摘要：MCN背后的水可深着呢，大网红都自身难保，小主播更是分分钟被“套路”。有的主播签了10年的合同，违约金竟高达1亿，要是主播中途想离开，不仅要倒贴公司钱，连自己的账号都可能被没收。
MCN背后的水可深着呢，大网红都自身难保，小主播更是分分钟被“套路”。有的主播签了10年的合同，违约金竟高达1亿，要是主播中途想离开，不仅要倒贴公司钱，连自己的账号都可能被没收。
文丨金融八卦女作者：澍野
· · ·
千万粉丝的美妆博主，居然都被MCN坑惨了？
最近，千万网红韩佩泉自曝：他跟“师傅”辛巴彻底闹掰了，赔了600多万才与辛选MCN解约。更离谱的是，对方曾索要高达 6000 万元的“天价违约金”。
韩佩泉自称，他与MCN的合同就像“卖身契”，签了5年，到期后还能自动续约3年，而且根本不需要他同意。
他还透露，他当初“拜师辛巴”感人一幕，全是演出来的，是辛巴的老婆初瑞雪联系他策划的，就为了给辛选家族引流。
事实上，MCN背后的水可深着呢，大网红都自身难保，小主播更是分分钟被“套路”。有的主播签了10年的合同，违约金竟高达1亿，要是主播中途想离开，不仅要倒贴公司钱，连自己的账号都可能被没收。
那些看似诱人的承诺：“月入几十万”“免费打造网红”“保底收入”，多都是陷阱，好多主播就这样被骗了，而这背后还藏着不少黑灰产，甚至有专业流水钱靠违约费捞钱.......
1.
/ 索赔6000万“天价违约金”，
千万网红揭露MCN圈内幕 /
你可能不认识韩佩泉，但你一定听过“百因必有果，你的报应就是我”这句魔性的口头禅，前几年可是红遍全网，而这句话正是出自韩佩泉。
当年，00后小伙韩佩泉表演反串，以夸张女装形象“韩美娟”走红，不仅成了千万粉丝的大网红，还参加了男团综艺《创造营2021》，在娱乐圈也小有名气。而他本就是选秀艺人出身，还参加过《厉害了我滴星》《中国新歌声第二季》。
▲韩佩泉
别看韩佩泉走反串搞笑路线，其实他还有一个悲惨的身世。他是一个天生唇腭裂的男孩，母亲因此抛弃他，父亲肝癌早逝，他从小和奶奶相依为命，后来在福利基金会帮助下才逐渐康复。
2020 年，韩佩泉反串表演走红后，“快手一哥”辛巴以收徒之名，将他纳入辛选家族。辛巴团队推他在快手春晚高调亮相，并为他量身打造了一个环节：
韩佩泉的奶奶下跪拜师，希望辛巴能收他为徒。
当时，这个情节感动哭了无数人，营造出了师徒情深的人设，也收获了不少流量。
但如今韩佩泉揭露，他当初“拜师辛巴”为剧本，目的是为辛选家族引流。当初是辛巴的妻子初瑞雪主动联系他，精心策划了这一场大戏。
据他讲述，韩佩泉签约MCN时，辛选拿出看似优厚的合同：
承诺流量扶持、供应链资源。但万万没想到签约后，他的苦日子也正式开始了。
加入辛选家族后，韩佩泉每天直播6-8个小时，KPI挂钩GMV销售额。而带货佣金大部分被MCN抽成，自己只能喝点汤。辛选还要求他签署“独家协议”，连“韩美娟”IP的版权都归公司所有。
韩佩泉还爆料说，辛巴最初承诺只收他为徒，结果后来不停地收徒弟，搞得他在团队里的地位越来越低，一点安全感都没有。凡此种种，韩佩泉感到极度不适，压力大到都快抑郁了，就提出了异议。
结果，辛巴团队直接硬刚。因为利益分配的问题，韩佩泉被辛巴“除名”。更狠的是，辛巴团队还以合同纠纷为由，把韩佩泉告上了法庭，还申请冻结了他的银行账户、快手、抖音、支付宝、微信等。
2021年，韩佩泉决定解约，辛巴团队竟然狮子大开口，索要6000万违约金。韩佩泉都懵了，自己才签了半年合同，这6000万是怎么算出来的？
原来，当初合同里埋了两个“大雷”：
1.合同到期自动续约5年+3年，相当于终身捆绑；
2.违约金按“签约后涨粉数×3元/粉丝”计算，最高可达数千万。
按照这个合同，辛选以他增长2000万粉丝，每一个粉丝都按3块钱计算，向他索赔6000万违约金。为此，双方来回扯皮，这场官司一打就是四年。
最终，北京法院认定，韩佩泉赔偿辛选公司600万。
2025年2月，韩佩泉支付完600万赔偿金后，快手账号却立即遭封禁，疑似辛选动用平台关系施压，过了一段时间才解封。韩佩泉也在直播中炮轰：“所谓师徒就是流量生意，奶奶下跪都是剧本。”
现在，韩佩泉除了在快手，主要在抖音做直播，认证信息是美妆创作者。数据显示，这三年他直播带货，90%以上都是美妆产品。
从他的抖音主页来看，橱窗里摆的全是美妆产品，妆前打底、素颜霜、眼影、眉笔之类的，牌子也挺多，像花间颂、PUCO、AZTK、柏瑞美等。从主页直播动态来看，他基本上每天都直播。
2023年和2024年，韩佩泉全年的带货GMV分别为750万-1000万、75万-100万之间。而今年到3月7日，他已经直播了快100场，销售额估计1000万-2500万，比前两年加起来都多。看来离开辛巴后，他发展得还不错。
事实上，韩佩泉的遭遇也并非孤例。安若溪、小白胖这些主播，也都因为受不了高压管理、不公平的分成离开辛选，还把辛选旗下MCN巴伽娱乐告上了法庭。
天眼查显示，巴伽娱乐是辛选的全资子公司，法人代表是隋某龙，监事是初瑞雪。这家公司业务范围包括，娱乐展览、影视道具、艺人经纪、网上销售等。近三年，巴伽娱乐也因为合同纠纷，起诉多人索要高额违约金。
北京京臻律师事务所的吕昊律师告诉金融八卦女，MCN机构索要高额违约金是否合理，需要具体看合同条款和实际损失。
吕昊律师指出，如果合同明确约定了违约金数额，并且主播解约导致MCN遭受了重大经济损失（例如广告费用投入等），那么MCN机构要违约金具有合理依据。但即便如此，如果违约金远高于实际损失，主播也有权向法院申请调整违约金。
2.
/ B站UP主怒揭MCN黑幕，
3年后结局反转令人唏嘘 /
事实上，不止巴伽娱乐，很多MCN都设定了“潜规则”，来套路网红主播们。但往往受制于合同条款，主播想打官司都打不赢，甚至还得赔钱道歉。B站UP主“林晨同学”就是个典型。
林晨同学当年拍武汉vlog火了，粉丝也蹭蹭涨到500多万。后来，他签约了一家叫“不差旅行”的MCN机构，以为抱上了大腿，没想到却掉进了“火坑”。
疫情期间，林晨同学拍了两个关于武汉的视频，MCN机构然要求他在视频里插广告。林晨同学觉得，这种时候强行插入广告，不仅会影响视频的观感，还可能让人觉得“不地道”，所以他拒绝了。
双方谈崩后，公司搬出合同里的“天价条款”，让他赔300万违约金。他查找合同发现，MCN机构的权利有17项，自己的权利却一项都没有，义务还一大堆。林晨同学越想越气，觉得自己被“套路”了。
2020年4月，林晨同学决定曝光这件事。他发了一条《亲身经历，曝光某些公司有多黑暗》的视频，晒出录音、聊天记录和采访，控诉他签约的MCN公司压榨创作者、签霸王合同。
林晨同学在视频里，细数了MCN机构的“套路”：他没从公司赚到一分钱，MCN机构也没按承诺给他提供运营和流量支持，他想解约公司也不理他。
林晨同学想过另谋出路，但合同里各种限制，让他根本动弹不得。公司负责人之前口头上说可以让他找工作，并把合同里“不能跟其他机构签劳务合同”解释成“不能再签同类型的MCN机构”。但合同解释权还在公司手里，他还是被限制了。
这条视频发布后，瞬间引爆网络，B站播放量破500万，弹幕刷满“支持维权”，还获得众多大V转发，甚至有UP主接力，陆续录制了与MCN纠纷相关的视频，控诉和揭露MCN黑公司的行业内幕。
眼看事情闹大了，MCN“不差旅行”赶紧发了声明，说林晨视频里的内容“与真相和事实相去甚远”，还放出了一堆聊天截图，一条条地反驳林晨的说法，并说林晨“严重损害了公司声誉”，属于违约行为。
“不差旅行”的创始人曹进接受采访时，也说自己“有苦说不出”，将双方冲突解读为“契约精神”的缺乏。
当时，这事闹得沸沸扬扬，很多网友都支持林晨同学。也有网友认为是，企业要生存，KOL想单飞，双方都各怀心思。林晨同学和MCN也打起了官司。
3年后，剧情却反转了。2023年3月，法院判决认定林晨的视频存在“断章取义”，比如“公司强迫接疫情广告”的指控缺乏完整证据，使用“黑暗”等贬损性语言构成名誉侵权，最终判林晨公开道歉并赔偿5万元。
林晨在致歉声明里承认，当初为表达情绪截取了部分材料，现在回头看确实不够客观。
对此，部分网友觉得，这个曾经的热血维权者，最终因证据瑕疵和情绪化表达败诉。
而这件事也撕开了MCN行业的乱象。很多小公司打着“资源扶持”旗号广撒网签约博主，既不投入真金白银，又用高额违约金锁死创作者。
3.
/ MCN专业流水钱，靠违约费捞钱，
大学生未成年都逃不过？ /
事实上，头部网红解约都这么难了，新人网红就更惨了，分分钟掉进MCN设计好的陷阱。
这些MCN机构往往很会忽悠，打着“无责任保底”“免费把你打造成网红”的诱人说辞，合同中却隐含“天价违约金”“自动续约”之类的霸王条款。更过分的是，他们连大学生、未成年都不放过。
大学生主播李娜快毕业时，签约北京麦嘉传媒。没多久，对方又要求她补签斗鱼三方合同，合同期长达16年，从2019年直接签到2036年。李娜提出质疑时，却被威胁“不签不发工资”。
后来，李娜被压榨式直播，每天在女生宿舍直播6个小时。毕业典礼当天，MCN运营人员还逼她继续直播。李娜感觉“这个合同签了，就跟签了卖身契一样。”
2020年，李娜停播后又遭遇“连环索赔”，先被麦嘉传媒索赔，调解赔了5万；2024年，又被斗鱼以“违约跳槽”名义，索赔290万，最终仲裁判赔3万。
这样算下来，李娜自从签约以来，不仅没赚到还倒贴11万。其中，她直播总收入约5万，但前后赔了5万违约金、3万仲裁赔偿、8万律师费和差旅费。
不仅大学生被坑，MCN还盯上了未成年主播。小曦是个06年的高中生，她母亲被MCN初柚传媒忽悠，替未成年女儿签了直播协议。合同约定每天直播6小时，双方签约时说“随时可停播”。
结果在2023年1月，小曦停播后，公司就申请仲裁，要求她和她妈妈赔10万元违约金，还说要把直播账号收回去。仲裁庭最后判她们赔6万元违约金。不过后来经过媒体报道，公司和她们达成了和解，事情才算了结。
实际上，即使主播有工作经验，也有可能被坑。2021年，酒吧乐手张萌与随风传媒签约，合同要求她每月直播26天，每天6小时。但公司很快就找借口说，直播设备排满了，让她只能在后半夜直播。
后来，她因不可抗力停播后，被公司踢出了工作群，直播工作直接终止。随风传媒却反过来向她索赔93.84万元，最后仲裁庭判她赔6万元违约金，还得承担2.3万多元的仲裁费。她直播5个月收入才3069元，但赔偿总额却高达8.3万。
而这背后还有隐藏的黑幕：广州仲裁委小程序显示，随风传媒在18个月内向18名主播索赔，疑似是专业“流水线”。
目前来看，随着资本的涌入，MCN行业野蛮生长、良莠不齐，套路也是层出不穷。有的机构靠忽悠新人，收了钱就跑路；有的机构打着“培训网红”的旗号，收了培训费却不兑现承诺。
更过分的是，有些不良机构就是靠解约赚钱，故意设置天价违约金，等着网红们违约，然后坐收违约金......
好在，相关部门已经开始出手整治了。比如，文化和旅游部出台了管理办法，要求MCN机构必须取得许可，规范他们的行为。
吕昊律师也建议，主播在签约时，要注意保护自己的权益：
首先，签约前应认真审查违约条款，避免约定过高的违约金，并且要争取更合理的解约条款。
其次，合同中要明确具体的收入分成条款，降低未来发生争议的可能性。
此外，不要接受过于严格的竞业限制条款，保留解约后的职业选择权利。
最后，建议主播在签约前，找专业的律师咨询一下，审查合同内容是否公平合理，以最大程度地减少风险。
总之，对于网红主播来说，签约时得擦亮眼睛，别被MCN机构的花言巧语给蒙蔽了。后期，如果网红们违约金过高，可以向法院申请调低违约金。新人如果没什么资源和技能，或许不如老老实实“搬砖”......
参考资料：
《千万级美妆博主被封杀？》，青眼
《一签10年违约金1亿，“网红”离职不容易》，法制日报
来源：金融八卦女