想茶记：卖茶，其实玩的是粉丝经济

摘要：其实没有一个行业像普洱茶行业这样，非常吃人设，吃粉丝经济的。你说娱乐圈，其实娱乐圈起码大家都是在屏幕前的，有一个屏幕作为基准线，也就是说不管你私下如何，只要你屏幕表现力好，那么你就有流量。这已经是最公平的了，当然或者你让大佬喜欢，你的资源就足够好，只要你不掉链

其实没有一个行业像普洱茶行业这样，非常吃人设，吃粉丝经济的。你说娱乐圈，其实娱乐圈起码大家都是在屏幕前的，有一个屏幕作为基准线，也就是说不管你私下如何，只要你屏幕表现力好，那么你就有流量。这已经是最公平的了，当然或者你让大佬喜欢，你的资源就足够好，只要你不掉链子，那么资源会安排给你，奖杯会给你安排的，一般这就是金主爸爸。

其实普洱茶行业也一样，只要粉丝高兴，金主爸爸高兴，其他的都不重要。这也是一个企业能做起来的核心原因。不一样的地方在于有的人在淘宝卖的好，有的人在京东卖得好，有人在拼多多卖的好，有些人在抖音卖茶卖的好，有的人在视频号卖茶卖的好，有的人在小红书卖的好，有的实体店卖的好。他们不像明星，没有平台的分别。

不同的平台，有不同的消费习惯，也有不同的消费价值观。在小红书卖茶，你可以卖贵的，但是不能卖丑的，因为小红书的主要消费群体是追求健康和美的女性。小红书这边对茶叶的职业打假不多，大家对于美的追求是远远大于其他的。所以哪一家的包装设计的好，照片拍的好，哪一家的茶卖的好。而且纯茶在小红书并不是最受欢迎的，而是养生茶，花草茶。

在抖音卖货，你可以卖得贵，但是不要卖得太假。所以我们会发现到原产地收茶的直播间在抖音越来越少了，而且在抖音因为使用人数多，不管你是什么套路，或者产品标签有问题，是最容易被捶的。所以哪一家的品控做的好，货盘稳，哪一家的茶卖的好。不过就普洱茶而言，目前依旧是名山低价的销量最好，直播间的话，一般名人带货的销售额会高很多。其次就是货盘稳定的几家回头客很多。

在视频号卖茶，你可以卖假的，不能卖让我觉得贵的。所以哪一家的主播更敢降价，让我能够花100买1万的茶，品质值1000，哪一家的茶卖的好。

在传统的电商京东和淘宝卖茶卖的好的，是入场入的早的，而且品质比较稳定的，这有传统的电商企业，也有传统的大牌茶企业。

实体茶叶店卖的好，主要是经销店多的，价格、品质相对稳定，对经销商有统一培训的，或者直接没有经销，而是直营店的。

但真正有实力的茶企业，一定是全渠道营销的，他们可能不是哪一个平台的第一，但是他们在哪一个平台成绩都不错，而且很多做私域早的，早就把提高私域转化，作为主要的考核指标了，这些私域做的好的卖茶人，很多虽然名气不大，可早就赚的盆满钵满了。徒留一些线上线下都乱卖茶，不在产品上下功夫，不在品牌上下功夫的在拔剑四顾心茫然，因为他们的宝剑也早就生锈了，比宝剑生锈更严重的，就是脑子。

茶行业，如果要赚钱就只有两条路，要么做假茶，就是以次充好，使劲收割韭菜，赚了钱，就赶紧跑，转战到滋补类、看卦、看风水或者复制到海外抖音走相同的模式。把茶行业搞得一团乱，用最锋利的刀收割最多的韭菜，然后毫不犹豫的撤退，至于茶市场怎么样了，和我无关。因为这样的只要钱，不要脸。

要么就踏踏实实，做好茶，不仅是好喝的茶，还是好看的茶，还是容易懂的茶，愿意复购转介绍的茶，这就是粉丝的力量了，只要你的茶能让客户先看到，先喝到，又愿意分享出来，那么你就会越走越远，复购率高才是茶行业的灵魂。粉丝不断的安利，新粉丝的不断加入，就是茶品牌最大的财产。所以一定要敬畏市场，做市场喜欢的需要的茶。敬畏茶，敬畏自然规律，不要贪心，走正确的路，慢慢的走。