摘要：2024 年以来国际黄金价格多次刷新历史最高纪录，如11月5日各大品牌黄金饰品的金价几乎全部高于每克810元，购买金饰成本的大幅提升，使得消费者购买意愿受到明显抑制，尤其是对于黄金首饰等非刚需的消费品，消费者会更加谨慎地考虑性价比，倾向于持币观望而非立即购买。

2024 年以来国际黄金价格多次刷新历史最高纪录，如11月5日各大品牌黄金饰品的金价几乎全部高于每克810元，购买金饰成本的大幅提升，使得消费者购买意愿受到明显抑制，尤其是对于黄金首饰等非刚需的消费品，消费者会更加谨慎地考虑性价比，倾向于持币观望而非立即购买。

此外随着市场竞争的加剧，黄金珠宝商家也需要投入更多的资金用于广告投放等营销活动，以提高品牌知名度和产品曝光度。然而，由于消费者对广告的免疫力逐渐增强，以及信息传播渠道的日益分散，导致广告投放的效果并不理想，商家需要花费更高的成本才能获得有限的营销效果。

今天要分享的这个中国珠宝品牌商家，把周年庆活动与双十一活动相结合，通过小魔推进行快速矩阵营销，短时间内成功发布了1287条视频，获得81万+的视频曝光；创建的两个话题也获得了90多万的曝光。在活动期间，更是成功带动门店客流量大幅上升 60%！

那在经济降级的情况下，商家该如何借用小魔推进行短视频矩阵营销推广呢？

01以小博大，获得高曝光和宣传

将拍摄的几十秒的视频素材上传至后台，比如门店的客流，黄金产品的展示、佩戴效果或者制作过程等，通过一键成片功能，输入关键词AI生成视频标题和文案，输入要生成的剪辑条数即可批量导出高质量成片视频。

再借助门店员工的账号或者到店消费者的账号去发布视频，也许单个视频的播放量只有几百、上千，但发布的数量大，1000多条视频就能带来上百万的播放量，且综合成本极低！

02 内容聚集，吸引细分消费群体

• 人群定位

在进行短视频推广之前，商家一定要先明确目标客户，细分推广人群。通过细分人群进行针对性地短视频营销推广。比如，针对年轻的上班族女性，推出设计时尚、价格适中的黄金饰品，如简约的几何造型项链或小巧的耳钉。针对嫁娶人群，推出具有吉祥寓意的黄金套件产品。

在营销过程中，重点突出此次活动的优势，比如案例中的商家一直强调的低价，通过“黄金价仅488元，工费全免，仅限3天”、“1元抢购天然玉髓吊坠”等吸引消费者。

• 突出细节与质感

注重光线的运用，选择合适的灯光来真实呈现黄金的色泽和质感，让产品在视频中更具吸引力。从不同角度拍摄黄金产品，如正面、侧面、背面，以及佩戴在模特身上的效果，让消费者更全面地了解产品外观和实际佩戴情况。

03互动与运营，提升转化和复购

• 智能管理

因此，商家通过小魔推发布出的宣传视频，一定要及时回复用户在评论区和私信中的留言和提问，解答他们关于产品的疑虑，提供专业的建议和服务，增强用户与品牌之间的联系和粘性。还可以开展互动活动，如问答、投票、抽奖等，提高用户的参与度和活跃度 。

小魔推的智能管理就是针对此开发的功能，通过小魔推后台可以查看和回复所有授权账号下视频内的评论和私信，及时做出回复。并且可以将线索智能分配给不同的销售去回复，避免线索资源的浪费和流失，把流量价值充分应用。

除此之外，对于已经引流到店的消费者，还可以品牌社群进行运营。创建门店的社群，让消费者加入，通过小魔推创作有价值的内容，如黄金保养知识、黄金饰品搭配技巧等。

以黄金饰品搭配技巧为例，用小魔推制作一系列的图文或视频教程，告诉消费者如何根据不同的场合、肤色和服装风格来选择合适的黄金饰品。并且积极与用户互动，解答他们关于产品的疑问，增强用户与品牌之间的联系。通过社群的运营提升转化和复购

综上，小魔推作为一款强大的矩阵营销工具，为黄金珠宝商家带来了显著成效。它助力商家在短时间内获得了极高的曝光量，使品牌得以广泛传播，吸引了众多潜在客户的关注。同时，通过精准的营销策略和广泛的传播渠道，还成功实现了高转化，将流量转化为实际的销售业绩，帮助商家提升了销售额和市场份额。

来源：上杉绘梨衣