摘要：当年轻人开始把宠物当孩子养，行业的逻辑就变了。2023年双11天猫宠物预售48分钟超去年全天，不是偶然。你看那些买营养膏像买奶粉的铲屎官，给猫狗定制智能窝像装修儿童房的家长——这不是消费降级，是情感升级。

昨天有位创业者问我：庄老师，宠物赛道现在还能入场吗？

我的答案是：经济越冷，宠物越暖。

为什么？

第一，情感锚定。

当年轻人开始把宠物当孩子养，行业的逻辑就变了。2023年双11天猫宠物预售48分钟超去年全天，不是偶然。你看那些买营养膏像买奶粉的铲屎官，给猫狗定制智能窝像装修儿童房的家长——这不是消费降级，是情感升级。

第二，技术破局。

高端功能粮年增速62%，智能猫砂盆能分析排泄物成分，这不是内卷，是供给侧革命。就像当年智能手机重构通讯业，今天谁抓住“精准营养+智能监测”的技术节点，谁就握住了未来十年的船票。

第三，服务升维。

你知道现在最赚钱的不是卖狗粮吗？是教狗狗社交的“宠物情商课”。当线下服务增速超线上三倍，当宠物殡葬客单价冲上8000元，你要思考的不是“怎么卖货”，而是“如何成为毛孩子人生的解决方案”。

那具体要怎么操作呢？

我说，三个高级策略送给你：

策略一：做“宠物人生”的导演

阿飞和巴弟用“透明工厂直播”撕开国产粮信任缺口，萌爪医生靠“1元在线问诊”撬动2000万营收——记住，用户买的不是产品，是毛孩子从出生到彩虹桥的全周期体验。

策略二：用差异化在红海里造蓝海

当所有人挤在食品赛道时，有人把智能项圈做成健康管家，有人用宠物训练课解决“拆家焦虑”。有一句金句送给你：不要盲目入场，饱和市场中永远有空隙，只是需要显微镜般的洞察。

策略三：私域不是流量池，是情感账户

95后宠物主年均消费6200元，但60%决策受社群影响。学学猫叔照相馆：用“AI宠物写真”引流，用“祖孙三代宠物全家福”沉淀——存进去的不是用户数据，是共同记忆。

最后说句扎心的话：你如果今天还在用“宠物行业”这个词的人，可能已经输了。当它变成“家庭成员服务产业”，这就说明你的认知战场早已超越传统货架。

来源：庄崇沣