摘要：随着流量竞争的加剧以及区域限制的增多，拥有线下门店的广告主想要实现业务增长变得愈发困难。尤其是在千川无法即时满足需求的情况下，本地推几乎成了唯一的选择。

随着流量竞争的加剧以及区域限制的增多，拥有线下门店的广告主想要实现业务增长变得愈发困难。尤其是在千川无法即时满足需求的情况下，本地推几乎成了唯一的选择。

例如，在3C电器行业中，由于城市和区域的限制，通过千川进行地域定向的投放量级较小、流速慢，导致转化效果不佳。因此，许多商家转向了本地推平台，利用直播付定金的形式结合线下核销，构建了一套完整的销售转化闭环，实现了新的生意增长。

本文将基于团队的经验和优化思路，针对年货节这样的高流量竞争节点，分享如何高效投放高客单价产品，并探讨如何在有限预算内实现生意增长。

01人群包：精准定位是成功的关键

高客单价的产品在本地推投放时，通常面临的一个主要挑战是如何吸引到高质量的潜在客户。以我们团队双十二期间对某3C大家电产品的投放为例，通过调整人群包，我们在一周内将ROI从5提升到了13。以下是三种关键的人群包组合：

提量人群包：这类人群包根据用户的兴趣习惯、节点搜索行为及热点词融合等因素构建，旨在为直播间增加起量机会。例如，关于冬天储藏方法的问题或特定品牌的热门话题。

高效转化人群包：针对重复触达的目标用户及种草人群打包，实施长尾投放策略，形成种收一体的完整闭环。选择近30天内的单产品SPUA3（A2-A3与高消费群体交集）进行投放，避免因品牌下不同产品客单价差异造成的转化问题。

高潜心智人群包：此人群包由核心目标人群与高消费群体组成，作为账户的中坚力量，确保跑量稳定性并增强大促节点下的竞争力。

这三个人群包的设计考虑到了不同的营销需求和转化路径，有效提升了整体投放效率。

02出价策略：手动与智能出价的应用

出价直接影响计划能否顺利跑量和稳定转化。本地推提供了手动和智能两种出价方式：

手动出价：初期建议采用统一固定出价，观察2-3小时后逐步调整至阶梯式出价。每日优化次数不超过三次，以防数据波动影响次日表现。

智能出价：适用于账户人群稳定且已完成建模的情况。需满足以下条件：账户人群稳定无大幅波动；建模完成标志为阶段性转化增长及ROI、CVR梯度提升；素材具有稳定的转化率。当这些条件齐备时，可启用智能出价模式，借助系统优化提升转化效率同时控制成本。

03素材制作：细节决定成败

素材质量直接影响用户的第一印象和最终转化率。视频类型分为带POI（地理位置信息）和不带POI两种：

带POI视频：加挂了地区门店位置等信息，能够抓取更精准的目标人群，但需注意避免泛流量进入影响CVR。对于四川餐饮优惠券案例，可通过兴趣定向锁定“爱吃辣”、“美食”标签的本地用户，适当调整出价系数优化投放效果。

直投视频：用于直播间的实况推广，强调直播画面吸引力、主播形象匹配度以及话术优化。根据活动节点同步调整主播的话术，确保直播间转化率最大化。

04总结

随着本地推成为越来越多商家的首选投放平台，其重要性日益凸显。无论是大型连锁品牌还是中小规模的线下店铺，都在积极探索本地推所提供的精细化运营手段，力求通过地域定向、优惠券等工具实现更高的转化率和更精准的用户覆盖。

特别是在像年货节这样竞争激烈的时段，传统的投放方式已难以满足快速发展的市场需求。而本地推凭借其独特的地域性和针对性，成为了连接商家与目标消费者之间的桥梁，助力企业在区域市场中取得突破，增强品牌竞争力。

以上是关于巨量本地推的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于巨量本地推广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~

来源：厚拓奋斗版