鼓励商家直播“双开”，拼多多能实现弯道超车吗

摘要：此前在2019年上线多多直播服务插件时，面对外界“拼多多进军直播领域”这样的猜测，拼多多方面曾表示，“不打算克隆和重复已有的商业场景与模式，而是为了响应用户需求”。但如今看来，他们似乎反悔了，套用当下的网络热梗来说，拼多多或许已经不能共情当初的自己。

此前在2019年上线多多直播服务插件时，面对外界“拼多多进军直播领域”这样的猜测，拼多多方面曾表示，“不打算克隆和重复已有的商业场景与模式，而是为了响应用户需求”。但如今看来，他们似乎反悔了，套用当下的网络热梗来说，拼多多或许已经不能共情当初的自己。

日前有消息显示，拼多多近期正在招募抖音电商直播商家入驻、开启双平台直播，并承诺提供智能中控系统支持，无需商家额外招募以及配置中控人力。

据了解，凡是在拼多多站内首次真人有效开播时间少于30天，或近30天内未有开播记录，抑或已是站内入驻的存量多平台开展直播业务的商家，均可申请参与这一计划。有消息称，虽然目前拼多多的直播双开功能仅支持抖音，但后续也会扩展至淘宝直播，

但需要注意的是，商家同步在拼多多的直播，需要与其在其他平台内容保持一致，并保证带货链接的真实有效。同时入驻拼多多、开启双平台直播的商家，还需确保站内外同源店铺拥有同款货源。这也就意味着，拼多多的双开直播功能目前暂不支持无自有货源的纯带货型主播。而且拼多多方面强调，如果直播间被系统校验为带货主播直播间，将会被关闭双开功能。

众所周知，虽然从推出“新超星计划”吸纳其他平台的主播入驻，到“百产计划”招募产业带商家开启店播，再到面向全品类招募服务商和主播、并发起“百万主播挑战赛”，近年来拼多多在直播电商领域的动作越来越频繁。但由于起步较晚，再加上早期顶着“工具属性”这一定义行事“佛系”，拼多多的直播电商业务并未能实现主站那样的逆袭，而是始终处于淘宝、抖音电商、快手电商的夹缝中。

而且随着抖音电商的不断壮大，拼多多“行业第二”的宝座如今也愈发不那么安稳了。有相关数据显示，2024年抖音电商的GMV约为3.43万亿元、同比增长35%，已超越京东、进一步向拼多多靠拢。

所以这次“偷家”抖音，拼多多方面显然是希望用“借力打力”的方式，来突破自身流量与内容短板的突破。毕竟相比扶持平台上的“零经验”商家，直接从外部引进成熟的店播商家不仅见效更快，还能激发整个生态内其他商家的积极性。

至于拼多多为什么明确直播双开功能暂不支持纯带货型主播，而是更倾向店播商家的原因，一方面这与其货架电商的基因契合，另一方面其实这也与行业的趋势相关。

可以看到，如今随着达播的问题逐渐显现，店播正在被一步步推到舞台中央。继淘宝直播在2023年双11喊出“店播元年已至”后，抖音电商也已透露出“店播当兴”的信号。而且对商家而言，多平台布局已是共识，毕竟多一个渠道就多一些可能。

但问题是身为两个不同的电商平台，拼多多和抖音电商的生态、运营环境显然相去甚远。在这样的情况下，拼多多直接将商家的抖音直播间“复制”到自家平台，究竟能发挥出多大的价值目前仍要打个问号。

一方面比起搭建直播间的成本，能否提供有效的流量扶持、促成交易，或许更能影响商家是否选择多平台开播。而且对商家而言，双平台同步开播、并同源供货，也就意味着需要花费更多的精力实时同步两个平台的订单数据，从而进行相应的管理。同时抖音电商与拼多多在抽成比例、结算周期方面的差异，也可能会引发商家利润核算等难题。

另一方面，在其他平台规则下搭建起来的直播间到了拼多多，又会不会水土不服呢。大家不妨试想一下，抖音直播间用户的观看时长、互动偏好，会与拼多多直播间的用户需求重合吗？而且为了完成拼多多对于直播内容要“跨平台一致”的要求，商家是否会为了追求“普适”、而舍弃创意，从而导致内容的同质化呢。

事实上，如果真的能够“一招鲜吃遍天”，直播服务商这个赛道又如何会兴起？所以这些也都意味着，在提供智能中控系统支持之外，拼多多其实还有更多的事情要去做。