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2010年，广东一对大学生夫妻，选择拿着1000块开始创业。

众人都不看好，觉得这点钱还没来得及创业，就全花光了。

可是，他们不光创业成功了，甚至年收入都超过了6亿元。

更让人意外的是，让他们暴富的，竟然是“石头”。

那么，他们到底是怎么做到的呢？

本文内信源来自官方媒体【抖音本人账号、天下网商】（信源附在文章末尾），但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考！

2008 年，田琨和一晗，还是曲阜师范大学市场营销专业的学生，过着普普通通的校园生活。

大二的时候，他们偶然听说，同学靠开淘宝店赚了100万，这消息就像一颗炸弹，在他们心里掀起了波澜。

当时，两人就心动了，想着试试创业。这念头一冒出来，就再也压不下去了。

可是，要做什么创业是个问题，两个人都是学生，手里也没多少钱，很多东西都是需要成本的。

两个人想了很久，他们老家山东昌乐县是蓝宝石矿区，身边就有丰富的宝石资源，这可是创业的好条件。

于是，两人一咬牙，把仅有的1000元生活费拿了出来，在淘宝上开了家“宝石矿工”小店。

小店刚起步的时候，主要卖银饰这些便宜的饰品。从挑货、拍照，再到打包发货，全是他俩亲自动手。

那段时间虽然累得够呛，但心里头有股使不完的劲儿。折腾了半年，生意慢慢有了起色。

等大四的时候，网店每个月能有3000块的纯收入，虽然不多，但对于学生的他们来说，已经足够了。

可是，如果两个人毕业后步入社会，这三千块钱肯定是不够的。但让两个人去工作，实习期的工资也没多少钱，还不如开店自由，他们都不想去干。

两个人一商量，还是决定专心开店，但是在这里肯定没有什么大发展，两个人便来到了广州番禺。

一到那儿，他就被当地热闹的珠宝产业惊呆了。到处都是来自全国各地的珠宝商家，各式各样的珠宝首饰让人看都看不过来。

这也让田琨看到了更大的市场，也看到了更多机会，他和一晗二话不说，直接准备在这里大干一场。

不过，番禺的珠宝行业已经非常成熟了，再加上饰品不像别的消耗品，一旦这个人有类似的设计，她就不会想再买一个，饰品一般情况下，也不会坏掉。

所以，他们需要创新，才能突出重围。于是，田琨决定自学设计，他找到了老师学习后，开始自己设计。

后来经过调研，他们决定转型做自主设计生产的工厂店，因为18K金镶嵌彩宝，在国内市场还是空白。

所以田琨基本每天都能上新三到五款，因为番禺加工厂很完善，设计图拿过去基本就可以直接加工出来。

可转型最大的难题，就是资金周转不过来。

关键时刻，多亏一位老乡推荐了一家工厂，给了他们15天的付款期限，这才让他们熬过了难关。

每年双11，他们都早早开始筹备，精心策划每一个活动。

2014年，产品成功打标，那年的销售额，一下子突破了几千万。第二年，在聚划算上推广产品，每次一上架就被抢光，店铺的生意也跟着越来越火。

2016年，淘宝直播出现了，这给他们带来了新机会。年底的时候，他们受邀去直播，结果第一天就搞砸了。

不过他俩没灰心，双11的时候又试了一次，这次终于成功了。这一成功，让他们看到了直播的巨大潜力。

有一次，赶上红宝石价格下跌，一场直播就卖出了70多粒，销售额快200万。

从那以后，他们开启了全年无休的直播模式，直播销售额占比从2019年的80%，涨到了现在的九成。

直播的时候，他们特别注重展示产品的材质，和观众就像朋友一样聊天，慢慢地积累了一大群忠实粉丝。

两个人特别的拼，甚至一晗在生产的前一天还在直播，在坐完月子后，很快又回到了直播岗位上。

在拓展产品品类这件事上，他们心里有数。最开始只卖银饰，后来慢慢做到全品类覆盖。

他们一直坚持先把一个品类做透，再去拓展其他的。像珍珠、黄金这些品类，都是一点点慢慢拓展的，不盲目跟风。

他们组建了一个十二人的设计师团队，还和外面的设计师合作，不管什么专业背景，只要有创意就行。

他们把中国元素融入设计里，搞起了国潮风格，推出了“醒狮”“敦煌”这些系列产品，特别受消费者喜欢。

现在，店里的畅销款和新品各占一半，一直保持着稳定的上新速度。

他们的客户定位，主要瞄准有消费能力的成熟女性，店里产品的平均客单价，在13000元左右。

针对亲子、送礼这些不同的场景，他们都专门设计了产品。有时候热播剧里或者明星戴了什么珠宝，也能带动他们的销售。

有个上海的客户，甚至寄来价值几十万的宝石，让他们帮忙镶嵌设计，这足以看出客户对他们的信任。

原材料采购方面，他们也有自己的一套。选贵宝石的时候，会综合考虑品质、价格和稀缺性，提前做好销售计划，然后亲自飞到原产地去采购。

比如去泰国曼谷买红宝石，小钻石国内有货源，大钻石就从国外订购。他们采用差异化采购策略，避开和大品牌正面竞争。

当然，采购过程也不是顺风顺水，有一次因为不懂祖母绿的“浸油”处理，吃了大亏，亏了不少钱。

但即便这样，他们还是坚持把九成以上的资金，都投入到采购里。2021年，他们甚至抵押了房子，囤了上亿元的原料，也正是这份坚持，让当年的销量创下了新高。

到2023年，两个人的店铺营业额，已经达到了6个多亿。

2024年他们在抖音、小红书上开通了个人账号，分享定制珠宝制作的过程，通过这种内容运营的方式提升品牌影响力。

夫妻二人商量好，各自做好自己的事，互相理解，不抱怨。他们打算通过拓展品类、更新产品、优化管理，稳住销量，把生意踏踏实实地做下去，做得长久。

从大学宿舍里的一个小想法，到现在在珠宝行业闯出了一片天，田琨和一晗的创业故事，靠的是梦想的支撑，是一路坚持的成果，更是对未来无限可能的大胆探索。

参考资料：

抖音本人账号——矿工老板娘一晗

天下网商——广东夫妇1000元白手起家，卖“石头”年入6亿，“这辈子没上过班”

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来源：历史安利官