摘要：韩俊表示，政府工作报告对深入推进乡村全面振兴作了全面部署，做好这项工作，就是要坚持农业农村优先发展、城乡融合发展、深化农村改革，学习运用“千万工程”经验，把“五大振兴”抓实，特别是要坚持把产业振兴作为重中之重，推动乡村特色产业延链增效、联农带农，开发农业多种功

3月8日，十四届全国人大三次会议第二次全体会议后，农业农村部部长韩俊在“部长通道”上回答了记者提问，其中包括乡村振兴有关内容。

韩俊表示，政府工作报告对深入推进乡村全面振兴作了全面部署，做好这项工作，就是要坚持农业农村优先发展、城乡融合发展、深化农村改革，学习运用“千万工程”经验，把“五大振兴”抓实，特别是要坚持把产业振兴作为重中之重，推动乡村特色产业延链增效、联农带农，开发农业多种功能，挖掘乡村多元价值，发展乡村新产业新业态，拓宽农民增收致富的渠道。

此次来参加两会的全国人大代表、湖北省恩施土家族苗族自治州咸丰县唐崖镇彭家沟村党支部书记焦宪，向九派新闻讲述了彭家沟村如何通过“一黑一白”的产业，抓住直播带货的风口，实现乡村振兴的故事。

焦宪（左一）在直播卖黑猪肉。图/受访者供图

对话焦宪。

【1】有村民两口子一年卖猪收入约六十万

九派新闻：村里经济状况如何？支柱产业是什么？

焦宪：我们村已从一个人均收入不足3000元的山沟沟转变为“全州畜牧第一村”。这么多年支柱产业一直是“一黑一白”，即黑猪养殖和白柚种植，黑猪又是重中之重。

九派新闻：为什么选择黑猪？

焦宪：一是我们恩施黑猪是本土猪，品牌历史悠久，本身就有一定名气；二是这个猪确实好吃，肉呈樱桃红色，大理石纹较明显，肉质格外细嫩，味道清香爽口，食而不腻。

之前因为黑猪生长速度比较慢，农民为了经济利益，更愿意养殖长得快、容易长肉的白猪，但后来食品安全这块越来越受重视，大家发现黑猪品质好、安全、绿色健康，价格还跟别的猪差不多，受到全国不少消费者的喜爱。

九派新闻：现在销量如何？去年最远卖到了新加坡？

焦宪：目前主要还是国内，卖到了全国各地，不仅是黑猪，还有蔬菜、土鸡、土鸡蛋等农副产品，都走出大山、走向全国。成交量是江苏、北京、上海、天津占比比较高。

九派新闻：打造这个品牌时，村委会主要做些什么？

焦宪：2017年，村党支部领办了咸丰县唐崖恩施黑猪养殖专业合作社，吸纳全村养殖户为成员。合作社先后对接华中农业大学及金新农、壹号食品、湘村高科等知名企业，既为成员提供技术支撑，又以保底价收购生猪，让全村生猪产业步入良性发展轨道。

此外，我们还发挥年轻干部的作用，在村里搞直播带货，通过线上渠道宣传咱们恩施黑猪，以此带动线上线下销售。

九派新闻：保底价是怎么决定的？有村民因此致富的例子吗？

焦宪：我们会以不让老百姓亏本的原则决定保底价，这个保底价一定是高于市场行情的，用这个价格来统购统销。如果老百姓想自己卖，可以，如果没卖出去，村里一定会收购，统购统销。

比如有个村民叫王震怀，以前养白猪挣了钱，但后面有一年猪肉价格很低，要卖8元一斤才能不亏本，那年的行情是七块多一斤，把之前挣的钱亏进去了。后来他加入了我们合作社，他们家去年黑猪肉卖了三十多万元，今年二月份已经卖了25头猪，差不多13万元，他家还有百来头黑猪，这一年收入就是六十多万元了。

当然，为了保证品质，我们对村民的猪也有要求，至少要饲养一年，毛猪重量300斤以上；要熟食喂养等。

九派新闻：合作社还有什么好处？

焦宪：帮村民致富，给村民省事。我们不仅仅是卖猪，土鸡、土鸭、土鸡蛋都卖。以前村民只能去县城的集市上卖，出行要走路、坐车，很麻烦，还要被二道贩子赚差价。现在他们直接送到我们这里来，我们会用比集市上更高的价格收，比如土鸡集市上20块钱一斤，我们就是25元一斤，很多老人都是笑呵呵地来卖。

【2】为直播卖猪，半年瘦了16斤

九派新闻：直播间是什么时候开始做的？

焦宪：我记得直播间第一次开播是2023年10月12日，我们没有专业的团队，啥都不懂，在村民微信群里说了这事儿，一个外嫁去四川宜宾，在那边干了七年村委会主任的“90后”姑娘杨情，带着一家人回来，成了我们直播间的主播。还有两个本科毕业的大学生，也加入了我们，另外还有四个老党员，这就是我们的初始团队了。

九派新闻：前期困难大吗？会亏钱吗？

焦宪：前期资金压力比较小，因为才开始，规模小，亏得不多，猪肉在直播间卖不完，还能做成猪油。

第一次直播，是从村民冉启红那里，花了五千多块钱买了他的猪，我们就地取材，直播工具就是一个便宜手机，网速也不好，直播了两个小时，才卖了400块钱。当时着急，我想说自己是村支书，上去直播试试，看平台会不会给点推荐，结果上去之后，一单没卖，因为说了违规词，直播间被封一天，那头猪最后都熬油了。

九派新闻：亏的五千块钱是哪里来的？

焦宪：我们这个直播间也成立了公司，村里以一栋房子参股，每年给大家分红，保底是六万多块钱。但开始是需要流动资金的，集体资金又不能挪用，我当时也是狠下心，以个人名义在农商银行贷款100万元。我经常自嘲，村书记干得越久，贷款越多，开弓没有回头箭，哪怕再苦，也要做下去，一是要给老百姓做事，二是我自己要还贷款。

九派新闻：后来如何改进？

焦宪：我是村书记，要参与，但平常上班还有很多别的事情要忙，所以我们把直播开始时间改到了下午五点半，搞到晚上12点，甚至凌晨一两点，中间也因为不懂违规过，被关停过，但都坚持了下来。

我原本体重是154斤，天天凌晨四五点起，晚上十二点甚至一两点睡，半年体重轻了16斤。所以我经常在直播间开玩笑说，粉丝朋友想减肥就跟着我来，保证能瘦。

九派新闻：取得了什么成果？

焦宪：从2023年10月开播，到2024年10月，我们一个没有任何专业知识、专业团队的直播间，一年帮老百姓线上销售的农产品总额一千三百多万元，带动线下销售额四百多万元。我们因此在村里创造了15个工作岗位，对本村和周边的村民，直接增收8000到1万块钱。

九派新闻：直播间现在有多少人？工资怎么开？

焦宪：总共是15个人，两个“00后”大学生，“90后”包括主播杨情一共5个，还有一些四五十岁的人。这里面还包括7个脱贫户，这也是我们说的巩固脱贫成果。

他们各有分工，主播、助播、上链接的、中控、抄单子的、割肉的、打包的。他们的工资比我高，最低也是4000块钱一个月，包吃，一年差不多五万，比我一年工资4万块钱多。

大家也都很努力，比如主播杨情，她每天11点开播，一边嘴上介绍，一边手上还要割肉，左手很多刀割的印子。我们县委书记在今年的会上都夸杨情，说她代表了咸丰土家族女孩子的形象，朴素大方能干。

九派新闻：直播间给村民分红多少？

焦宪：2024年直接给老百姓增收约260万元，但分红不多，因为我给它的定位就不是挣钱，不能跟老百姓争利，而是把利润让给老百姓，让更多老百姓参与其中。一方面，老百姓能获得好处，另一方面，加入三五年后，这个直播间做起来了，有了很多线上线下订单。

【3】不会直播跳舞引流，直播间只是我工作的一部分

九派新闻：怎么下定决心要搞直播的？

焦宪：一是从中央到地方，对电商这一块都是大力提倡。二是我意识到要适应新的市场需求，我从2017年前后开始帮老百姓线下卖猪肉，但那个时候推广力度不大，很多人不知道我们的猪肉好，现在是“酒香也怕巷子深”的年代，我们需要一个窗口对外推广，去开通我们这个交通不是很方便的山区跟外界的连接。

九派新闻：现在有很多村支书为了引流，想尽办法，有的在直播间跳舞，你会考虑把自己打造成IP去吸引流量吗？

焦宪：也许我的想法有点保守，我觉得村书记最重要的工作是把支部建得更强，把村庄治理得更好。经营是我作为村书记的工作中很重要的一部分，但不是全部。所以当我们直播间走上正轨，也有了人才后，我现在基本不到直播间了，全部交给杨情来管理。如果我每天上班都去搞直播卖货，当然能给村民带来收入，但我其他的工作势必就会受到影响，这是不可以的。

甚至我现在考虑的是农文旅融合，把乡村旅游做起来。经营直播间是我经营乡村的其中一个点，它不是我的全部。

九派新闻：有和大企业合作吗？

焦宪：目前已经争取了和湖北农发集团合作，他们是大国企，有订单、有销售渠道，我们能提供高品质的山区黑猪。

接下来，我们想把产业链进一步延伸，做一些深加工，进一步提高它的经济价值。

九派新闻：来北京参会期间，有去谈合作吗？

焦宪：有的，不管是我们湖北代表团，还是河南代表团，都有代表买我们的东西，还帮我们宣传。比如荆州的李霞代表，她去年年底想买猪肉，但我们直播间太火爆，根本抢不到。特别是十一月、十二月，我们小小一个直播间，一个月销售额有两百多万元，平均每天，也就是两三个小时卖7万块钱。

有些代表也激励了我，是我学习的对象。比如刘锦秀代表，她把大别山的老百姓的产品，带到北京饭店来，太不容易了，如果哪天我能把黑猪肉带到这些地方，我可太高兴了。

来源：九派新闻