摘要：海关总署最新数据显示，2024年，中国跨境电商新业态进出口达到了2.63万亿元，比2020年多了1万亿元。放眼全球，Statista数据显示全球跨境电商市场的预计在未来5年中将持续保持增长，2025年全球跨境电商交易额将达到4.8万亿美元。

出海已成趋势，满目皆是挑战。

海关总署最新数据显示，2024年，中国跨境电商新业态进出口达到了2.63万亿元，比2020年多了1万亿元。放眼全球，Statista数据显示全球跨境电商市场的预计在未来5年中将持续保持增长，2025年全球跨境电商交易额将达到4.8万亿美元。

只不过，高增长的背后，跨境电商的竞争也达到了内卷的新高峰。回顾整个2024年，以传统货架为代表的跨境电商已陷入同质化竞争、低价内卷、流量成本飙升、转化率下滑的困境，让众多跨境商家感慨，“利润越来越低”。

就在部分跨境商家思虑“如何在保证销量的基础上适度提价”之时，一些商家已经走进TikTok Shop内容电商。

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借势“内容电商”摆脱低价困境

TikTok Shop在低价内卷之外，帮助商家开辟了一条新途径。

据卖家之家了解，作为在海外具备一定规模性的内容电商平台，TikTok Shop于2025年1月销售额同比增长153%。另据OnlyAccount.io数据，截至2024年12月，TikTok的全球下载量已超过57亿次，在全球应用下载量排名中名列前茅。

还有权威数据显示，TikTok在美区的用户数量达到了1.7亿（约占美国总人口的一半），美国人平均每天打开TikTok应用程序10次以上。

TikTok Shop的强大潜力，为商家带来了更多想象空间。

在传统电商平台，流量分配遵循"竞价排名+用户主动搜索"的线性逻辑，商家需要持续投入广告费争夺搜索关键词的曝光机会。这种模式下，商品被迫陷入"低价螺旋"：当用户通过价格排序筛选商品，产品的差异化价值很可能被抹杀。

相比之下，TikTok Shop内容电商的消费场景有很大的不同。

从消费者角度，随机浏览而被直播间或短视频承载的内容吸引，从而实现在“场景式好物”的需求激发中达成订单，这种自然流量在TikTok Shop具有巨大潜力。这时候消费者从没有明确的需求，到刷内容时产生需求，大多不是因为低价，而是被创新或差异化的产品吸引。

站在商家角度来讲，这种“货找人”的购物模式，用“情绪价值”替代“低价刺激”。

以TYMO BEAUTY为例，该品牌凭借种草短视频，在TikTok Shop保持月销200万美金以上。TYMO BEAUTY品牌创始团队发现，很多美国人会选择在家护理头发、做造型，但现有的本土品牌并无法满足多族裔人群的多元需求。于是其在多条短视频中以快闪形式体现产品不同买家使用直发梳的头发效果，直接展示功能。同时，还在一些视频中植入场景剧情，演绎直发梳在重要场合的作用。

这种场景式营销，直接唤醒消费者的购买欲。可以说，内容即流量，只要商家内容讲得好，商品卖出溢价不是问题。

TYMO BEAUTY海外品牌总监吴查理曾表示：“TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌完全能够在TikTok建立一个品销合一的全生态链路，既可以做品牌宣传、内容种草，又能实现销售转化和人群资产沉淀。”

内容电商注定是一条需要精耕细作的道路。大批跨境商家垂涎于TikTok Shop的流量洼地，明知道“内容”很重要，却不知道“方法”.....

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PEAKS助商家出海“超车弯道”

基于跨境商家的“难处”，在近日刚刚落幕的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青发布跨境商家2025年核心经营策略——“好内容、好商品、好服务、好营销”。做好这四个方面，商家就可以在内容电商的浪潮中赢得高质量增长。

会上还推出“PEAKS出海经营方法论”，覆盖“高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容扩量和用户体验提升”五大增长模块，为跨境商家规划了清晰的2025年经营路径。

作为TikTok Shop 2025年首次重磅商家大会，这一方法论迅速成为跨境POP商家的热议焦点。

根据会上讲解，PEAKS方法论以五大核心要素为支点，帮助商家构建从产品到用户的全链路竞争力：

足以见得，PEAKS不是单一维度的优化，而是通过“产品-内容-流量-服务”的协同闭环，让商家的长板优势最大化。

具体如何应用呢？卖家之家了解到，许多TikTok Shop商家还是把内容电商当做货架电商来做，只是一味地铺货，就算侥幸产生爆款，很快流量就会被抢夺。一位TikTok Shop商家表示：“直播间诞生一个爆款，同行就会立刻复制，用低价抢流量。”

大部分是因为这类产品可复制性强。在大会中，TikTok Shop鼓励并支持商家提供兼具创新性与实用性的高品质商品，布局中高价格带，及“内容特色品、标品心智品、时令节庆品”的高潜货盘。

以健身器材品牌Merach为例。在去年7月，其一款价格高达近100美金的“抖抖机”健身器材在TikTok Shop卖爆了，单日销量迅速突破2000台，每天的销售额飙升至20万美金。如此亮眼的成绩，与PEAKS方法论离不开关系。Merach，从创立之初就回避了低价竞争，深谙高品质商品（P）的重要性。然后用“真实感”种草视频（E）代替硬广轰炸，在推广（A）上其将产品与运动潮流关联，布局自播直播间，招募多名场控运营和外籍达人（K）。Merach的达人营销带来的流量，已经占到店铺流量的50%。据了解，TikTok Shop的达人生态呈现出独特的金字塔结构：顶部1%的超级网红制造现象级爆款，腰部达人构建垂类信任网络，海量素人用户则形成传播长尾。

可以说，不同的“达人人设匹配”可以撬动圈层传播。

运动服装出海品牌OQQ同样认为，从内容平台到内容电商，达人作为内容的核心载体，是生意增长和品牌心智的核心驱动，也是目前TikTok Shop平台上自建达人库数量最多的品牌。其在去年的TikTok Shop超级品牌日，一方面借助铺量式的达人合作占领用户心智；另一方面借助带有社交货币属性的"#FeelingGreatInOQQ挑战赛"，最终话题收获了超过7000条新增视频和近8800万次播放量。这种"内容-互动-交易"的闭环，OQQ最后收获了可观的成绩。活动期间OQQ最高日GMV触及97万美元，直播大场GMV超越5万美元。

简单来说，商家只需抓住“好产品、好内容、好营销、好服务”四大关键，即可在竞争激烈的市场中实现“弯道超车”。换个角度来说，TikTok Shop给跨境商家们提供了摆脱低价内卷的另一种选择。

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TikTok Shop 掘金正当时

为了帮助跨境商家更好跑通出海之路，站在2025年这一全新起点，TikTok Shop发布了“品牌出海加速计划”、“新商启航计划”及包含商品、直播、达人、服务等多个关键板块的六大政策，覆盖不同类型商家和各经营模块，推动商家生意加速爆发。

对于新商家，TikTok Shop考虑到他们最痛的两大难题：流量成本高、运营能力弱，此次进一步升级“新商启航计划”，新商家除了能获得限时减佣、60天官方免费体系化培训，此次的激励机制也将翻番，最高可赢取1600美金任务激励。

对于满足美国市场单店营收超200万美金的新商家，平台还将提供专属高潜任务、私享会、优先匹配营销活动资源、优先对接招商、运营经理及广告经理等五大权益，助力商家快速度过冷启期。

针对已入驻重点商家，平台推出“品牌出海加速计划”，从产品优化、营销活动、品牌保护、物流履约、商家专属权益等维度，全方位助推品牌稳健增长。

有业内人士称，TikTok Shop此次政策升级最显著的特征是“精准分层运营”，针对不同阶段商家提供差异化的扶持方案，通过数据反哺选品、匹配本地达人、提供物流解决方案，帮助品牌建立“全球化运营能力”，而不仅是“跨境卖货能力”。

这是一个多向奔赴的局面。

当货架电商在红海中内卷时，抓住TikTok Shop以"内容即货架、互动即转化、用户即渠道"本质的商家，已经在另一条赛道悄然建立护城河。下一个问题不再是“要不要做TikTok Shop”，而是“如何把内容基因刻进出海商家的组织血液”。

来源：新浪财经