摘要：市场营销传播是一个贯穿企业发展始终的大事，一旦形成固有的打法一定会有相当的承续性。虽说市场环境发生变化需要及时调整，这种调整一定是建立在长远战略基础之上，简单的跟风追风口必然会有损企业长远发展。

【题记】市场营销传播是一个贯穿企业发展始终的大事，一旦形成固有的打法一定会有相当的承续性。虽说市场环境发生变化需要及时调整，这种调整一定是建立在长远战略基础之上，简单的跟风追风口必然会有损企业长远发展。

秦仪||撰文

自去年下半年以来，“TikTok难民”涌入小红书对账，小红书登上苹果美区第一以来，小红书成为社会和人们眼中的热点。家电行业也难免其俗，很多家电企业开始重视小红书这样的社交媒体，跟风口的态势十分明显。

不难发现，近期有些家电品牌在追逐风口上非常活跃，不论是在市场推广还是媒体宣传，有些企业在抛弃传统渠道和媒体，选择当下风头正盛的抖音、小红书作为新兴渠道和媒体，在家电行业成为一时的时尚，似乎谁不参与就是在市场落伍。

一位市场营销人士就认为，当前市场的这种跟风现象并不是正常市场营销，更大程度上是企业之间的攀比和模仿，市场一起哄什么成为热点风口就紧跟，完全忘却了自己的既定战略，完全是一种投机心态在作祟。具体体现在以下三种情况：

一种是全面抛弃传统2B渠道和媒体。L品牌的家电企业领导就认为，现在传统渠道、媒体已经没有价值，企业战法要从通过渠道商开拓市场变为之接与消费者见面，即：企业的完全2C化，不再与传统经销商及媒体合作，也不参加行业的各种展会、论坛等活动，似乎有种与传统决裂不相往来的感觉。

另一种是营销倾向新兴的视频营销。在他们看来，以往的渠道和媒体已经过时，价值不大。传统渠道也要转型依托小红书、抖音等网红带货来完成销售，不仅渠道如此，宣传上也要抛弃以往的传统媒体，甚至连自媒体也看成是落后，只想站风口、追网红。一个对行业、品牌不谙世事的小姑娘，喋喋不休一通，风景是好看，但能达到品牌传播的目的吗？

还有些就是直接躺平。在他们看来，现在市场不景气，关键是消费需求不振，即就是有各级政府、厂家、商家的促销补贴，依然看不到市场前景。因此，干脆躺平，在市场上就是任其自然，俨然就是不努力、不作为，陷于甘愿沉沦或者是的境地。

对于行业的这几种情况，也有行业人士就分析认为，受全球经济复苏缓慢大环境的影响，国内消费在疫情之后也遭遇压力，虽然国内市场要比欧美日等国家情况好很多，但与人们的预期相去甚远，远没有走出疫情前持续高增长预想那样，因此出现了一些急躁情绪，出现这些市场策略是可以理解的。

不过，多数行业人士认为，一是全面抛弃2B而转向2C有着巨大的风险，减少中间环节并不代表不要中间环节，而是把2B与2C有机的融合起来，非简单抛弃一种模式。毕竟，2B渠道是以往家电的主流渠道，现在行业前排都没有抛弃传统渠道而选择新兴渠道的案例，深度融合才是唯一的出路。

二是借助网红做视频营销没错，但不能绝对依托网红来支撑整个营销。网红一般来说，来的快去的也快，很难长期依托网红视频作为营销和传播的载体。网红作为一个新生事物，具有吸引眼球增加流量的作用，但是绝大多数网红对于企业不可能有深刻的理解，都是照猫画虎的喋喋不休，与品牌建设在本质上是格格不入的，怎么可能全面承担起营销和传播的重任呢？

三是当下躺平更是不可取。市场环境已经不允许企业躺平，这既有成熟市场竞争加剧，不主动出击应变就只能是等待被淘汰；另一方面互联网已改变了用户的消费行为，只有主动寻求变革才能适应用户需求变化；同时社会结构的变化和企业负债的压力，已迫使企业要主动摆脱内卷，通过创新来赋能走出困境。

当然，现在是一个从实体店铺客流向网店流量扩散的时代，但一定要求意识到流量重要，客流也很重要，只有把实体店客流与网上流量有机融合起来，才是有效的获客手段。单纯依靠某一个而忽略另一个，市场肯定会出现偏颇和短板。有了短板，很难把营销搞出色。

从哲学角度讲，任何事情绝不是非黑即白，往往灰色地带还要大于黑白。我们可以偏重于某一方面，但不能只要一个“黑”或者“白”，二者结合形成合力不是更好吗？为何非要对立起来，不能形成对立统一呢？

我们不否认小红书在市场营销和传播的地位和作用，但这也有个产品适不适宜的问题。家电不是口红、把件等小玩物可随便消费，家电单品价值都在千元之上，用户购买是需要从多方面去考虑的。不是几个小网红两嘴一啪啪，消费者就可以下单购买的。显然，完全把营销和传播都寄托在网红身上上不可取的。

家电魂也认为，在家电企业在市场上要稳定自己战略，要有长期价值观来统筹，不可轻易变动市场策略，仅凭投机取巧是很难在这个复杂多变的市场辗转腾挪。只有放宽眼界思谋长远看清未来，才能在这个瞬息万变的市场上稳坐钓鱼台，谋取长久稳定发展。

来源：家电魂