摘要：近年中国社会发生着两大“基本盘”的变化：一是从物质短缺走向丰裕，二是人口结构的老龄化和少子化。基本盘的变化，带动社会需求的变化，抗衰需求的崛起就是表现之一。
借助上游协同效应攻克问题肌+抗衰，满足广大消费者真实需求，或是2025年生美破局之道。
近年中国社会发生着两大“基本盘”的变化：一是从物质短缺走向丰裕，二是人口结构的老龄化和少子化。基本盘的变化，带动社会需求的变化，抗衰需求的崛起就是表现之一。
2024年1月，国务院办公厅印发了我国首部“银发经济”政策文件——《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，明确提出要发展抗衰老产业，并将“加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用”“推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发”等内容写进《意见》。
据统计，2024年中国抗衰市场规模超1500亿元，化妆品、医疗美容、生活美容都在争食这片市场。以清洁、保湿、美白等功效互卷的化妆品行业成为抗衰市场主力军。2024年，化妆品市场主打抗衰功效的新品超10万件，56个化妆品新品牌中，主打抗衰功效的超过50%。
在医美和功效护肤品的双重挤压下，生活美容抢食抗衰市场尽显颓势：一面想抓抗衰项目的大需求与高利润，一面却面临效果验证慢、信任建立难的困局。
想切抗衰，生活美容还有解吗？
生活美容抗衰，一般主要依靠“产品+仪器+手法”搭建品项。在医美高效抗衰的冲击之下，传统美容面临抗衰效果验证慢、信任建立难的尴尬劣势。
于是近年来，传统美容护理也走向了“黑科技”加持的科技美容之路，大部分生美门店依靠仪器+产品的迭代进行品项升级。BTL、CoolLifting、Indiba等推陈出新的仪器，一度成为美容院与科美店热门项目。
一味追逐市场热点，加剧的是同质化困局。且仪器设备更新成本高，更多门店将品项升级视线聚焦在产品的迭代升级。然而看向抗衰赛道的产品上游，已然陷入“成分内卷”的漩涡，如何选品，亦成难题。
纵观成分内卷现状，A醇、玻色因、胜肽和胶原蛋白在各种成分角逐中厮杀出来，已成为当前抗衰成分主力军。很多品牌都是围绕这几种成分，通过专利技术搭载、科学复配等方式进行升级，以改善产品功效和实现品牌差异化。
修丽可新品抗皱精华，是采用六胜肽和类毒蛇肽两款抗皱肽复配三大活性成分，以达到抗皱功效；
科蕴兰forever young全效抗衰系列，主要是EGF表皮生长因子、五胜肽、多肽和氨基酸的复配；
法尔曼V-LIFT塑颜抗皱平滑系列，则将类视黄醇、脂溶性VC与配体胜肽组合成“C-DROANE精准导向胶原激活复合物”除皱；
菲欧曼提拉塑颜精华，采用胶原蛋白和弹性蛋白肽的复配，以达到改善松弛下垂的功效。
不过，除了卷网红成分复配能力，也有品牌尝试另辟蹊径，开始探索新原料、新成分，正以独家成分、原料尝试创新破局。
法国菲茨的抗衰产品，依托于专利技术Ceveble谷物精华，提取自小麦神经酰胺，独有Ceveble功效成份，具紧致皮肤、拉伸、抗衰功效；
美国DMK开辟刷酶抗衰新思路，在DMK3款酶面膜中，#2具有较强渗透力，通过活化酶的作用可刺激面部运动点以影响深层肌肉达到提升紧致的功效；
华熙生物旗下品牌夸迪新品，则将成分卷到了细胞抗衰高度，其核心成分CT50创新性研发出“弹性蛋白靶向激活”技术路径，突破传统外源性补充局限，通过调控细胞自生机制，针对细胞能量问题进行精准有效调节，在细胞层面实现内源性抗衰。
面对医美和功效护肤品的双重冲击，以及行业内部的同质化现状，生美门店还能如何突围？问题肌+抗衰是思路之一。
据估计，我国约有3.5亿皮肤病患者，约占全国人口的25%。随着整体高效率和快节奏的生活方式变革，叠加经济下行的大环境，人们整体迎来更大的生活压力和更多的情绪问题。作为人体最大器官的皮肤，也成为承压重灾区，加上不良护肤理念导致的过度护肤与过度治疗，问题肌市场呈有增无减的发展趋势。
单是抖音上“问题肌”相关话题就有上百条，每一条都有10万+播放量，其中“告别肌肤问题”话题播放量高达47.2亿次，“改善肌肤问题”5.7亿次，“问题肌肤”1.6亿次。
也正是因为问题肌解决难度大，服务周期长的特性，更能带来用户信任度、稳定性和复购率，或可成为生美机构切抗衰的新入口。问题肌+抗衰，极有可能成为下一个增长机会点。
问题肌+抗衰，对于生美机构是新机会，却也提出了双重挑战。生美机构本身缺乏专业研发能力，以及专业的皮肤科人才和知识，做问题肌主要依赖于产品与经验。
我们注意到，行业内开始出现上下游强力协同趋势。越来越多的上游品牌从产品研发、品项搭建、服务模式上进行全面升级，与生美机构协同发展。
在产品端，不少上游品牌将医美产品进行“生美化”，将更有优势的医美技术直接应用于生美产品，输送给生美门店。例如爱美客2024年将旗下医美抗衰爆品嗨体“生美化”，推出医美同款嗨体系列院线护肤产品，并梳理出一整套项目流程，结合生美门店服务手法和家居产品，实现抗衰的三美协同效应。
夸迪则依托华熙生物科研技术，将知名产品丝丽动能素进行生美化推出系列问题肌抗衰新品，并结合新品搭建起一整套问题肌抗衰解决方案全面布局生美门店。
在品项搭建方面，精准捕捉客户肌肤问题，从客户问题场景出发设计品项方案，针对痘痘肌、敏感肌、屏障受损等细分场景。如修丽可推出针对“肌肤褪红”的“色修瀑布疗法”，敏感修护和晒后修护场景化为“肌肤灭火器”，淡化痘印产品场景化为“痘印消失术”；法尔曼面颈抗衰场景化为“逆时空”，修敏保湿场景化为“法尔曼大水库系列”。
华熙生物夸迪根据“抗衰”“敏肌修复”“痤疮修复”分别增加了场景化品项“细胞时光机”“敏肌120”“痘痘橡皮擦”“医美创可贴”等，根据消费者肌肤问题场景设计品项方案越来越成为新的趋势。
在服务模式上，品牌也开始多元化。修丽可推出了“皮肤健康管理-美护师”培训项目，通过系统化的理论教学和面护实操培训，为行业培养人才；菲欧曼将系列护理手法全部拍成标准化视频，进行线上教学服务。
华熙生物夸迪则通过《人体皮肤衰老评价标准》开发出一套凝练面诊服务，配以趣味性面诊罗盘和面诊卡工具，对照工具，可快速精准匹配用户肤质问题，锁定客户长期价值的同时，帮助门店缩短人才培养周期，节约培养成本。
面对当前逐渐萎缩的市场，对于大多数生美人来说，过高的投入是一条难以逾越的鸿沟。面对消费者需求变化，更低的成本、更高效率地迭代品项和服务，成为当下生美人最大的挑战。
借助上游协同效应攻克问题肌+抗衰，满足广大消费者真实需求，或是2025年生美破局之道。
来源：美业新纬度
