摘要：在文中，作为公司创始人的赵燕谈到，当下华熙生物的危机不是因为业绩的下滑，在于现有组织的熵增远远超过了这个时代允许的速度，已经到了必须出重手整顿的时候。

近日，华熙生物官方公众号发布了一篇题为《从严治理组织、重返业务一线、重回创业状态——赵燕内部讲话全文》的文章，引发行业热议。

在文中，作为公司创始人的赵燕谈到，当下华熙生物的危机不是因为业绩的下滑，在于现有组织的熵增远远超过了这个时代允许的速度，已经到了必须出重手整顿的时候。

同时她还透露，华熙生物近两年的业绩下滑，最主要的原因是她意识到公司的组织、人才没有跟上时代的变化，而主动踩了刹车。

©华熙生物创始人 赵燕

那么，华熙生物当下面临的问题，真的靠换一批员工就能解决吗？

“大换血”

对于刚刚过去的2024年，华熙生物内部将其定义为“变革元年”。在这一年，其进行了一场大规模的组织架构和人员调整。

据不完全统计，仅2024年就有多达6起高级管理人员职位的变动，包括刘爱华、栾贻宏、王勇志、马守伟等4名核心技术人员离任。另外，夸迪主理人枝繁繁和财务总监栾依峥，也相继离任。

在2025年初，华熙生物首席科学家郭学平，也从公司退休离职。据悉，其在华熙生物工作了19年，是推动透明质酸产业化和科技创新能力的“肱骨之臣”。

©华熙生物首席科学家 郭学平

并且，这场组织架构调整不光针对高管，也涉及很多普通打工人。比如在小红书平台，近一年来有大量从华熙生物离职的普通员工分享的笔记。其中一些人表示，他们是整个部门一起被裁。

©截图自小红书

据官方公告显示，华熙生物掀起的这场组织架构变革，仅2024年这一年，就花费资金超2.7亿元。可见，它做的是一场从普通员工到高管，规模浩大的“大换血”。

要从生命科学逻辑出发，去找增长点

在花费了如此大的力气后，华熙生物究竟想打造一个怎样的组织架构？

在内部讲话中，赵燕将其描述为创业型组织，并以自己作为组织的核心。她说：“对于下一阶段的发展，我自己会从过去对研发端为主的工作走到经营工作的一线，尤其是消费品经营工作的一线，补上从科研产品到品牌的后端链路。”

在她看来，“过去团队中不少人不但没有思路，还不努力去学习，只会打着市场的旗号去追热点。尽管有些人满口都是市场的‘风口’，自认为专业、职业，但却既不在市场的一线，又对全球生命科技前沿正在发生什么一无所知。”

因此，华熙生物的新团队应该从生命科学逻辑出发，去找增长点。

华熙生物的成功，恰恰是因为踩中“风口”

但如果回顾华熙生物的崛起之路，恰恰是因为踩中了“风口”。

2018年是华熙生物崛起的起点。通过与范冰冰的合作，旗下品牌润百颜得以在小红书上突然爆火，其玻尿酸次抛原液更是卖断货。在那一年，华熙生物的营收增长了54%，并首次突破了10亿规模。

第二年，它又找到了另一位正处于事业上升期的直播带货明星——薇娅。当年双十一，薇娅的带货成绩是27亿元，超过她过去一年的销售额，同时也成为了直播电商发展史上的里程碑。而与其合作的华熙生物也赚得盆满钵满，有超过40%的销售额来自于薇娅直播间。

与薇娅的合作，让润百颜火出圈。而与另一大主播李佳琦的合作，则成就华熙生物旗下的另一个品牌——夸迪。据悉，在2020年3月，夸迪首次亮相李佳琦直播间。也正是凭借与李佳琦的深度绑定，夸迪在2020年销售额达到3.91亿元，同比增长高达513.3%。

由于赶上了直播电商快速发展的“风口”，华熙生物的营收得以快速增长。在2018年至2022年的五年间，其营收规模从8.18亿元飙升至63.59亿元，涨了677%。而华熙生物近两年的困局，主要也源于直播电商红利的消失。

不过在赵燕看来，华熙生物成功的关键在于生物科技。她说：“早在2007年，那时候华熙生物还是叫另外一个名字的企业，就已经把透明质酸原料做到了全球第一的市场份额，成为了全球的隐形冠军。后来生物科技越来越被国家重视，这些早年的布局和探索让华熙生物在适当的时候站到了时代前列。”

如果只是一家原料企业，它也许只凭技术，就能做到全球第一。但对于一家化妆品企业来说，光有技术还远远不够。

在化妆品行业，无论是国际巨头，还是头部国货品牌，营销费用永远占大头。而即便是越来越重视研发的当下，研发费用的占比也基本是个位数。原因是化妆品并不是药品，没办法完全用效果说话。它是需要不断通过营销，来说服消费者购买的。

因此对于化妆品来说，研发是需要为营销服务的，是降低营销成本的重要途径。比如化妆品企业可以通过研发来改善产品的肤感，从而增加消费者的复购，最终实现降低营销成本的目的。

而据财报显示，2023年华熙生物的功能性护肤品业务营收为37.6亿元，占总营收的比例为61.8%，依然是其主营业务。并且，无论是润百颜，还是夸迪，目前营收规模还处于10亿级别，在线上渠道依然有很大潜力可挖。

因此对于华熙生物来说，当下或许最亟需做的事，是组建一支真正懂得如何抓住“风口”的团队，带领旗下品牌实现从10亿到100亿的跨越。

来源：科学探索家