东阿阿胶：智绘心智品牌，就是让消费者首先想到你

摘要：了解阿胶的人应该都知道，阿胶，以前很多女性在生完孩子后都是吃这个补身体，像现在的产后月子营养餐一样。早期的时候，是在家里自己就能熬的，也就是说几乎家家都能做。后来大家都不养驴了，在家没有材料熬了，于是呢，生产阿胶的厂家就越来越多了，仅山东就有上百家之多，怎么让

“铅华洗尽依丰盈，雨落荷叶珠难停，暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”。

这首诗出自唐代诗人肖行澡的《全唐诗•宫词补遗》，不经意中一语道破了杨贵妃“皮肤细腻的连水都落不住”的美肤秘方——服阿胶。

名医典籍的赞誉，皇家贡品的推崇，
国医大师的交口称赞。

古往今来，阿胶集各种荣誉于一身，被誉为滋补国宝。

今天，和大家聊聊这个是“滋补国宝”——东阿阿胶。

滋补国宝，智绘消费者心智中的第一品牌

现在说起阿胶，我相信很多人都会想到东阿阿胶，东阿阿胶这个阿胶品牌，可以说已经成为了“阿胶”这个品类的代名词了。

了解阿胶的人应该都知道，阿胶，以前很多女性在生完孩子后都是吃这个补身体，像现在的产后月子营养餐一样。早期的时候，是在家里自己就能熬的，也就是说几乎家家都能做。后来大家都不养驴了，在家没有材料熬了，于是呢，生产阿胶的厂家就越来越多了，仅山东就有上百家之多，怎么让消费者在这几百家阿胶品牌中知道你，在需要的时候还要想到你、购买你？

这就只能做从消费者的心智需求出发，做阿胶第一品牌。于是占着先天优势的“东阿阿胶”便开始挖掘阿胶历史文化，从李时珍的《本草纲目》中找到了“ 阿胶本经上品”这句话，又挖掘出历代皇室、达官贵人享用案例，提炼出“国宝”定位，你想呀，都能成为“国宝”，那自然就是第一了。

（图片来源，东阿阿胶官方网站）

如何传递给消费者呢？大家有没有发现，东阿阿胶一直在说整个阿胶是什么时候来的——“传承3000年，”别小瞧了这句话，这完全是以品类的思维在做品牌，从我们专业的品牌传播角度来说“消费者是以品类为思考，以品牌为表达的”，举个例子说一下：当你口渴了，脑海中一般会想“是喝饮料呢，还是喝凉茶”，这就是一个品类思考，那么凉茶是买加多宝呢，还是王老吉呢，这是品牌表达。东阿阿胶在这一点上非常厉害的，利用传播直接把品类链接到了品牌上，做出了第一品牌。这一点还是值得很多的创新型品类、品牌学习的。

只有智绘心智品牌，才能让消费者记住

消费者的脑容量是有限的，同一个品类能记住3-5个品牌就是非常厉害的了。做不了第一，那就需要花费大量的费用来保证有一定的市场声音，否则，就只能眼瞅着品牌被消费者慢慢忘记。东阿阿胶的高层领导就深知“消费者心智之道”，把阿胶品类的价值优势、品牌的背书优势纷纷改成“与消费者沟通的语言”，比如，我们经常听说的“一水两宝三千年”，这就是东阿阿胶在与消费者进行沟通的语言，一水谈的是东阿的地下水，两宝就是东阿阿胶传承工艺的国家级保密工艺、国家保密配方，三千年就是阿胶的3000年应用历史。就这么一小段，虽然很通俗，人们不一定能记住了，但是“一水两宝三千年”，就不一样了，这是说出来就能记住，这是塑造东阿阿胶第一品牌的文化。