小微酒企的机会在哪里（三十五）

摘要：我们所熟悉的大厂广告基本都是场景式和对号入座式的内容，比如金六福主打家庭聚会，舍得主打成功人士聚会，红星二锅头主打社会底层男人和奋斗的男人，大厂的广告从来不在产品上落脚，只有低端产品才会说自己的产品差异化。

我今天把一直看的一款坐垫广告推到了数播白酒群里，并建议视频号内容从场景来考虑，因为好的内容广告都是场景式教育。

我之前分享过我一位哥哥认同的一个观点。那就是未来商业的竞争将由产品的竞争转向到场景应用的竞争，这是海尔张瑞敏提出来的观点。

我这一篇内容就是探讨小微酒企如何在场景应用的竞争中获得比较优势。

我们所熟悉的大厂广告基本都是场景式和对号入座式的内容，比如金六福主打家庭聚会，舍得主打成功人士聚会，红星二锅头主打社会底层男人和奋斗的男人，大厂的广告从来不在产品上落脚，只有低端产品才会说自己的产品差异化。

白酒行业最典型的特征就是两极分化，一方面是品牌天下，大品牌大厂已经把各个价格带都做了防御和布局，他们占据了白酒市场百分之八十的市场；另外一方面是众多的中小微酒企前仆后继争夺不到百分之二十的市场。最大的幸运就是白酒市场足够大，是一个万亿市场规模的行业，并且利润率相对较高，微型企业一年做五六十万也能活下来。

白酒的应用场景都有哪些呢？

按照白酒作用来说，有饮用、礼赠和收藏三种方式；饮用就是白酒拿来喝的基本功用，这也是白酒的基本特点；礼赠则是更普遍，可以是自己做的酒，自己家乡的特产，更主要指茅台五粮液和青花汾酒这些名酒。收藏则是头锅原浆和生肖大牌酒等稀缺性的产品。

按照喝酒场合来说，一般是三种方式，第一种是有平等型关系的酒局，比如亲朋好友同学聚会等；第二种是有拓展关系人脉的酒局，比如通过协会和校友会以及同学认识的资源关系来认识和接触自己想要认识的人；第三种则是商务局，主要是请甲方和领导，这种就是求人办事。

这三个场景就需要用不同的酒，细分出来又相对复杂一些。