摘要：前几天门老弟有个经营奶茶店的粉丝张总来咨询，最近三个月客流量下滑了40%，隔壁新开的连锁品牌抢走了很大部分的生意，房租和员工工资压得他喘不过气。这可能也是很多实体老板正在经历的困境。别慌！下面我分享经过50+实体店实战经验总结出的5个成本最低的甚至不用花钱的获

前几天门老弟有个经营奶茶店的粉丝张总来咨询，最近三个月客流量下滑了40%，隔壁新开的连锁品牌抢走了很大部分的生意，房租和员工工资压得他喘不过气。这可能也是很多实体老板正在经历的困境。别慌！下面我分享经过50+实体店实战经验总结出的5个成本最低的甚至不用花钱的获客方法。这些方法，80%的老板看完可能就会忘，希望能点赞收藏起来，经常看看能给各位老板获客思维的启迪，帮助到大家！

一、3步优化你的“黄金广告位”（0成本）

1.检查门头的招牌：站在马路对面看门头的招牌是否清晰可见。

举个门老弟粉丝的案例：宁夏兰姐的面馆，将红底黄字招牌换成白底黑字后，晚间辨识度提升60%；具体情况如下：兰姐面馆原来的门头是红色底黄色字的招牌，在白天是很醒目，但到了晚上，灯光照射后字迹变的模糊；改造方案如下：

1）将招牌换成白色底+黑色粗体字，直接在原有框架上进行改造即可；

2）招牌底部加装向下照射的LED灯带（预估每晚电费增加约2元）。

改造后的效果：第1周，夜间客流量同比增加了35%；常客也反馈：“以前晚上骑车路过根本看不清店名，现在老远就能认出来了！”

2.玻璃窗战术：在临街玻璃贴“今日特价***元”的爆炸贴。

举个门老弟粉丝的案例：云南腾冲颉姐的奶茶店，在元宵节期间搞活动，充分运用了临街玻璃爆炸贴的方法，具体执行方案如下：

1）定制60cm×40cm（具体根据临街玻璃的面积而定）的荧光黄色爆炸贴，文字：“今日特价！杨枝甘露仅要9.9元（原价16元）！”；

2）贴在面向人行道的玻璃右下角（与路人视线平行）；

3）每天更换特价产品（周一杨枝甘露、周二红豆奶茶、周三珍珠奶茶等）。

最后带来的效果：贴爆炸贴后日均进店人数从87人增至107人；特价品毛利率28%，但顾客通常会加购小吃（平均客单价从9.9元提升至14.5元）。

3. 门口“钩子”：放1元换购的引流产品。

举个门老弟粉丝的案例：广州张总文具店，在店门口放1元橡皮，家长进店后平均多消费28元，具体流程如下：

2）家长付款时店员提醒：“今天买书包可以免费加购铅笔套装（仅限微信会员）”。

最后带来的效果：3天新增家长微信482人；30%的家长一周内二次消费（平均客单价58元）；成本核算：200块橡皮采购价40元，带来超1.2万元营收。

二、线上引流三板斧（每月成本＜500元）

1.美团/大众点评运营必做

举个门老弟粉丝的案例：深圳王总的烧烤店，美团/大众点评运营上传20张带环境氛围的实拍图，设置"到店打卡送小菜"活动，烧烤店月增85条好评。具体步骤如下：

1）拍摄图片要点：6张带烟火气的烤串特写（滋滋冒油状态），4张顾客碰杯欢笑场景，10张店内实景（突出空调、洗手台等卫生细节）；

2）设置活动： “手机验券时对店员说‘我要打卡'，免费送凉拌毛豆（成本1.5元/份）”。

最后运营的效果：

1）美团店铺评分从3.8分升至4.7分；

2）85条带图好评直接带来103桌新客；

3）秘诀：要求店员送菜时说：“您方便的话帮我们写个评价好吗？下次送1扎酸梅汤！”

2.三公里精准传单

水果店的张总，将传单设计成“凭单立减10元”的现金券样式，同时背面印微信二维码，突出加微信“扫码领5元红包”；3天加满2000人微信。

三、老客户裂变公式（成本可控）

举个门老弟粉丝的案例：青岛李总的火锅店，针对到店消费的顾客设计了“转发即赠”的活动。具体步骤如下：

1.转发本文到朋友圈

2.集满28个赞送秘制辣酱1瓶（成本2元）

3.带朋友到店消费的话享受8折优惠

最后运营的效果：火锅店单月裂变327个客户！”

四、异业合作“共享客户”（0成本）

找3家不同业态的邻居合作，消费多少送多少现金券，到店分次抵扣当现金使用。例如美发店和美甲店、母婴店和儿童摄影、餐饮店和加油站等都可以使用。

1.举个门老弟粉丝的案例

重庆霞姐的美发店，和旁边的美甲店合作，相互引流，具体操作如下：

1）美甲店向消费满200元的顾客赠送200元美发现金券；

2）200元美发现金券共10张，每张20元；

3）顾客到美发店消费，每满200元可以使用一张20元的现金券，可以累计使用。

2.注意这操作中的执行关键

1）体验券有效期设为1年（制造紧迫感）；

2）找相似客群的邻居合作；

3）根据自己的成本计算并设计好抵扣的比例。

最后运营的效果：美发店女性顾客占比从35%提升至52%；美甲店通过提供额外的增值服务（赠送现金券）锁定客户。

五、短视频获客实操（每天10分钟）

1.实体门店一般情况下建议拍这3类视频

1）门店日常：店员备货/制作过程；

2）产品故事，例如“这只茶杯经历了13道手工工序”；

3）顾客证言：偷拍顾客享受服务时的笑脸。

2.举个门老弟粉丝的案例

安徽老刘的早餐店，通过微信视频号视频进行引流获客，他主要做的动作包括：

1）拍摄：内容例如凌晨4点和面过程，主要包括：镜头1：特写布满老茧的手揉面团（3秒）；镜头2：蒸汽弥漫中揭开发面纱布（慢动作）；镜头3：字幕配上“25年，每天400斤面粉，只为早晨6点的第一笼热乎包子”。

2）发布：早上5:30上传微信-视频号，定位店铺地址；评论区置顶：“前20名到店报‘视频号来的'免费送热豆浆一杯”！

最后的效果：播放量2.3万，点赞589次，红心207次；次日早晨排队人数增加37人，其中19人成为周消费3次以上的老客。

想，都是问题，做，才有钱赚！希望上面的分享能给实体门店的各位老板启迪，现在选2个方案立马行动起来吧！注意：具体的落地执行方案还需要各位老板结合自己门店的实际情况、当地的市场环境、消费群体的特征及消费水平，具体情况具体分析制定。

来源：A丝路赞学院