摘要：两会期间，站在北京人民大会堂的“代表通道”上，当雷军以标志性的笑容回应现场记者欢呼时，身后冷着脸的“生面孔”周云杰因强烈反差引起网友关注。

企业家做IP，只欠一次意外

流量的虹吸效应在雷军身上又一次展现得淋漓尽致！

两会期间，站在北京人民大会堂的“代表通道”上，当雷军以标志性的笑容回应现场记者欢呼时，身后冷着脸的“生面孔”周云杰因强烈反差引起网友关注。

图源：海尔微博

网友调侃，“雷总什么时候开始带助理了？”“像小米副总裁。”“海尔老总看起来要为山东大葱代言。”

之后，话题“站在雷军背后的海尔总裁周云杰走红”冲上热搜，与其相关的表情包开始在各大社交平台被网友传播，这位兢兢业业的低调总裁就此尝到了泼天流量的魅力。

反应迅速的海尔新媒体部纷纷下场应援，“雷军也是好起来了，能和我们周总同框”，以一己之力对抗雷军全网千万粉丝。

回看这场意外走红的本质，是互联网对“人设冲突”的极致消费。雷军的“社牛”体质与周云杰的“i人”属性碰撞，完美契合网友对“霸道总裁被迫营业”的想象。

正所谓流量从不按剧本出牌，在注意力经济时代，企业家做IP或许只欠一场“意外”！

最近的一两年里，能够在营销场实现降维打击，有且只有雷军一人。

就拿今年两会来说，除了各类人们关注的民生问题，聚光灯还一直照在雷军身上，面对记者采访时，雷军笑着回绝：我真的不能接受采访了，又挂了三条热搜。

而且雷军在会上提出的问题，如加快推进自动驾驶量产、优化新能源汽车号牌设计、关于加强“AI换脸拟声”违法侵权重灾区治理的建议等，同样转化为了民间舆论场谈论的焦点。

这种流量现象本质上是个人品牌、商业策略与时代机遇共同作用的结果。

海尔老总的意外出圈，再一次侧证了当下商业场 “人即品牌，品牌即流量” 的终极形态。

周云杰这场猝不及防的流量遭遇战，其实是每一个企业都渴求已久的蜜糖。

据闪电新闻报道，周云杰回应了自己的走红，网友从不同的角度关注海尔和我本人，对此表示感谢；对网友的各种调侃，我欣然接受。很多网友的评论，很有想象力，我也被逗笑了。我已经让品牌部的同事从中发掘有才情的网友，欢迎他们成为海尔的代言人。

图源：闪电新闻视频截图

网友们看到如此接地气的总裁如获至宝，纷纷要求周总在社媒开号，周云杰同样做出回应：为了更好地跟网友零距离互动，去年底我就与品牌部讨论过，规划在三月底四月初启动开号。

海尔后续的营销动作不可谓不快，官号下场整活和网友打成一片，将这场自家CEO的流量盛宴托举到了新的高度。

不过有一点值得关注，周云杰面对媒体时表示，“我不想当网红”，只是想借新媒体平台与消费者进行更好的互动交流，“希望大家未必记住我，更多还是记住海尔的品牌、海尔的服务、海尔的产品。”

图源：海尔微博

看得出，周云杰对于企业家搞流量还是十分警醒的，毕竟“流量”只是块敲门砖，企业借助八卦流量打开传播闸门，后续需要的是产品与品质的转化承接。

例如最近一段时间的小米SU7 Ultra是当之无愧的顶流，其赛车性能与话题热度让无数消费者倾心，但不乏有一些剑走偏锋者：

有网友爆料有人开小米SU7Ultra，在城区道路飙到300km/h，引发了网友对于车辆赛道模式场景运用的讨论。

雷军紧急喊话车主们“一定一定注意安全。下赛道，强烈建议参加正式培训，非常重要”。

这些背后隐藏着一个浅显的道理，潘多拉魔盒一旦打开就关不上了，选择拥抱流量并非走捷径，而是更要付出百倍努力。

忆往昔，在做IP这方面，顶流雷军还得称呼海尔一声“前辈”。

在那个中国企业尚未形成IP意识的年代，海尔通过一部《海尔兄弟》把知名度打透到大江南北，其将品牌 LOGO 转化为探险故事主角，开创了“用内容养品牌”的先河。

图源：《海尔兄弟》

即便片中没有直接植入广告，但海尔兄弟的形象与品牌深度绑定，成为海尔集团 “智慧、创新” 的象征，这是属于几代人共同的童年回忆。

直到今天，网友们还对这部动画片念念不忘，几天前周云杰接受采访时称，《海尔兄弟》一定会有续集，大家敬请期待。“也可能是动画片，也可能是别的方式，但一定有续集”。

还补充了一句，接下来海尔会根据年轻人需要的方式、需要的内容来进行创作。

这同样是海尔如今在营销方面的痛点所在：从“产品思维”向“用户思维”的范式革命。

提起海尔掌门人，很多人第一反应是海尔的创始人以及精神领袖——张瑞敏。

这位享誉全球的知名企业家，在1984年接手负债 147 万元、濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，并制定了海尔的第一个发展战略——名牌战略，海尔品牌因此诞生。

次年，面对技术空白、设备落后、工人涣散的困境，张瑞敏当众砸毁76台有质量缺陷的冰箱，这一“砸”影响深远，奠定了海尔“质量立足”的根基。

1988年，大学毕业后的周云杰加入了海尔，从基层技术工人做起，一步一个脚印开启了个人奋斗史。

到了1995年，29岁的周云杰，成为海尔最年轻的上市公司总经理。

2021年，周云杰接任海尔集团董事局主席兼CEO，开启“后张瑞敏时代”战略。

图源：海尔微博

周云杰的管理风格与理念极其鲜明，如工程师思维：带着严谨、低调、务实和敏锐的特质，强调“用户痛点解决”导向；同时践行长期主义：经常挂在嘴边的一句话是“经得起诱惑、耐得住寂寞”。

不过这也是许多传统制造业在新媒介时代下的局促所在，如海尔在产品端日益成熟，但与年轻群体的交流有所缺失，其IP长期以单向输出为主，缺乏用户共创机制。

但现在，周云杰搭乘雷军流量出圈，让海尔看到了IP 的年轻化转型的契机，我想海尔不会放过这波泼天流量。

周云杰的出圈揭示了一个商业真相：企业家做IP，往往只需要一个意外机会。

各位最熟知的莫过于雷军魔性的“Are You OK”，这句话衍生出的鬼畜宇宙，让雷军和年轻人签订了一波友好契约。

之后小米还买下了鬼畜歌曲的版权，设置成为小米手机的官方铃声，成为触及人次高达2000多万的免费广告，极大地拉近了雷军与网友们的距离。

彼时或许没人能够想到，一句英文嘲讽视频，能够迸发出如今巨大的商业潜力。

图源：雷军微博

同样有意外之喜的还有当年董明珠与雷军的“10亿赌局”，这场企业大佬之间的直接battle是舆论场中的一段佳话，为二者增添了不少话题和热度。

还有去年周鸿祎下场搞流量事件，以售卖自己的坐骑迈巴赫开始，掀起了一场车圈流量大戏。

之后，又贡献出爬上车顶当“男模”、被车门夹手等全网热议话题，如今又跨界演起了短剧，过了把演员瘾。

能够看到，有了热度破圈后，大佬们顺势将自己打造成了话题、流量以及企业本身，把短视频时代下链接大众这点事玩的明明白白。

不论是否为屏幕前的作秀，不可否认的一点是，这些抓马事件已然成为了打赢流量战的关键，是一场事关获客和综合成本的重要突围。

如今周云杰的爆火，还有一个值得关注的地方是，年轻用户不再迷恋完美领袖，反而偏爱“有瑕疵的真实”，如周云杰的“i人”标签，激起了无数网友的共鸣。

之前各个企业大佬搞流量的方式与目的突出一个赤裸裸，但现在，“不想当网红”貌似又成为了新一代流量密码，因为网友钟意的不再是刻意表演，而是那份“被迫营业”的反差萌。

但需要警惕的是，流量生意始终风险与红利并存。

如周鸿祎在前段时间，宣布“送100辆国产新能源汽车”引发全网热议，却因参与活动的任务难以完成而被不少网友吐槽虚情假意，最终不得已亲自向粉丝道歉。

还有近期多地格力专卖店更名为“董明珠健康家”，董明珠表示想以个人名誉作保的方式将“信任流量”转化为“品质认知”，但个人的社会口碑与企业品牌、信誉直接绑定，风险性颇高，一旦翻车，全盘皆输。

所以如何在流量浪潮中长红，是一门值得深究的学问。

毕竟流量可以借势，但内核必须靠硬实力。

来源：创意民工