摘要：然而，年轻的创业者也有自己的迷茫期：电商运营的门槛、成本的起伏，同品类的竞争等等，每一个变量都难以把控，哪怕是在传统行业深耕多年的商家，也可能面临“零经验做电商”的转型阵痛期。
作者 |马一新
编辑 | 车卯卯
产业带的新时代
在北上广深等城市成为打工人，已经不再是当代年轻人就业的唯一最优解，不少人开始深入到中国众多的产业带源头去谋生突破。
在敢于挑战的年轻人眼里，每一个产业带都值得用电商再捋一遍。
然而，年轻的创业者也有自己的迷茫期：电商运营的门槛、成本的起伏，同品类的竞争等等，每一个变量都难以把控，哪怕是在传统行业深耕多年的商家，也可能面临“零经验做电商”的转型阵痛期。
如何突破困境和瓶颈，实现稳定盈利，是商家们的集体目标，在今天，已经有许多批产业带商家摸索出了适合自己的电商道路，也拥有了属于自己的“爆单时刻”。
盘锦大米，
从无人问津到持续爆单4个月
东北人对大米有着特殊的感情，买米之前看产地，是经过故乡风土滋养后刻在基因中的习惯。
90后辽宁锦州人佟志朋，积攒了几年的电商运营工作经验后，在一次东北特产展会上受到启发，决定选择家乡特产——盘锦大米，开始自己的电商创业之路。
盘锦，在辽河入海口处，拥有孕育优质水稻的天然土壤。而佟志朋在盘锦调研时发现，虽然这里米厂众多，但只有特产没有品牌，在电商市场上缺乏知名度和影响力。消费者都知道盘锦大米这个品类好，但对盘锦本地的大米品牌却知之甚少。
考察中，佟志朋选中了一款名为“天禹”的盘锦大米，这是一个建厂三十年的优质本地大米品牌，但因对电商运营不熟悉，在线上长期处于销售不佳的状态。
盘锦大米是辽宁省特色农产品
佟志朋在接过天禹大米电商业务的时候，一开始并没有底气。面对众多的线上销售平台，他果断选择了拥有严格品质把控和优质服务体验的京东入局。超乎他想象的是，在京东做电商，无论开店入驻阶段还是迅速爆单的过程，一切都比他想象中顺利。
在过往的电商运营经验中，想开通一个新店需要漫长的步骤，复杂的程序以及众多的证明资料，还有时间不定的审核，最快也要走至少7天的流程。然而，自从2023年京东推出“春晓计划”后，就大幅降低了商家的入驻门槛和运营成本，商家不仅可以0元开店，还能快速完成审核，试运营期间免交保证金。
在快速开通京东店铺后，按照佟志朋的经验认为，大米这个品类作为日常消耗品，过去只会在618大促这样的时间节点周期性爆单，如果平时每月销售额能做50万元以上，已经算不错的成绩。
然而2024年9月份，天禹大米赶上了京东对工厂型商家推出的扶持举措，参加了专门为产业带商家打造的“工厂直卖”活动，商家只管供货，京东负责打爆。天禹大米迎来了大规模的爆单，平均每月销售额突破100万元，最高达到300万元，并一直持续数月。
工厂直卖频道聚集了产业带商家
从爆单开始，团队的人数扩张了3倍，分成几班倒，佟志朋自己经常从早上9点忙到凌晨2点，虽然身体疲劳但他依然十分开心。“盘锦大米是很有地域特色的品类，所以我希望能通过互联网把品牌做得更大一点，让家乡特产也有自己的品牌。”佟志朋表示。
佟志朋觉得，有了京东“春晓计划”的加持，自己这次做电商像开了“简易模式”，天禹大米只用4个月时间，就在京东完成了预期中全年的销售计划。
很多中小商家想获得流量，可能选择价格战，尤其对大米这种客单价类目偏低的商品来说，商家经常自己掏腰包补贴费用。但在佟志朋看来，京东“春晓计划”的一系列扶持举措能帮助商家分摊促销的成本，除了流量扶持，还可以拿补贴投广告，用更少的成本实现精准营销。
热销款都有很高的好评和复购
销量的暴增，让天禹大米也从原本的鲜有人知的品牌逐渐变得有一定知名度。“我想和京东一起跑，一步一步扩大销量，让大家都知道在大米市场里有天禹这样一个品牌。”
在今天，天禹大米因为在京东爆单扩大了品牌知名度，从而吸引到了更多经销商，扩宽了销路。同时，线上销量的增加，也带动了盘锦当地农民种植粮食的收入。佟志朋推广家乡特产的梦想，正在靠电商成为现实。
佛山家具，从低价内卷到月销百万
想要通过电商“改命”的，除了北方的农作物产业带，还有聚集在岭南的家具商家。
广东佛山，一个承载了万亿产值的家具集散地，市面所有的样板间，在这里都能找到对应的家具，这里也吸纳了超3万的产业带商家，同时，也存在着无数中小商家之间竞争的激烈。
2016年，湖南人邹强到佛山创立起原创家具设计品牌——米象家具，最近三四年时间里，他亲身经历了不少行业卷低价的困境。比如，一款原创的中古风的卧室斗柜，米象家具根据尺寸大小卖1800-3000元，别家的复刻款就只卖三分之一的价钱。
因此，在这种内卷行业环境中寻找新出路，对邹强而言变成了一件迫在眉睫的事。但是否开始做电商，邹强也非常犹豫过，毕竟对一个没有太多电商经验的传统商家来说，起步阶段就是一座难移的大山。中小商家，并没有太多的精力和资金可以拿来当试错成本。
米象家具有自己的原创设计团队
2024年8月，京东采销通过电话联系到邹强，挂了电话后当天下午不到一个小时，工作人员就到了他的办公室深入沟通，邹强被京东团队的执行效率震惊，并在深入了解京东“春晓计划”的各项利好商家的扶持举措后，当天就定下了店铺上新的计划。
京东帮助米象家具对接了京东半托管运营团队，不仅很快确定了主推产品，在店铺和流量运营上，都给出了详细的规划。米象家具不仅在京东开店比预想中更快，也在短时间内迅速爆单。8月入驻试水期只有5000元销售额，在9月京东半托管运营团队帮助米象家具完善店铺运营后，10月起之后，米象家具的京东店铺销售额就稳定维持在百万以上。
而作为新商家在尝试各种工具的过程中，京东的推广金返还等举措也帮助米象家具降低了试错成本。同时，米象家具在“京准通”平台使用“小红盟”等创新工具，完成了营销链路和消费趋势分析，实现了站外营销种草、站内下单成交的闭环链路，极大促进了销售增长。
得益于京东“春晓计划”不断升级商家扶持举措，更多和米象家具一样的商家获得了增长的机会。据京东2024年第三季度财报显示，京东第三方商家成交用户同比增长超20%，订单量同比增长超30%。
复古真皮床，米象家具当前的主推产品
过去让邹强困扰的问题，也慢慢得到了解决，比如，之前行业内一些非原创商家把产品卖出比原创更低的价格，现在通过大促期间，京东采销对消费者和商家的大额优惠补贴，并提供多处会场资源，实现了好货也有好价格，保护了原创产品的利益，也确保了商家大促期间的销售爆发。
佛山家具产业带需要破局者，而有京东为原创品牌撑腰，一个传统行业的商家才有机会能从“制造”跨越到“智造”，迎来更好的发展。
义乌家庭清洁商家，
从零经验做电商到销售额破千万
作为创业者聚集的“电商沃土”，义乌不仅是小商品的代名词和产业带源头，更以“中小商家创业首选地”闻名。
这里汇聚超百万户中小企业，创业者们怀揣在“宇宙中心”立足的野心，而2020年初到此的周常剑，却对着积压的滞销建材一筹莫展。
和很多中小商家面临的困境相同，一直做建材生意的周常剑电商经验有限，创业资金有限，唯一能做的，是日复一日地期待新的商机降临。直到接触到京东“春晓计划”，了解到京东通过不断升级的举措大力扶持新商家，周常剑才看到了曙光。
2024年，在京东运营团队的建议下，低客单价、高复购的家清类目更适配周常剑的经营现状。特别是，义乌供应链在家清领域具备了款式迭代快、人工成本低、物流承载力强三重先天优势，而这个判断，也是帮助其做出经营策略调整的核心依据。于是，周常剑决定转到家清日用品品类，在京东新开一家店铺。
确定新方向后，周常剑就让新店参加了京东“百亿补贴”、“9.9包邮”“秒杀”等频道营销活动，并依托京东“春晓计划”对商家提供的流量扶持和搜索加权，仅用三个月便将日均订单拉升至万单水平。
周常剑团队日常工作场景
与此同时，他更是坚持在京东商家后台学习实战课程，从电商小白进阶为运营专家，最终实现日均订单连续3年破万、年销售额稳定近千万的跨越式发展。
值得一提的是，针对中小商家的共性痛点，京东“春晓计划”特别设计0元试运营、新店大礼包（含广告补贴和各类免费的运营工具）等组合政策，帮助商家减轻开店之初的运营成本。
转型成功的周常剑更是成为榜样，带动周边商户集体入驻京东，其中最快的案例实现首月20万元销售额。
爆单后用京东快递极速发货
京东2024年四季度财报显示，四季度京东第三方商家数量继续保持同比高速增长，在第三方商家成交用户数和订单量上表现更加活跃，平台也持续投入推动商家生态更繁荣。
从2023年推出“春晓计划”起，京东就全力为商家降本增效，两年以来不断升级商家扶持举措。2025年3月，京东“春晓计划”又有了全面升级。
这一次，京东通过“新商三步法”为新商家提供了一套标准的“爆单”操作流程，包含了“1分钟0元开店”“拿补贴投广告”“上专属活动”三大步骤，新商家只需跟着步骤操作，即可实现快速起量、加速爆单。
此外，结合物流和金融方面的优惠政策、AI工具降本增效等其他权益，升级后的京东“春晓计划”将为产业带商家提供从入驻到爆单的全链路支持，让所有新商家可以实现电商做生意的顺利起步。
据了解，从今年3月起，京东还将在全国40多个核心城市密集开展招商会，包括广州、义乌、郑州等重点城市，给当地商家带来更多专属扶持举措，开展属地化1对1帮扶，并与政府、商协会加强合作，通过举措宣讲、资源对接和产业带商家案例分享，助力产业带商家明确运营方向、实现快速成长。
在一路有京东陪伴的过程中，盘锦大米可以实现振兴家乡梦，佛山家具可以安心做原创，义乌中小商家们都收获更多发展的可能性，越来越多的年轻人通过电商激活了一个又一个产业带的活力。
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来源：五环外OUTSIDE
