摘要：仓库里有几十吨茶叶，按照茶叶价值估算，几百万上千万的财富，但现金流还是捉襟见肘。

茶商，也是个悲催的群体：

仓库里有几十吨茶叶，按照茶叶价值估算，几百万上千万的财富，但现金流还是捉襟见肘。

到了市场下行周期，才猛地醒悟过来：存茶，真的没意思。

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茶商，穷的只剩茶

我们的小品牌，从2011年开始做临沧茶。

做茶十五年，昆明两个仓库，老家一个大仓库，茶叶库存量几十吨。

海量存茶，不知不觉中积累

2011年开始，在山上倒卖原料。那时候，茶叶价格便宜，客户丢个50万的资金，就能做几百公斤古树。

客户要古树，最好的办法就是：把茶园包下来，按照树龄和树形大小，把茶叶做成不同级别。做出来后，古树交给客户，剩下的茶叶自己慢慢卖。

从2012年到2018年，原料生意好做的时候，春茶原料越好卖，做茶量越多，有的年份，一年库存几吨。

一年几百公斤甚至几吨，做茶十几年，已经积累了几十吨茶叶。

云南大多数做山头茶的茶商的库存，都是在山上原料好做，批发原料的背景下，不知不觉积累下来的。

这种背景下：古树原料好卖，中小树茶成为库存。所以，茶叶虽然多，但是，真正剩下来的古树茶非常少。

库存变现周期长

茶叶市场，货真价实的古树，是真正的物以稀为贵。只要卖茶不贪，古树还是好卖的。

但中小树茶，后期转化出来，虽然也能卖掉，但变现周期太长。

而企业，靠现金流活着。库存变现的速度，是滴答滴答进来，而企业开支，人工水电仓储成本是哗啦哗啦流出去。

于是，茶行业就有了一个独特的现象：茶老板们，拥有几十吨甚至上百吨茶叶，按照茶叶来估算财富，个个都是几百万上千万的身家。

可是，平时还要拆东墙补西墙，主要因为：茶叶库存主要是中小树为主，变现周期长的让人绝望。

蓦然回首，茶商，穷的只剩茶了。

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经销商卖不动，茶商无奈

茶商卖茶，主要靠分散在全国各地的经销商。

可这两年，经销商也卖不动、手里的茶叶也积压了很多。

增值，增了个纸上富贵

做山头茶的小品牌，做经销商的门槛很低，能卖多少就拿多少，不存在压货。

但稍大一点的茶叶品牌，有经销任务，每年拿货金额都有要求。拿一大堆茶叶回去，好卖的就那么几款。

日积月累，经销商的仓库里也是一大堆茶叶。表面上看，厂家提一次价，库存就升值了。

但实际上，终端市场几乎是经销商单打独斗，卖不出去的茶叶，价格涨了，不过纸上富贵。

有的品牌，甚至不顾经销商利益，大干直播、线上两三折，跟经销商的拿货价差不多。

经销商一看，这不是割韭菜了，而是直接刨韭菜根了，厂家这么干，我们茶叶不是更难卖了。品牌厂家说：皮之不存，毛将焉附。

市场有增量的时候，库存不是问题，经销商能挣到钱，库存卖掉赚流水，卖不掉赚增值。

存量竞争激烈时，经销商的门店要靠现金流撑着，为了回笼资金，降价手段花样百出，价格战层出不穷，此时，经销商不敢拿货了。

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茶商无力存茶，也不敢存茶

现在的市场是：大家都不存茶了。

茶客现买现喝，茶商也重新思考做茶的现实问题：

经济调整周期

经销商卖不动，必然传导给茶商。茶商手里也没有现金流，收不起茶了。

此时，又碰上经济调整周期，任何一个经济周期，都不是三五年就过去的。

过去三十年，经济蓬勃发展，在这样的大周期中，普洱茶才有当年马帮进京的狂欢，后来的古树茶红利。

这些都是经济快速发展的大周期中的刹那风云，不是普洱茶自己创造的辉煌，而是时代的馈赠。

当经济进入调整周期，可能是十年二十年甚至更长的时间，直到完成产业升级、或新一轮工业革命带来新的大增量。那时，红利外溢，茶叶市场，可能再有辉煌。

也就是说：短期内，消费降级将在三五年、十来年甚至更久，伴随着各行各业，也包括茶叶市场。

这样的现实，大家有钱也不敢花，茶叶还要喝，现买现喝，存茶，不再符合当下的市场形势。

面粉贵过面包

就算茶企的流水能多做点古树，茶商也不愿存茶。

如今，名气稍高的山头茶原料，比成品还贵。也就是说：茶商存茶，茶叶不是越存越值钱，而是离开了茶山，古树茶就贬值。

最无奈的是，茶叶存十年，山头风味褪去，茶商面对客户，无法证明自己的茶叶是真的。此时，别说越陈越香卖高价，连当年的价格都卖不上。

这些原因，导致了哪怕赶上山头茶红利期的80后，也不愿意存茶了。

茶商不存茶，只靠茶农，卖不了多少茶。最后，茶叶只能积压在源头。

时间若有所谓的幸福，一定伴随着等量的不幸。

市场红利期，茶山享受到了茶市前所未有的繁荣。

当红利过去，也必然承受市场下行最大的冲击。

来源：普洱话江湖