摘要：如果星巴克卖9.9元，相当于爱马仕推出9.9元帆布包，LV直播卖19.9元钥匙扣。

今天我们来聊一个“假设性灾难”：如果星巴克真的开始卖9.9元咖啡，会发生什么？

先看一组反常识数据：

1.星巴克中国70%收入来自白领用户，客单价38元；

2.瑞幸9.9元咖啡用户中，60%是学生和蓝领；

3.星巴克会员年均消费5000元，瑞幸用户年均消费800元。

如果星巴克卖9.9元，相当于爱马仕推出9.9元帆布包，LV直播卖19.9元钥匙扣。

结果可预见，品牌溢价将瞬间崩塌。

更可怕的是，自行走下神坛后，星巴克将面临：

核心用户逃离：白领觉得星巴克变成“菜市场”，转投Blue Bottle或Arabica；

社交属性消失：朋友圈晒星巴克不再是“小资认证”，而是“穷鬼标志”；

文化符号瓦解：星巴克不再是“第三空间”，而是“廉价提神站”。

这就像让穿高定礼服的人去工地搬砖。

因为星巴克的基因里，压根没有“蹲着赚钱”的姿势。

要知道，星巴克中国的单杯成本约5元，毛利率超70%。

但一旦卖9.9元那就是：

客单价腰斩：从38元跌至9.9元，单店月收入缩水60%；

成本失控：高端咖啡豆采购价上涨，低价策略倒逼品质降级；

租金反噬：北京国贸店月租金1000元/㎡，是瑞幸街边店的20倍。

更魔幻的是资本市场反应，星巴克市值可能蒸发200亿美元。

这哪是降价？分明是自断经脉。

所以，星巴克不是不想降，是根本不敢降。

咖啡豆要全球采购阿拉比卡豆，成本是罗布斯塔豆的3倍；

设备：也要全自动咖啡机单价20万，是瑞幸设备的5倍；

咖啡师：更是时薪30元，而瑞幸店员的时薪只有18元。

如果真的降到9.9元的价格带，星巴克的供应链将面临什么灾难呢？

至少有三点。

品质降级：改用廉价咖啡豆，口感从“醇香”变成“刷锅水”；

设备闲置：高端咖啡机沦为摆设，维护成本翻倍；

人力流失：咖啡师转投Blue Bottle，培训成本打水漂。

这就像让米其林三星厨师去煮方便面，星巴克的供应链，根本扛不住低价冲击。

就算是星巴克的供应链愿意了，那群星巴克的核心用户也会把星巴克推上不能降价的耻辱柱。

毕竟，星巴克，是白领最后的体面，小资仅存的乌托邦。

星巴克1.27亿会员贡献75%收入，钻星用户年均消费5000元。

但一旦卖9.9元：

高净值用户首先逃离：钻星会员觉得品牌掉价，转投更小众的高端咖啡；

薅羊毛党将会大批涌入：学生和蓝领挤爆门店，把“第三空间”变成“菜市场”；

会员体系更是全面崩溃：消费积分贬值，忠诚度断崖式下滑。

更可怕的是，星巴克将失去对用户生态的控制权，沦为价格战的牺牲品。

如果星巴克真的卖9.9元，那结局只会这样：

品牌死亡：从高端标杆变成廉价代名词，彻底失去市场话语权；

财务崩盘：利润率暴跌，市值蒸发，现金流断裂；

最后迎来行业洗牌：瑞幸和库迪趁机收割市场，星巴克沦为“历史遗迹”。

这就像让泰坦尼克号去参加赛艇比赛，星巴克的体量，根本不适合打价格战。

当你在小红书刷到“9.9元喝星巴克攻略”时，请记住： 那不是福利，而是品牌向现实屈膝前的最后一声叹息。

星巴克在价格战中的苦苦坚持，只有一个原因：

商业世界里，有些台阶一旦下去，就再也爬不上来。

来源：她曰