下经济发展的大背景下，“走出去”是很多企业的发展战略，而跨境电商和企业出海密不可分。

DeepSeek对跨境电商的定义是：通过电子商务平台进行跨国交易的商业活动，涉及不同国家或地区的买卖双方。商家通过互联网展示和销售商品，消费者在线下单并支付，商品通过国际物流配送到买家手中。

这里面有3个关键词：互联网销售、线上支付、国际物流配送。这是和传统外贸的主要区别。

回顾我国跨境电商的发展可以分为3个阶段：

1992-2012年：传统贸易线上化阶段，B2B电商模式主导，跨境电商主要是线上黄页和线上撮合形式，交易仍为线下

2013-2019年：亚马逊等平台扩张红利阶段，跨境电商 B2C生态快速发育，实现了全链路服务。跨境卖家通过亚马逊、ebay、阿里国际站、速卖通等平台触达海外C端消费者

2020年至今：电商平台“四小龙”爆发，电商模式更加多元化

海外市场中亚马逊占据主要份额，但Temu（拼多多）、SHEIN、TikTok Shop（字节跳动）、速卖通（阿里）等中国跨境电商新兴平台正迅速崛起，它们也被称为跨境电商四小龙。

Temu 成立于2022年9月，是拼多多的跨境电商平台，总部位于中国广州。核心优势是极致性价比的白牌商品，定位中低收入群体，大部分产品在美国市场定价50美元左右。

Temu 通过在超级碗以及Facebook、Instagram、谷歌等社交平台大规模投放广告迅速获得大量用户，同时把拼多多在国内的砍价裂变模式复制到海外。

Temu 的特色是发明了“全托管模式”，商品定价由平台负责，卖家类似供货商角色，只需把货发到平台的国内集货仓，剩下流程全部由平台负责。它的卖家主要是中小企业和一些白牌工厂。目前它还推出了“半托管模式”。

SHEIN 成立于2008年，总部位于中国广州，主要经营女装。通过与时尚类 KOL 密切合作获得流量。核心优势是高效率、低成本的服装生产柔性供应链。SHEIN 从服装类目独立站起家，逐步扩展成全品类电商平台，采用自营+平台全托管的运营模式。主要市场在北美、欧洲、拉美等地区。

Shein 负责统筹安排从设计到销售的全链路过程，这种模式下供应商主要承担前端设计到生产的职能，Shein 通过订单采购的形式开展业务。生产端最低货期 7-10 天。从设计到生产的全交付周期远低于传统快时尚品牌的 15-21 天。一但试产阶段反馈较佳则进行大规模返单生产，冷门款式则会重新测试或修改。每天可实现 5000-8000个库存单位和200种新款式，这种“小单快反”的模式是它的核心竞争力。

Aliexpress 速卖通是阿里巴巴的电子商务零售平台，成立于2010年，是老牌的跨境电商平台。从 B2B 做起，后开始转型为 B2C，商品类目多、区域覆盖广，支付与物流高效便捷。积累中小卖家数量多、销售类目多，依靠阿里巴巴集团对国内上游供应链的整合驱动，商品价格便宜；凭借菜鸟跨境直发+海外仓的全球“端到端”履约能力。

Tiktok Shop 核心优势是庞大的用户基础与流量池，作为全球领先的短视频社交平台，TikTok 为其电商业务提供了庞大的用户基础。不同于传统货架电商，Tiktok Shop 通过优质内容种草+高性价比产品激发冲动消费，主打“内容电商、好、省”。并且结合 Tiktok Shop 自研算法，可以更精准的投放到目标人群，提升转化率。和其他几家不同，目前仍以卖家自营方式为主。2024年对于Tiktok 可以说是“多事之秋”，目前在特朗普的“力挺”下，TikTok已恢复在美服务。