无鱼而渔！年产值超12亿元！“中国渔药之乡”崛起之道何在？

摘要：“临猗渔药是临猗县的经济发展的重要组成部分，而渔药行业作为渔业健康发展的保障，肩负着重要的责任和使命。”3月9日，中国渔业协会水产动保分会会长一行远赴山西省运城市临猗县，调研其渔药产业的崛起密码。‌临猗县畜牧兽医发展中心主任王军辉表示，截至2024年12月底，

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“临猗渔药是临猗县的经济发展的重要组成部分，而渔药行业作为渔业健康发展的保障，肩负着重要的责任和使命。”3月9日，中国渔业协会水产动保分会会长一行远赴山西省运城市临猗县，调研其渔药产业的崛起密码。‌临猗县畜牧兽医发展中心主任王军辉表示，截至2024年12月底，这个户籍人口不足50万的县城，却以63家新版GMP认证企业、94家混合型添加剂企业的产业版图，成为全国水产养殖业“无鱼而渔”不可或缺的“隐形心脏”。

‌临猗县畜牧兽医发展中心主任王军辉（左六）、山西康洁药业有限公司董事长、临猗县渔药协会会长贾建立（右四）、中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋（右五）

“七分之一”的产业版图：

从一瓶消毒剂到全国标杆

“临猗渔药的起点，是一瓶消毒剂。”王军辉的讲述，将时间拉回上世纪80年代。彼时，全国水产养殖业尚未形成规模，临猗人卫静安却以超前的眼光创办全国首家渔药厂，研发出首款水产专用消毒剂，填补了行业空白。

在临猗县渔药展示中心的座谈会

四十年后，这个“从零开始”的产业已长成参天大树——截至2024年底，临猗县聚集了63家新版GMP认证渔药企业、94家混合型添加剂企业，占全国同类企业总数的七分之一，年产值突破12亿元。

在山西康洁药业有限公司的座谈会

“我们的产品能覆盖全国所有水产养殖区，连青藏高原的冷水鱼塘都用临猗渔药。”山西康洁药业有限公司董事长、临猗县渔药协会会长贾建立表示，作为全国渔药十强企业，康洁药业的二氧化氯消毒剂年销量超万吨，市场份额稳居全国前三。

康洁药业公司展示的产品

而这样的企业在临猗并非孤例：黄河鱼药的水质改良剂畅销全国，鑫润农业的中草药制剂通过绿色认证，博翔药业的微生态产品出口东南亚……临猗渔药已形成消毒、杀虫、调水、保健的全链条产品矩阵，兽药批准文号超1700个，成为行业“品类博物馆”。

“万人销售铁军”与500万经费：

地推模式的进化论

这里既不靠海，也无大型水产养殖基地，但是临猗人硬是用双脚蹚出一条“逆袭之路”。

“业务员一年跑烂三双皮鞋，是入行基本功。”一位销售主管的调侃，道出了临猗独特的“地推基因”。全县一万余名销售人员组成“流动军团”，以最原始的陌拜方式深入养殖一线，从湖北洪湖的万亩鱼塘到江苏如东的对虾基地，从东北的冷水鱼养殖场到云贵的稻田综合种养区，临猗渔药靠“铁脚板”敲开了全国市场。

2024年，这一模式再度升级：临猗县渔药协会宣布豪掷500万元推介经费，启动“万人销售军团”计划，通过“线上直播引流+线下技术培训+智能装备赋能”三位一体策略，打造数字化营销新生态。

临猗县渔药展示中心展示的渔药产品

这笔巨额投入将重点用于三个方面：一是技术培训，为销售团队配备便携式水质检测仪、智能给药设备，提升技术服务专业性；二是品牌推介，在抖音、快手等平台开设“渔药科普直播间”，邀请养殖达人分享使用案例；三是数据平台，开发“临猗渔药云服务平台”，实现用药效果追踪与售后响应闭环。

但光鲜背后亦有隐忧。山西海克化工药业有限公司总经理李波指出，过度依赖个人能力导致售后服务参差不齐，行业价格战挤压利润空间。数据显示，全县94家混合型添加剂企业中，85%年产值不足千万元，深陷“小散弱”困局。与此同时，研发投入不足3%、专业技术人员占比低于10%、产品同质化严重等问题，如同达摩克利斯之剑高悬。

从“临猗制造”到“科技定标准”：

一场产业兴渔的变革

“过去靠胆量闯市场，未来要靠科技定标准。”中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋在调研座谈会上强调。这一判断与临猗的产业升级蓝图不谋而合：2024年，当地政府设立1亿元产业升级基金，推动企业兼并重组；与中科院水生所共建绿色渔药研发中心；对标欧盟标准开发中草药制剂、噬菌体疫苗等高端产品。

“要让‘临猗标准’成为行业通行证。”贾建立表示，目前，临猗渔药协会正牵头制定涵盖生产、检测、服务的10项团体标准，其中《水产用微生态制剂质量规范》等3项已纳入国家标准立项。在康洁药业实验室，一款基于纳米缓释技术的消毒剂已进入中试阶段，投用后可降低30%用药量，破解行业痛点。

从一家小厂到全国七分之一产能，从地推铁军到智能工厂，临猗渔药的成长史，恰是中国县域经济转型升级的生动注脚。或许正如贾建立所言：“我们守护的不只是鱼虾健康，更是一种产业兴渔的信念。”