摘要：近日，拜耳与亿帆医药达成合作协议，亿帆医药获得拜耳旗下两款经典靶向药——拜万戈® （通用名：瑞戈非尼片）和多吉美®（通用名：甲苯磺酸索拉非尼片）在中国大陆地区的独家市场推广权益。
跨国药企继续“脱手”进入集采视野的原研药。
01
拜耳转手两大靶向药部分权益
亿帆医药接手中国市场推广
近日，拜耳与亿帆医药达成合作协议，亿帆医药获得拜耳旗下两款经典靶向药——拜万戈® （通用名：瑞戈非尼片）和多吉美®（通用名：甲苯磺酸索拉非尼片）在中国大陆地区的独家市场推广权益。
这两款药品在肿瘤治疗领域具有重要地位，拜万戈®适用于转移性结直肠癌、胃肠道间质瘤及肝细胞癌患者的治疗，多吉美®适用于晚期肾细胞癌、肝细胞癌及放射性碘难治性分化型甲状腺癌患者的治疗。
在中国市场，肿瘤患者人数居高不下。根据国家癌症中心的报告，2022年中国新发癌症病例约482.47万，其中结直肠癌病例51.71万、甲状腺癌病例46.61万、肝癌病例36.77万、肾癌病例7.37万。
多吉美®是正式开启肝癌靶向治疗时代的代表产品，在其市场发展10年之后，拜万戈®作为标准肝癌二线靶向治疗药物在国内正式获批，这两款药品也被认为是重塑肝癌系统治疗全程管理新格局的产品。
拜耳的瑞戈非尼片于2017年获批进入国内市场，目前国内已经有不少药企布局瑞戈非尼片仿制药，但拜耳作为原研厂家一直占据着主要地位。米内网数据显示，瑞戈非尼片2022年在中国三大终端六大市场的销售额突破10亿元，2023年以约10%的增速继续增长。
瑞戈非尼片最近的消息是在第十批国采中，经集采竞价后，该药品价格下降近90%。第十批国采中，瑞戈非尼片共计有6家药企中标，其中，上海创诺制药给出了最低价格118元/瓶（40mg*28片），拜耳未进入此次集采。第十批国采将于今年4月执行，届时，这一市场将发生不小的变化。
第十批国采中选结果（瑞戈非尼片）
甲苯磺酸索拉非尼片是第四批国采的品种，彼时，共有两家药企获得该药品的中选资格，拜耳未能进入。
第四批国采中选结果（甲苯磺酸索拉非尼片）
拜耳的甲苯磺酸索拉非尼片于2008年获批进入国内市场，2018年这一药品的销售额达到10.3亿元，拜耳几乎占据主要份额。2022年中国三大终端六大市场，这一药品的销售额超过4亿元，其中，江西山香药业占据24.43%的市场份额。
拜耳剥离这两款药品部分权益原因明显，集采常态化下，跨国药企调整产品线，聚焦核心产品发展。
回到本次与拜耳合作的亿帆医药，在肿瘤药品合规推广方面经验颇为丰富，目前拥有一支由300多人组成的专业、规范、成熟的肿瘤市场推广与销售团队，且大部分拥有外资药企的肿瘤销售背景与经验，这或许也是拜耳选择亿帆医药的原因。
以往的成功经验或许也是亿帆医药不断寻找具有潜力的药品进行推广的原因之一，从其2023年业绩来看，国内药品销售业绩实现增长，国内药品市场营收24.71亿元，较上年同期增长7.34%，其中国内医药自有（含进口）实现营业收入20.10亿元，较上年同期增长21.72%。
2023年，亿帆医药共有29个自有（含进口）产品实现销售收入过千万元，合计17.93亿元，较上年同期增长24.26%，占国内医药自有（含进口）销售收入的89.20%，其中过亿元产品5个、过五千万元产品6个。
拜万戈®（瑞戈非尼片）、多吉美®（甲苯磺酸索拉非尼片)将由亿帆医药的实体瘤团队主要负责市场推广与销售，这一团队负责的其它药品还有希罗达®（卡培他滨片）、万赛维®（盐酸缬更昔洛韦片）等，涉及结直肠癌、肝癌、胃癌、乳腺癌等治疗领域。
02
多次进行人员精简
调整市场发展战略
中国区是拜耳发展的重要地区之一，2024年年报显示，拜耳中国区营收36亿欧元，同比下滑0.7%，约占2023年总营收的7.7%。
拜耳业务主要有三大板块，分别是作物科学、制药业务和消费者健康，2024年作物科学事业部销售额下降2.0%，为222.59亿欧元；处方药事业部销售额增长3.3%，为181.31亿欧元；健康消费品事业部销售额增长1.9%，为58.7亿欧元。
拜耳预计其业绩从2026年起将会有所提升，在2025年的JPM大会上，拜耳相关部门负责人称，作物科学部门通过创新技术（如年度产品组合更新）扩大市场领先地位；制药部门应对专利到期（LOE）压力，推进早期研发管线；消费者健康部门通过品牌建设和创新实现超市场增长。
和不少大型MNC一样，过去一年拜耳一直处在不断调整中，拜耳中国形成了五大业务板块和六大职能部门。
五大业务部门包括：
核心产品业务团队：负责唯可同、拜新同、拜瑞妥、拜阿司匹灵、尼膜同、拜复乐和科跃奇的商业运营；心血管、肾脏及代谢业务团队：负责可申达和华堂宁的商业运营；女性健康业务团队：负责所有女性健康产品在全渠道的商业运营；特药业务团队：负责艾力雅及肿瘤全产品的商业运营；零售业务团队：负责拜耳处方药全产品在零售渠道的商业运营。
六大职能部门包括：
战略规划及DSO转型、医学事务、市场准入、经销商管理、卓越商业运营、数字化创新团队。
拜耳曾在全球范围内推出“Dynamic Shared Ownership”（DSO）新运营模式，目的是减少层层分级、部门间相对独立、运营效率低下的问题。
拜耳人员调整涉及多个岗位，在2024年前三个月，拜耳减少了1500多个职位，其中2/3是管理职位。截至2024年末，相较于2023年，拜耳已经减员了近7000人。
截至目前，除拜耳外，已经有不少大型MNC纷纷出售部分药品的权益。
2024年11月，辉瑞将四款肿瘤线重磅产品在中国的商业化运营交由华润医药商业负责，涉及多款早已进入中国市场的肿瘤药，如阿诺新（AROMASIN，依西美坦）、爱博新（IBRANCE，哌柏西利）、法玛新（PharmorubicinRD，盐酸表柔比星）、赛可瑞（XALKORI，克唑替尼）。
2024年8月，优时比宣布剥离中国成熟业务，将其在中国的神经学和抗过敏领域五个成熟产品以及珠海生产工厂，五款产品包括开浦兰（Keppra，左乙拉西坦）、维派特（Vimpat，拉考沙胺）、优普洛（Neupro，罗替戈汀）、仙特明（Zyrtec，盐酸西替利嗪）、优泽（Xyzal，盐酸左西替利嗪）。
从被出售的这些品种来看，不少已经进入国内市场发展多年，有的也曾“风光一时”。
对于外企而言，将原研产品“外包”给国内药企，做资产减法，明显性价比更高，这也成为各大跨国药企调整战略之下的一个选择。
来源：慧眼速递